نکات جذب سرمایه
این موضوع بدیهی است که شرایط استخدام در خارج از کشور و راه ورود به بازار کار خارج از کشور همه بستگی به شرایط فردی شما و کشوری که انتخاب می کنید دارد. هر کشور رشته های خاصی را برای جذب نیرو در نظر می گیرد و پس از آن به موضوعاتی مانند: مدرک تحصیلی، سن افراد، سابقه کاری، میزان دانش و عملکرد وی در رشته و شغل مورد نظر و موارد این چنینی توجه بسیاری خواهد داشت. اگر اکنون در موقعیت انتخاب رشته در کشور خود هستید بهتر است شغل آینده خود و کشوری که این شغل را می پذیرد در نظر بگیرید و نسبت به آن رشته ای را جهت ادامه تحصیل برگزینید. اما اگر تحصیلات خود را به اتمام رسانده اید و اکنون به دنبال کاریابی در خارج از کشور هستید، باید بررسی کنید که کدام کشور رشته مورد نظر شما را جهت مشغول شدن به کار می پذیرد. در ادامه مقاله سعی داریم که بهترین رشته ها برای مهاجرت را به شما عزیزان معرفی کنیم.
بهترین رشته ها برای ورود به بازار کار خارج از کشور
انتخاب رشته یک موضوع بسیار پر اهمیت برای افرادی است که قصد تحصیل و یا نکات جذب سرمایه کار در خارج از کشور را دارند. در صورتی که بتوانید رشته های تحصیلی مناسب برای مهاجرت را انتخاب کنید، در واقع شغل آینده خود را تضمین کرده اید. همان گونه که در قسمت های قبلی این مقاله گفته شد، راه ورود به بازار کار خارج از کشور تا حد زیادی به رشته تحصیلی شما بستگی خواهد داشت. در واقع یکی از بهترین و آسان ترین راه های کاریابی در خارج از کشور ، گرفتن مدرک تحصیلی از یکی از دانشگاه های کشور مورد نظر است؛ به این معنی که از راه تحصیل وارد کشور مورد نظر خود شوید و در صورت فارغ التحصیلی از دانشگاه، در شغل مرتبط با مدرک تحصیلی خود مشغول به کار شوید (در بسیاری از موارد این راه نسبت به مهاجرت کاری مستقیم و کاریابی مستقیم ، آسان تر و کم ریسک تر می باشد ).
بنابراین، در این قسمت چند مورد از مهم ترین رشته هایی که بازار کار خوبی در خارج از کشور دارند را به شما معرفی می کنیم:
| بهترین رشته ها برای مهاجرت |
| رشته های IT و زیر شاخه های آن ( برنامه نویسی ، شبکه ، طراحی وب ، بازاریابی دیجیتال ، تحلیل داده و … ) |
| رشته مدیریت توریسم |
| رشته مدیریت کسب و کار و بازاریابی |
| رشته MBA ) Master of Business Administration) |
بهترین رشته های تحصیلی برای مهاجرت
در قسمت قبل به صورت کلی تعدادی از بهترین رشته ها برای ورود به بازار کار خارج از کشور را نام بردیم و اکنون قصد داریم که توضیحات مختصری در مورد هر یک از آن ها را به شما ارائه دهیم و به وسیله این مطالب راه ورود به بازار کار خارج از کشور را برای شما هموار سازیم:
رشته IT یا فناوری اطلاعات:
همانطور که میدانید در عصر انفجار اطلاعات هستیم و بسیاری از تشکیلات و سازمان ها و حتی کشورها بر پایه اطلاعات شکل گرفته و تداوم داشته اند. در نکات جذب سرمایه این میان کسانی که در رشته های مرتبط با کامپیوتر و فناوری اطلاعات -که شاخه ها متعدد و گسترده ای دارند- تخصص داشته باشند، بی شک در بسیاری از کشورها برای آنها کار هست. در واقع منظور از رشته های آی تی، رشته های مرتبط با فناوری اطلاعات و زیر شاخه های علوم کامپیوتر است که در کشور های تاپ و پیشرفته دنیا این رشته نکات جذب سرمایه ها کاربرد بیشتری دارند و بازار کار مناسبی را برای متقاضیان آن فراهم نموده اند. از جمله مواردی که در مسیر بررسی شرایط استخدام در خارج از کشور بسیار پر اهمیت است، می توان به سابقه کار و تجربه کاری در شغل مورد نظر اشاره نمود. دانستن زبان کشور مقصد نیز از اهمیت ویژه ای برای استخدام برخوردار است.
فایل ویدئویی موسسه MIE در خصوص:
مقایسه شرایط کاری در آلمان و کانادا
برای مشاهده ادامه این ویدئو باید در وب سایت عضو شوید و یا وارد حساب کاربری خود شوید.
عضویت در سایت تنها 30 ثانیه زمان نیاز دارد!
فایل صوتی این ویدئو
- واتس اپ
- توییتر
- تلگرام
- فیسبوک
- لیکداین
رشته مدیریت توریسم:
این رشته یکی دیگر از رشته های پر متقاضی در خارج از کشور است. در کنار این رشته به رشته هتل داری نیز می توان اشاره نمود. استخدام در شغل های مرتبط با این رشته در صورتی در کشور های خارجی ممکن می شود که متقاضی، از دانشگاه های کشور مورد نظر فارغ التحصیل شده باشد و پس از اتمام دوره تحصیلی به راحتی می تواند وارد بازار کار شود. در صورتی که مدرک خود را از کشور مقصد دریافت نکرده اید، باید در جستجوی یک کارفرما در کشور مورد نظر باشید تا در نهایت برای شما درخواست استخدام بفرستد که در انجام این امر ممکن است با سختی هایی مواجه شوید.
رشته مدیریت کسب و کار و یا بازاریابی:
از جمله رشته های پر طرفدار در کشور های پیشرفته دنیا می توان به این رشته اشاره نمود. بسیاری از صاحبان مشاغل در کشور های بزرگ و پیشرفته جهان به جهت گسترش شغل خود به دنبال استخدام افراد متخصصی در این زمینه هستند. شما با در دست داشتن مدرک تحصیلی این رشته ها، داشتن تجربه کاری و دانستن زبان کشوری که مد نظر دارید، به راحتی می توانید شغل مورد نظر خود را داشته باشید.
رشته MBA ) Master of Business Administration):
افراد فارغ التحصیل از رشته های MBA باید بدانند که این رشته نیز مانند رشته های مدیریت کسب و کار، در کشور های جهان اول و پیشرفته طرفدار های زیادی را دارد. ممکن است تحصیل در این رشته هزینه های زیادی را برای متقاضی در بر داشته باشد، اما شغلی که در آینده کسب می کنید و میزان حقوق دریافتی شما در برابر کاری که انجام می دهید، هزینه های تحصیلی گذشته شما را به راحتی جبران خواهند کرد.
کشور های مناسب تحصیل و کار
یکی دیگر از مواردی که در بررسی راه ورود به بازار کار خارج از کشور بسیار باید به آن توجه داشت، انتخاب کشور مقصد است. حتی اگر در یکی از بهترین رشته های تحصیلی فارغ التحصیل شوید، بعد از آن باید به دنبال کشوری باشید که این رشته را قبول کند و در نهایت مجوز کار کردن در آن نکات جذب سرمایه زمینه را به شما بدهد. برخی از رشته ها در کشور های تاپ جهان بازار کار خوبی دارند و کاریابی را آسان می کنند. به طور مثال رشته های آی تی که مربوط به رشته های علوم کامپیوتر و گرایش های آن می شوند، بازار کار خوبی در بهترین کشورهای جهان دارند و متقاضی شرایط آسان تری را برای استخدام خواهد داشت. کشور هایی مانند: هلند، سوئیس، آلمان، اتریش، فنلاند و نروژ از جمله بهترین کشورهای دنیا هستند، که می توانید جهت ادامه تحصیل و در نهایت ورود به بازار کار انتخاب کنید.
کاریابی در خارج از کشور
در متن مقاله توضیح داده شد که راه ورود به بازار کار خارج از کشور به عوامل زیادی بستگی خواهد داشت که متقاضی قبل از مهاجرت کاری باید تمام این عوامل را به دقت بررسی کند. از جمله مهم ترین مواردی که در این زمینه تاثیر بسیاری خواهد داشت، رشته تحصیلی انتخابی می باشد که به راحتی می توان گفت که انتخاب رشته تعیین کننده مسیر شغلی آینده هر شخص می باشد که در واقع آینده شخص را تغییر خواهد داد. یکی دیگر از مواردی که در مسیر کاریابی در خارج از کشور راه را برای شما هموار می سازد، دانستن زبان کشور مقصد است. زمانی که شما به زبان کشور مقصد تسلط کامل داشته باشید یک قدم بزرگ را جهت یافتن شغل مناسب برداشته اید و در نهایت داشتن سابقه و تجربه کاری مرتبط با مدرک تحصیلی می تواند شما را به راحتی به، به دست آوردن شغل مورد علاقه تان نزدیک کند.
بهترین کشور برای کار
شرایط کاریابی خارج از کشور
پادکست موسسه MIE در خصوص:
ملاک سابقه کار برای مهاجرت کاری به خارج از کشور
- واتس اپ
- توییتر
- تلگرام
- فیسبوک
- لیکداین
دریافت ویزای همراه هنگام کار در خارج از کشور
سالیانه هزاران نفر در فکر مهاجرت به خارج از کشور هستند، که هر یک از آن ها با توجه به شرایط و موقعیت خود یکی از مسیر های مهاجرت را انتخاب خواهند کرد. مهاجرت برای افراد متاهل و کسانی که دارای فرزند هستند به مراتب سخت تر از افراد مجرد خواهد بود. از بهترین روش های مهاجرت می توان به مهاجرت کاری و مهاجرت تحصیلی اشاره نمود. بنابراین، شما موظف اید که در زمان انتخاب کشور برای ادامه تحصیل و یا اشتغال، به خانواده خود نیز توجه کنید. باید این موضوع به دقت بررسی گردد که آیا کشور مورد نظر شما مجوز ورود همراه شما را ارائه می کند یا خیر؟ طبق نکات گفته شده، نتیجه می گیریم که جهت یافتن راه ورود به بازار کار خارج از کشور و یا مهاجرت تحصیلی باید به موارد مهم زیر نیز توجه کرد:
- لیست مشاغل مورد نیاز کشور مقصد
- مجوز ورود همزمان خانواده به کشور مقصد
- اجازه کار همراه در کشور مورد نظر
- شرایط و هزینه تحصیل فرزندان شما
- شرایط اقامت پس از تحصیل در آن کشور
- میزان حقوق و در آمد در کشور مورد نظر
- بررسی نمودار های مرتبط با نرخ بیکاری
- هزینه تحصیل و زندگی در کشور مقصد
معرفی محصول گام به گام تا کار در خارج از کشور
تا کنون متوجه شده اید که برای ورود به بازار کار خارج از کشور 2 راه دارید :
1 . مهاجرت تحصیلی به کشور مورد نظر ، فارغ التحصیلی از رشته و دانشگاه ، ورود به بازار کار آن کشور
2 . مهاجرت مستقیم کاری و کاریابی از راه دور
در خصوص مورد اول ، موارد و نکات مورد نظر مطرح شد. اما اگر تمایل ندارید که ابتدا در کشور مورد نظرتان دوره های کوتاه مدت آمادگی جهت ورود به بازار کار را امتحان کنید، ما به شما محصول راهنمای گام به گام تا کار در خارج از کشور را معرفی می نماییم. شما با دیدن این محصول قادر خواهید بود تا 0 تا 100 فرآیند رزومه نویسی ، کاریابی ، پیدا کردن کارفرمایان خارجی ، مکاتبه با نحوه ارتباط گیری و مکاتبه و مصاحبه با آنها را خواهید آموخت. در ادامه می توانید با کلیک بر روی لینک زیر ، به صفحه تهیه محصول راهنمای گام به گام تا کار در خارج از کشور هدایت گردید :
گام به گام تا کار در خارج از کشور
⭐️ محصول ویدئویی بی سابقه برای مشتاقان پیدا کردن کار در خارج از کشور ⭐️
شما با تهیه و تماشای این محصول ویدئویی می توانید به تنهایی ( بدون کمک وکیل مهاجرت ) در خارج از کشور کار پیدا کرده و برای اخذ اقامت خود اقدام نمایید.
سوالات رایج در مورد راه ورود به بازار کار خارج از کشور
✅ بهترین راه ورود به بازار کار خارج از کشور چیست؟
یکی از بهترین راه هایی که می توانید از طریق آن شغل مورد علاقه خود را در خارج از کشور به دست آورید، تحصیل در دانشگاه های کشور مقصد است.
✅ بهترین رشته های تحصیلی برای مهاجرت چه رشته هایی هستند؟
رشته فناوری اطلاعات IT و زیر شاخه های آن
رشته مدیریت توریسم
رشته مدیریت کسب و کار و بازاریابی
رشته MBA ) Master of Business Administration)
✅ چه کشور هایی برای کاریابی در خارج از کشور مناسب هستند؟
کشور هایی مانند هلند، سوئیس، آلمان، اتریش، فنلاند، کانادا و نروژ از جمله بهترین کشورهای دنیا هستند، که می توانید جهت ادامه تحصیل و در نهایت ورود به بازار کار انتخاب کنید.
✅ برای کاریابی در خارج از کشور به چه مواردی باید توجه کرد؟
نرخ بیکاری کشور مقصد ، لیست مشاغل مورد نیاز آن کشور ، مجوز ورود همزمان خانواده به کشور مقصد، اجازه کار همراه در کشور مورد نظر، شرایط و هزینه تحصیل فرزندان شما، شرایط اقامت پس از تحصیل در آن کشور و میزان حقوق و در آمد در کشور مورد نظر از جمله مهمترین نکاتی است که پیرامون کاریابی در خارج از کشور باید مد نظر داشته باشید.
در نگارش مقاله فوق سعی داشتیم که بهترین رشته ها برای مهاجرت و راه ورود به بازار کار خارج از کشور را برای متقاضیان عزیز مشخص کنیم. از مطالبی که توضیح داده شد، دریافتیم که مهاجرت تحصیلی می تواند به عنوان بهترین راه ورود به بازار کار خارج از کشور در نظر گرفته شود. به این منظور که اگر شما کشوری را جهت اشتغال در نظر داشته باشید، گاها بهتر است که رشته تحصیلی مرتبط با شغل مورد علاقه خود را در یکی از دانشگاه های آن کشور بخوانید و در نهایت با دانش بالاتری می توانید در شغل مورد نظر خود مشغول به کار شوید. همچنین یکی از مهم ترین نکاتی که برای شرایط استخدام در خارج از کشور بسیار حائز اهمیت است، میزان دانش زبان شخص متقاضی است. بدیهی است که اگر شما زبان کشور مورد نظر را به صورت کامل یاد بگیرید، در واقع مسیر یافتن شغل را برای خود هموار ساخته اید. همچنین در متون بالا بهترین رشته ها برای ورود به بازار کار خارج از کشور نیز نام برده شد و مشخص کردیم که کدام کشور ها برای ادامه تحصیل و در نهایت ورود به بازار کار مناسب هستند. اکنون وقت آن رسیده است که با موسسه مشاوره ای ام آی ایی تماس بگیرید تا مشاورین با تجربه این موسسه با توجه به بررسی شرایط شما اطلاعاتی کاربردی در مورد بهترین راه ورود به بازار کار خارج از کشور را به صورت رایگان، در اختیار شما قرار دهند. خواهشمند است چنانچه از مطالب آورده شده در این متن راضی بوده اید به میزان رضایت خود ستاره های زیر را روشن کنید.
15 پرسش کلیدی که سرمایه گذاران، پیش از سرمایه گذاری روی استارتاپتان از شما می پرسند.
شرکت های سرمایه گذاری همواره در این تصمیمگیری هستند که آیا روی این استارتاپ سرمایه گذاری انجام دهند یا خیر. در اکثر مواقع نیز پاسخ منفی است و این منفی بودن، دلایل مختلفی دارد. از جمله عدم تطابق حوزه کاری استارتاپ با اهداف شرکت سرمایه گذاری یا نبودن در مرحله ی مورد نظر شرکت برای جذب سرمایه.
اما به طور کلی می توان 15 پرسش کلیدی را معرفی کرد که تصمیم سرمایه گذاری، بر اساس پاسخ آن ها اتخاذ می شود. اگر به دنبال جذب سرمایه هستید، باید این موارد را بدانید.
1- تیم مدیریتی استارتاپ چقدر توانایی دارد؟
بسیاری از سرمایه گذاران، به تیم استارتاپ ها بیشتر از ایده و محصول آن اهمیت می دهند. سرمایه گذار می خواهد بداند که اعضای تیم، دانش، مهارت، تجربه و انگیزه کافی برای موفقیت این کسب و کار را دارند.
- بنیان گذاران و اعضای کلیدی تیم چه افرادی هستند؟
- اعضای تیم چه تجربیات مرتبطی دارند؟
- در کوتاه مدت چه اعضای دیگری تیم را تکمیل خواهند کرد؟
- چه دلیل منحصر به فردی برای موفقیت این تیم نکات جذب سرمایه وجود دارد؟
- تیم چقدر کارمند دارد؟
- انگیزه بنیان گذاران استارتاپ چیست؟
- برای رشد تیم چه برنامه 12 ماهه ای دارید؟
نهایتاً سرمایه گذار باید تصمیم بگیرد که میخواهد با این تیم کار کند یا خیر. آیا سرمایه گذار به این تیم باور دارد؟ آیا مدیرعامل شرکت انتقادپذیر هست؟ پیوستن یک مشاور خبره در مراحل اولیه استارتاپ ها خیلی به رشد آن کمک خواهد کرد.
2- بازار هدف چقدر بزرگ است؟
بیشتر سرمایه گذاران به دنبال کسب و کارهایی هستند که امکان بزرگ شدن داشته باشند. پس مطمئن شوید بازاری را انتخاب کنید که سرمایه گذارتان مطمئن شود شما پتانسیل رشد کافی را دارید.
هرگز ایده های کوچک را معرفی نکنید. اگر محصول اولیه تان کوچک است، کسب و کارتان را یک پلتفرم معرفی کنید که قابلیت ارائه چند محصول یا خدمت را داشته باشد. سرمایه گذار از شما بازار هدف دقیق می خواهد و باید درصد مشخصی را برای زمان مشخصی در دست بگیرید.
برای بسیاری از سرمایه گذاران، بازار بزرگ یعنی فروش یک میلیارد دلار در سال.
3- کشش اولیه شرکت چقدر بوده است؟
یکی دیگر از نکات مهم برای سرمایه گذاران، کشش اولیه یا خرید مشتری است. شرکتی که کشش اولیه داشته باشد، احتمال بیشتری برای دریافت سرمایه نکات جذب سرمایه و با قرارداد با شرایط بهتری خواهد داشت.
نمونه های کشش اولیه:
- تولید محصول اولیه یا نسخه دوم محصول
- مشتریان بالقوه یا بالفعل، مخصوصاً مشتریان شناخته شده
- شرکای استراتژیک
- رضایت مشتری
- شرکت در مسابقات و رویدادهای شتابدهنده های مطرح یا سایر مراکز
سرمایه گذاران می خواهند بدانند این کشش اولیه چطور شتابدهی خواهد شد، دلایل ایجاد آن چه بوده و چطور مقیاس پذیر خواهند شد.
فراموش نکنید که به بازخوردهای مثبت نشریات و خبرگزاری های مطرح اشاره کنید یا حتی بخشی از آن را در فایل ارائه خود داشته باشید.
4- آیا بنیان گذاران، مشخص و با انگیزه هستند؟
یکی از مدیران شرکت بزرگ سرمایه گذاری بولتن می گوید: ما به دنبال نیروهای اجرایی و آچار به دست هستیم نه صرفاً رویا پردازانی به دور از واقعیت. ما بنیان گذارانی را می پسندیم که مقیاس ها را به خوبی بشناسند، دید روشنی نسبت به کسب و کارشان داشته باشند، بدانند آن را چطور رشد دهند و سرسخت باشند.
یکی دیگر از مدیران شرکت کانان پارتنرز نیز می گوید: برای شروع کردن یک کسب و کار جدی، باید حرفه باشید و در عین حال بلند پرواز و مشتاق. راه اندازی یک استارتاپ کار سختی است، مدت زیادی طول می کشد تا نتیجه بگیرید و باید بلد باشید از پس پستی بلندی های آن بر بیایید. باید ببینیم چه باعث شده است که این تیم بخواهد کسب و کاری را راه بیندازد و انگیزه افراد چیست.
5- آیا بنیان گذاران دانش مالی و شناخت نسبت به مقیاس های اصلی دارند؟
باید نشان دهید به تمام معیارها و شاخص ها تسلط کافی دارید و می توانید آن ها را توضیح دهید.
یکی از مدیران شرکت پاتریکوف می گوید: بدانید دقیقاً می خواهید با این پول چکار کنید. نگویید چقدر طول می کشد، بگویید به کجا خواهید رسید. برخی از کارآفرینان مذاکراتشان را با اعلام اعداد و آمار جلو می برند و این اثر خوبی در ذهن سرمایه گذار می گذارد.
یکی از مدیران سرمایه گذاری DFJ می گوید: KPIهایتان را کامل بشناسید و آن را بر اساس اولویت های شرکت طراحی کنید. من به شخصه زمانی که یک استارتاپ با دانش کافی نسبت به اولویت ها، KPIهای آگاهانه با توجه به توانایی های اجرایی تیم را طراحی می کند، تحت تاثیر قرار می گیرم.
6- آیا از طرف یک همکار قابل اعتماد به شرکت معرفی شدید؟
سرمایه گذاران از شنیدن ارائه های جور واجور اشباع شده اند و اغلب این نوع درخواست ها رد می شود. بهترین راه برای جلب توجه یک سرمایه گذار، معرفی شدن توسط یکی از همکاران مورد اعتماد اوست. این همکار ممکن است یک کارآفرین، وکیل، سرمایه گذار یا هر شخصی باشد.
7- ارائه Pitch deck اولیه شما حرفه ای و جذاب هست؟
اولین چیزی که سرمایه گذار انتظار دارد، دریافت کردن یک ارائه 15 تا 20 صفحه ای پیش از برگزاری جلسه است و پس از آن، یک طرح کسب و کار جالب، تیم متعهد و فرصت های بزرگ پیش رو. پس اول مطمئن شوید که یک Pitch deck حرفه ای و جذاب داشته باشید.
8- ریسک های احتمالی کسب و کار کدام هستند؟
سرمایه گذاران می خواهند بدانند که چه ریسک هایی متوجه کسب و کار شما هست و شما چه راه حلی برای کاهش این ریسک نکات جذب سرمایه ها دارید. در هر کسب و کاری ریسک هایی وجود خواهد داشت، پس برای پاسخ به سوالات زیر آماده باشید.
- ریسک های اصلی کسب و کارتان کدام است؟
- چه ریسک های حقوقی و قانونی دارید و آیا طرح کسب و کارتان مطابق با قانون هست؟
- چه ریسک های تکنولوژیکی ممکن است داشته باشید؟
- آیا ریسک های مسئولیت خود محصول را دارید؟
- برای کاهش این ریسک ها چه راه حلی دارید؟
نشان دادن راه حلی برای این ریسک ها، شانس شما را برای جذب سرمایه بالا می برد.
9- چرا محصول شما فوق العاده است؟
کارآفرینان باید واضحاً توضیح دهند که چرا محصول آن ها عالی و متمایز است. برای این منظور، سوالات زیر از شما پرسیده خواهد شد:
- مشتریان چرا به محصول شما احتیاج دارند؟
- نقاط عطف محصول شما چیست؟
- تمایزات اصلی محصول شما با سایر محصولات مشابه چیست؟
- از نسخه های اولیه محصولتان چه درسی گرفتید؟
- دو الی سه ویژگی جدیدی که به محصولتان اضافه خواهند شد کدامند؟
- معمولاً هر چند وقت محصولتان را به روز رسانی و جدید می کنید؟
10- سرمایه من چطور استفاده خواهد شد؟
سرمایه گذاران باید بدانند که پولشان کجا سرمایه گذاری می شود و نرخ مصرف آن (burn rate) چقدر است. این به توجیه سرمایه گذار برای پرداخت پول نیز کمک می کند. آن ها باید مطمئن شوند شما پول کافی برای رسیدن به مرحله بعدی جذب سرمایه را دریافت می کنید.
11- ارزش گذاری شرکت واقع گرایانه است؟
اگر به سرمایه گذار بگویید ارزش شرکتتان 100 میلیون دلار است در حالی که 3 هفته قبل استارت کار را زده اید یا تراکنشی ندارید، جلسه همانجا تمام می شود. معمولاً بهتر است در جلسه اول حرفی از مبلغ ارزش گذاری نزنید. از طرفی هم سرمایه گذار نمی خواهد زمان زیادی را صرف معامله ای غیر منطقی کند. پس باید نشان دهید ارزش گذاریتان واقع بینانه است.
ارزش گذاری استارتاپ ها در مراحل اولیه، بیشتر یک هنر است تا علم. برای جبران این عدم قطعیت، سرمایه گذاران از وام های قابل تبدیل به سهام و قراردادهای رایج استفاده می کنند.
12- آیا شرکت تکنولوژی متفاوتی دارد؟
از آنجایی که بیشتر سرمایه گذاری ها روی استارتاپ های IT ، نرم افزاری و بر پایه تکنولوژی انجام می گیرد، بررسی نوع این تکنولوژی حائز احمیت است و از استارتاپ این سوالات پرسیده می شود:
- تکنولوژی این شرکت چقدر متفاوت است؟
- این تکنولوژی چه مزیت های رقابتی دارد؟
- امکان جایگزینی برای این تکنولوژی چقدر است؟
- هزینه اجرا و پیاده سازی آن چقدر است؟
13- دارایی های فکری شرکت چیست؟
این شاید مهمترین نقطه تصمیم گیری یک سرمایه گذار باشد و در این راستا، سوالات زیر از شما پرسیده می شود:
- مهمترین دارایی های فکری استارتاپ کدام است؟ کپی رایت، شیوه نوینی در تجارت، اختراع یا علائم تجاری و حتی نام وبسایت
- این دارایی های فکری چطور به دست آمده اند؟
- آیا هیچ یک از کارفرمایان گذشته اعضای تیم ادعایی بر این دارایی های فکری ندارد؟
- اگر این دارایی ها در دانشگاه یا با حمایت دولت ایجاد شده اند، حق استفاده از آن ها به چه صورت است؟
14- برنامه مالی شرکت واقع بینانه و جالب توجه است؟
اگر شما به سرمایه گذار، کسب و کاری با سود 5 میلیون دلاری در 5 سال را معرفی کنید، جذابیت اندکی خواهد داشت. از طرفی هم اگر سود 500 میلیون دلاری را برای 3 سال در نظر بگیرید، غیر واقعی به نظر خواهید رسید. همچنین از پیش بینی های دشوار پرهیز کنید. مثلاً پیش بینی رشد 400 درصدی با 20 درصد افزایش هزینه ها در بخش بازاریابی!
باید واضح و روان نکات کلیدی برنامه مالی را برای سرمایه گذار تشریح کنید و او را قانع کنید که پیش بینی های شما منطقی است.
15- آیا قالب حقوقی شما بدون ایراد و منطبق بر قانون حاکم است؟
سرمایه گذاران از ورود به استارتاپ هایی که مشکلات و ریسک حقوقی دارند اجتناب می کنند. استارتاپی که تخصیص سهام بین سهامداران و سرمایه گذاران را به خوبی انجام نداده باشد، منطبق بر قوانین حقوق تجارت ثبت نشده باشد و یا با قوانین کار و استخدام درگیر شده باشد، برای سرمایه گذاران هشدار و خط قرمز است.
پس حتماً قبل از این که استارتاپتان را معرفی کنید، مطمئن شوید که از نظر حقوقی مشکلی ندارید. یک وکیل با تجربه در حوزه استارتاپ ها می تواند به شما کمک کند.
مقاله کنفرانس
بررسی روش های جذب سرمایه گذار در پروژه هاو طرح های عمران شهری
چکیده:
شهرداری ها در کشور ایران سازمانی غیر دولتی تلقی می شوند. این واحدها که زیر نظر شهردار اداره و مهمترین و اصلی ترین سازمانی است که مدیریت و مسیولیت اقدامات شهری را بر عهده دارد، شهرداری است. درقانون شهرداری ها مصوب سال 1334 کلیه موارد مربوط به تشکیل و اداره شهرداری ها مورد اشاره قرار گرفته است. نظر به اینکه دارایی ها و بدهی های نهاد شهرداری ، عمومی است، بنابراین براساس نظریه های اقتصادی و مالیه عمومی، منابع لازم برای سرمایه گذاری های آن باید از طریق ابزارهای در اختیار شهرداری مانند عوارض و مالیات و سرمایه گذاران بخش خصوصی باشد. بنابراین تامین منابع مالی مورد نیاز شهرداری ها، یکی از مباحثی است که در دهه گذشته، فکر مسیولان را شدیدا به خود مشغول ساخته است. به دلیل تنوع روش های جذب سرمایه گذاری در شهرداری و در طول سال های مختلف که به شرایط اقتصادی نیز وابسته است، انجام مطالعه ای برای بررسی بهترین روش جذب سرمایه گذار با توجه به شرایط فعلی اقتصادی ، ضروری به نظر می رسد. به نظر می رسد که مسیولین شهرداری با بررسی دقیق و عقلانی بتوانند سرمایه گذاری را در حوزه عمران شهری با اتخاذ تمهیداتی افزایش دهند و این امر منوط به بررسی دقیق ظرفیت سرمایه گذاری و یافتن روشهای ممکن می باشد. این مقاله با بررسی مقالات و کتب معتبر در این زمینه ارایه شده است. بررسی ها حاکی از آن است که با تدوین قوانین و مقررات و ایجاد بسترهای لازم ،می توان فرآیند جذب سرمایه گذار را تسهیل نمود و از روش های عقد قرارداد برای سرمایه گذاری، قرارداد ساخت مالکیت، و بهره برداری انتقال مالکیت از مقبولیت بیشتری بین سرمایه گذاران برخوردار است.
چابهار و هـزار راه تجاری نرفته
بندر چابهار یکی از مهمترین و استراتژیک‌ترین بنادر ایران از نظر موقعیت جغرافیایی به‌شمار می‌رود، اما سهم آن در تجارت جهانی کشور، بسیار ناچیز است.
نبود مدیریت کارآمد، فعالیت بنادر ایران را محدود کرد
بندر چابهار یکی از مهم ترین و استراتژیک ترین بنادر ایران از نظر موقعیت جغرافیایی به شمار می رود، اما سهم آن در تجارت جهانی کشور، بسیار ناچیز است. کارشناسان تجاری معتقدند عمق مناسب دریانوردی برای پهلوگیری کشتی های تجاری، کوتاه بودن مسافت دریایی، خارج بودن از منطقه بحرانی خلیج فارس، دسترسی مناسب به آبراه های آزاد، اهمیت موقعیت مکانی و ژئوپلتیک بندر چابهار و در نهایت فرصت های سرمایه گذاری فراوانی که در آن برای سرمایه گذاران داخلی و خارجی به وجود آمده، باعث شده تا نه تنها ایران، بلکه بسیاری از کشورهای دیگر از جمله افغانستان، هند، پاکستان، چین و حتی روسیه نیز برای تجارت و ترانزیت کالاهای خود به بندر چابهار توجه کنند، اما در سال های اخیر وجود مشکلات و موانع متعدد برای توسعه بندر چابهار سبب شد تا نه تنها ایران بلکه تمامی کشورها از مزایای تجاری استفاده از این بندر محروم بمانند. در برنامه هفتم توسعه یکی از ارکان زیرساختی مهم توجه به دریا، سواحل و آب های مرزی عنوان شده است. به نظر می رسد توجه به ظرفیت های تجاری بنادر به ویژه منطقه آزاد چابهار و بهبود فعالیت های تجاری در این منطقه، باید در برنامه توسعه نکات جذب سرمایه هفتم دیده شود. صمت در این گفت وگو با محمدرضا مودودی، سرپرست سابق سازمان توسعه تجارت ایران درباره چالش ها و فرصت های بندر چابهار به گفت وگو پرداخته است.
فعالان تجاری معتقدند بندر چابهار در عرصه های تجاری چندان فعال نیست و از ظرفیت های این بندر به درستی استفاده نشده است. این نظر را چطور ارزیابی می کنید؟
ساحل بندر چابهار، تنهای ساحل اقیانوسی کشور است که به دریاهای آزاد راه دارد. به دلیل این موقعیت استراتژیک، طی دهه های اخیر، سرمایه گذاری های سنگینی در منطقه آزاد چابهار شد، اما هیچ یک از این اقدامات به سرانجام نرسید. بندر چابهار به سبب دارا بودن موقعیت ژئوپلتیک، ظرفیت بسیار مهمی در امر تجارت دارد. از این بندر می توان برای ایجاد ارتباطات گسترده جهانی استفاده کرد، اما به علت وجود مشکلات متعدد و مختلف، هنوز از بندر چابهار بهره برداری مناسبی انجام نگرفته است. در حال حاضر بندر چابهار بندر بسیار فعالی نیست و نتوانسته توانایی های بالقوه خود را در امر تجارت، به فعل برساند، هرچند این مسئله تنها برای بندر چابهار نبوده و بسیاری از بنادر ایران به دلیل ضعف های مختلف، نقش پررنگی در تجارت کشور ندارند. تنها بندر شهید رجایی فعال ترین بندر حال حاضر است و هزینه نگهداری سایر بنادر از این بندر تامین می شود، بنابراین شرایط فعلی بنادر ایران به ویژه بندر چابهار، باوجود ظرفیت ها و ظرفیت های جدی تجاری، نامناسب است.
در نکات جذب سرمایه بین صحبت های خود، وجود دلایل متعدد را عامل فعالیت محدود بندر چابهار عنوان کردید. در رابطه با این دلایل بیشتر توضیح دهید.
موارد متعددی می توان به عنوان عوامل فعالیت محدود بندر چابهار معرفی کرد، اما مهم ترین این دلایل، نبود وحدت نظر برای جذب سرمایه گذار خارجی است. ورود سرمایه گذاران خارجی در عرصه های اقتصادی مختلف در هر کشوری مانند تولید یا تجارت، می تواند زمینه رشد و توسعه را فراهم کند. این افراد می توانند ضمن فراهم کردن منابع مالی مناسب برای توسعه و بهبودهای زیرساختی، دانش فنی را برای ارتقای فعالیت ها وارد کشور کنند، از این رو توجه به ورود سرمایه های خارجی از اولویت های مهمی است که طی سال های اخیر نسبت به آن بی توجه بودیم. تا اواخر دهه 90، مشکلات قانونی متعدد سبب شده بود تا سرمایه گذاران خارجی نتوانند به راحتی وارد فعالیت های اقتصادی و تجاری در ایران شوند. افراد مختلفی از کشورهای مختلف به ویژه همسایگان ایران، تمایل زیادی برای سرمایه گذاری ثروت خود در بنادر ایران داشتند، اما به دلیل وجود قوانین بازدارنده، شرایط سختگیرانه ای برای ورود سرمایه گذاران وجود داشته و این موضوع سبب شد تا افراد از سرمایه گذاری در ایران منصرف شوند، حتی طی این مدت شاهد خروج سرمایه های خارجی از پروژه های داخلی بودیم که یکی از دلایل این اتفاق را باید مانع آفرینی قوانین عنوان کرد.
مشکل دیگری که مانع توسعه بندر چابهار شده، کمبودهای تجهیزاتی و زیرساختی است، متاسفانه زیرساخت های لازم برای جابه جایی کالا در کریدور شمال ـ جنوب وجود ندارد و هنوز نتوانسته ایم بندر چابهار را به همسایگان شمالی کشور متصل کنیم که از طریق این بندر، شاهد جابه جایی کالاها را در سطح گسترده باشیم، بنابراین کشورهای همسایه ایران نتوانستند از شرایط ژئواکونومیک ایران استفاده کنند و سایر مسیرهای جایگزین را برای فعالیت های تجاری خود برگزیدند. این یک اتفاق نامطلوب در عرصه تجارت بین المللی ایران به شمار می رود.
به مشکلات زیرساختی بندر چابهار اشاره کردید. این نقایص زیرساختی چه مواردی را شامل می شوند؟
نقایص زیرساختی تنها مربوط به خود بندر نیست و شرایط دیگری نیز در عملکرد بندر چابهار تاثیرگذار هستند، به عنوان مثال زمانی که کشتی وارد بندر می شود و تخلیه بار را انجام می دهد، باید کامیون ها وارد بندر شده و بار را تحویل گیرند، اما از آنجایی که فعالیت های صادراتی چشمگیری نداریم، کامیون های خالی وارد این بنادر می شوند تا بارها را به بخش های مختلف منتقل کنند. نبود بار صادراتی برای تحویل به بنادر، صرفه اقتصادی را برای حمل ونقل بارهای وارداتی از بین می برد، چرا که تنها در یک مسیر کامیون ها بار داشته و هزینه حمل ونقل افزایش چشمگیری خواهد یافت، بنابراین بیشتر کامیون داران و رانندگان تمایلی برای حمل بار از بندر چابهار ندارند، از سویی دیگر، برای انتقال بار از این بندر به کشورهای همسایه مانند پاکستان و افغانستان، سیستم حمل ونقل ریلی توسعه چندانی نیافته و این کشورها خط ریلی مناسبی برای انتقال بار ندارند،پس تنها راه، حمل بار با کامیون است که به دلیل به صرفه نبودن، این حمل ونقل انجام نمی گیرد، بنابراین نبود زیرساخت های تجهیزاتی مانند برای حمل بار در محدوده های داخلی و خارجی از اهمیت بالایی قرار دارد. زمانی که بار نتواند از بندری منتقل شود، این بندر به تدریج ضعیف و کم فعالیت شده و بندر چابهار نیز در چنین شرایطی قرار دارد.
ضروری است تا ضمن در نظر گرفتن برنامه های جدی برای توسعه صادرات به ویژه از بندر چابهار، زیرساخت های تجهیزاتی در محدوده های داخلی و همچنین مرزهای مهم با کشورهای همسایه را تامین کنیم.
به نظر شما برای رفع مشکلات مربوط به فعالیت بندر چابهار، می توان چه راهکارهایی را در نظر گرفت؟
در جنوب کشور پاکستان، بندری به نام گوارد وجود دارد که این بندر رقیب جدی برای بندر چابهار است. بندر گوادر پاکستان از جمله کلیدی ترین بنادر این کشور است و با سرمایه گذاری کشور چین توانسته جذابیت بیشتری را برای فعالیت های تجاری بین المللی کسب کند، متاسفانه بنادر ایران به یک اندازه رشد نکرده و تنها بندر شهید رجایی، توانسته به رشدی محدود برای انجام فعالیت های تجاری کشور دست یابد. این بندر تمام درآمدهای تجاری کشور را تامین کرده و این موضوع سبب شده تا هزینه خدمات بندری بیشتر شود. در تمامی کشورهایی که به آب های آزاد راه دارند، برای هر مترمربع از محدوده بندری و ساحلی خود برنامه مدون دارند، اما ما با دارا بودن نزدیک به ۱۰۰ کیلومتر خط ساحلی، هنوز برنامه ای را به طور مشخص برای تجارت در این مناطق نداریم. سیاست گذاری های کلان تجاری طی سال های اخیر مشکل دارد و برنامه ریزی مناسبی برای بهبود زیرساخت های لجستیکی انجام نشده است.
چابهار به عنوان یک منطقه آزاد، می توانست شرایطی بسیار بهتر از وضعیت فعلی داشته باشد، اگر بسترهای توسعه برای آن فراهم می شد. طی این سال ها می توانستیم با کشورهای توسعه یافته در امور تجارت و فعال در حمل ونقل دریایی مذاکره و از تجربه آنها در مدیریت موفق بنادر استفاده کنیم، همچنین ایجاد شرکت هایی در قالب جوینت وینچر با سایر کشورهای فعال در حوزه تجارت نیز از دیگر روش هایی بود که می توانست فعالیت بندر چابهار را بهبود بخشد، اما متاسفانه نه تنها در بحث تجهیزات و زیرساخت های لجستیکی ضعف داریم، بلکه در انتخاب مدیران مناطق آزاد و بنادر نیز کوتاهی های جدی انجام گرفته است. دانش به روز و بین المللی در بحث مدیریت بنادر نداریم و مدیران انتخاب شده طی دهه های اخیر نیز از تخصص کافی برای این امر برخوردار نبودند، بنابراین برای بهبود شرایط نه تنها بندر چابهار بلکه تمامی بنادر کشور، باید به تمامی این نکات و مولفه ها توجه جدی داشت.
به نظر شما در تدوین برنامه هفتم توسعه، باید به چه اصولی برای توسعه نکات جذب سرمایه و بهبود فعالیت های تجاری بندر چابهار توجه داشت؟
در گام نخست باید به طورکامل تعریف مشخصی از توسعه بنادر داشته باشیم، همچنین با دانش فعلی داخلی، نمی توان توسعه های تجاری را در بنادر و مناطق آزاد رقم زد، بنابراین به دانش و فناوری کشورهای موفق در این زمینه نیازمند هستیم. کشور عمان در تلاش است تا یکی از بنادر خود را همتراز با بنادر کشور امارات ایجاد کند و برنامه این کشور برای هدف توسعه ای مذکور، همکاری با متخصصان کشور هلند است. مدیران کشور عمان پس از بررسی دریافتند کشور هلند سابقه ۵۰۰ ساله موفقی در زمینه مدیریت بنادر و تجارت آبی داشته و ازاین رو با مدیران و متخصصان این کشور به مذاکره پرداختند. بنا بر این مذاکرات قرار شد تا مدیریت بندر عمان، برای مدت ۲۵ سال به دست متخصصان هلندی باشد، اما معاونان این مدیران از کشور عمان انتخاب شده و در طول این مدت فرصت داشتند تا به طورکامل فنون مدیریت بندر براساس دانش روز را فرابگیرند، همچنین براساس این قرارداد ۲۵ ساله، سالانه ۱۰۰ دانشجو از عمان به هلند اعزام شده تا در حوزه کشتیرانی و بندرداری تبدیل به افرادی متخصص شوند. کشور عمان با چنین برنامه ریزی بلندمدتی، قصد توسعه بنادر و تجارت جهانی خود را دارد. ما نیز نباید به دانش بومی خود متکی باشیم. پس از گذشت ۴ دهه از انقلاب اسلامی، نه تنها هیچ دانشجویی برای یادگیری بیشتر به کشورهای توسعه یافته اعزام نشد، بلکه دانشجویان متخصص در امر بندرداری نیز پس از تحصیل، به دلیل نامناسب بودن شرایط کاری از کشور مهاجرت کردند. این خوداتکایی محض و بی توجهی به شرایط جهانی باعث شده شاهد چنین وضعیت آشفته ای را در بنادر کشور باشیم.
اگر کشوری توسعه یافته، به دلیل مدیریت صحیح حاکم در بخش های مختلف آن کشور بوده و اگر کشوری توسعه نیافته، به یقین مدیریت ناکارآمد داشته است. تا زمانی که روابط خود با سایر کشورهای توسعه یافته را بهبود نداده و از دانش فنی این کشورها در امور تجاری بهره نگیریم، مجبور هستیم با روش آزمون و خطا پیش برویم که این روند برای تمامی بخش ها زیان آفرین است.
سخن پایانی
چابهار بزرگ ترین بندر تجاری ایران در خارج از تنگه هرمز، نقطه اتصال کریدور شرق ایران به آب های آزاد و نزدیک ترین بندر به بازارهای آسیای میانه و افغانستان است و مهم ترین مزیت ها را برای سرمایه گذاری دارد، اما تاکنون چندان در این زمینه توسعه انجام نگرفته و موقعیت جغرافیایی راهبردی چابهار در کنار آبراه های بین المللی و نزدیکی به خطوط کشتیرانی از مهم ترین مزیت های سرمایه گذاری و تجارت چابهار است، اما کارشناسان و فعالان اقتصادی معتقدند به دلیل وجود چارچوب های قانونی محدودیت آفرین، سرمایه های خارجی تا به امروز راه همواری را برای ورود به ایران نداشته اند. کمبود فناوری ها و دانش روز جهانی از نظر زیرساخت و همچنین بسترهای مدیریتی، وارد نشدن سرمایه گذاران خارجی و سایر دغدغه ها و مشکلات این چنینی سبب شده تا منطقه آزاد چابهار، از بنادر رقیب خود عقب بماند.
این در حالی است که به شرط استفاده از تمام ظرفیت های بندر چابهار، تحولی مهم و گسترده در امر تجارت داخلی و خارجی کشور رخ خواهد داد. امید آن می رود در برنامه های توسعه ای کشور، بیشتر به ظرفیت های این بندر و همچنین راهکارهای مناسب توسعه آن، توجه شود.
رفتار عجیب متقاضیان نهضت ملی مسکن در تهران!
مدیرکل راه و شهرسازی استان تهران از واریز آورده اولیه ۲۰ هزار متقاضی تایید شده (۱۹.۴ درصد) از ۱۰۳ هزار متقاضی تایید شده نهضت ملی مسکن خبر داد.
به گزارش منیبان، خلیل محبت خواه با یادآوری این که 980 هزار نفر در نهضت ملی مسکن ثبت نام کردند،اظهار کرد: این ثبت‌نام‌ها در شهرهای نکات جذب سرمایه جدید پرند، هشتگرد، ایوانکی، شهرهای استان تهران و شهرهای زیرمجموعه بنیاد مسکن بودکه پس از پالایش‌های نهایی 103 هزار نفر تائید نهایی شدند.
وی ادامه داد: پیامک افتتاح حساب برای متقاضیان تائید شده از طرف بانک مسکن ارسال شده و در تعدادی از شهرها در نیز به سرعت در حال ارسال است.
وی بیان کرد:20 هزار نفر تاکنون در استان تهران افتتاح حساب داشته اند نکات جذب سرمایه و بیش از 12 هزار نفر متقاضی استان به 143 پروژه تعریف شده نهضت ملی مسکن متصل شده اند.
مدیرکل راه و شهرسازی استان تهران از برنامه ریزی همه جانبه تمامی زیرمجموعه های وزارت راه و شهرسازی در استان تهران برای اتصال 103 هزار نفر متقاضی تائید صلاحیت شده خبر داد و گفت: بیش از 60 درصد نیز بیشتر از تعداد متقاضیان تائید شده در حال حاضر زمین تخصیص یافته است و در واقع برای 162 هزار نفر متقاضی زمین را تامین کرده ایم تا در ثبت نام های آتی نیز دچار مشکل نباشیم .
محبت خواه افزود: دو فرآیند شروع پروژه و تخصیص زمین را به شکل مستمر پیش می بریم و از شهرداران شهرهای استان نیز پیگیر تخصیص زمین و جذب سرمایه گذار برای رونق بخشی به نهضت ملی مسکن هستیم.
دیدگاه شما