راز موفقیت چیست؟

بیشتر مردم فکر می کنند “فروش ” همان “ صحبت کردن ” است. ولی بیشتر فروشندگان موفق می دانند که گوش دادن ، مهم ترین بخش شغل آن هاست. Roy Bartell

۶ راز موفقیت ایلان ماسک در تجارت

علت موفقیت ایلان ماسک، برترین کارآفرین حال و حاضر جهان، چیست؟

ایلان ماسک، کارآفرین و میلیاردر معروف، موفق شد در هفته‌ای که گذشت، جف بزوس، بنیانگذار آمازون را کنار زده و لقب ثروتمندترین مرد جهان را از آن خود کند. سهامدار اصلی تسلا و بنیانگذار شرکت موفق اسپیس‌ایکس به لطف رشد پیوسته و خیره‌کننده سهام شرکت خودروسازی خود با حدود ۲۰۸ میلیارد دلار ثروت، اکنون یکی از موفق‌ترین کارآفرینان و تاجران تاریخ به‌شمار می‌رود. اما علت موفقیت ایلان ماسک چیست؟ این شما و این راهنمای موفقیت در تجارت از نظر ایلان ماسک!

آنچه در ادامه می‌خوانید، نکات کلیدی در دیدگاه ایلان ماسک به تجارت است که نقش قابل ملاحظه‌ای در موفقیت او داشته‌اند:

۱. همه‌چیز پول نیست

این موضوع بدون‌شک یکی از نکات کلیدی در نگرش ایلان ماسک به تجارت است. نگاهی به مصاحبه‌ او بیندازید. او بارها گفته که دقیقا نمی‌داند چقدر ثروت دارد. «اینطور نیست که کپه‌ای از پول جایی جمع کرده باشم. درواقع من تنها تعداد رأی مشخصی در تسلا، اسپیس‌ایکس و سولارسیتی دارم و بازار برای این حق رأی ارزش تعیین می‌کند.» البته ماسک «به‌شرطی که از روش‌های اخلاقی و با رفتارهای درست انجام شود» مشکلی با کسب ثروت ندارد، اما این موضوع انگیزه اصلی او به‌شمار نمی‌رود.

واضح است که این رویکرد جواب داده است. کسی که الهام‌بخش شخصیت تونی استارک یا همان آیرون‌من در جهان سینمایی مارول بوده، مشخص است که ثروت نقش مهمی در زندگی‌اش دارد. بخش بزرگی از ثروت فعلی او ناشی از عملکرد فوق‌العاده تسلا بوده‌ که در سال اخیر با رسیدن به ارزش بازار ۷۰۰ میلیارد دلاری تبدیل به ارزشمندترین شرکت خودروسازی جهان شده.

با این پول می‌توانید فورد، جنرال‌موتورز، ب‌ام‌و، فولکس‌واگن و فیات‌ کرایسلر را بخرید و کماکان پول اضافی برای خریدن فراری داشته باشید. اما او در آستانه ۵۰ سالگی فکر نمی‌کند ثروتمند بمیرد. احتمالا بیشتر ثروتش صرف احداث پایگاهی در مریخ خواهد شد و تعجبی نخواهد داش ت اگر این پروژه تمام ثروت او را ببلعد.

۲. اشتیاق داشته باشید

طرح پایگاه مریخ به‌خوبی کلید موفقیت در نظر ایلان ماسک را نمایش می‌دهد. او می‌گوید: «آدم‌ها می‌خواهند آینده بهتر باشد. آدم‌ها چیزهای جدید و هیجان‌انگیزی که زندگی را راحت‌تر می‌کنند، دوست دارند. من انتظار داشتم سفر ما به ماورای زمین ادامه پیدا کند. انسان‌ها روی مریخ فرود بیایند، پایگاهی در ماه داشته باشیم و می‌دانید؛ پروازهای منظم به مدار زمین برقرار باشد.» وقتی این اتفاق نیفتاد، ماسک پروژه «واحه‌ای در مریخ» را کلید زد. واحه به نقطه‌ای سرسبز در میان صحرا گفته می‌شود. هدف این پروژه فرستادن یک گلخانه کوچک به سیاره سرخ و ایجاد هیجان عمومی در مردم درباره اکتشاف فضایی بود تا دولت آمریکا متقاعد شود بودجه ناسا را افزایش دهد.

در گیرودار این پروژه بود که ماسک فهمید مشکل «نبود اراده» نیست، بلکه «نبود راه‌حل» است. فناوری فضایی بسیار گران‌تر از آنچه باید، شده‌ بود. همین جرقه باعث تاسیس اقتصادی‌ترین تجارت پرتاب ماهواره جهان یعنی اسپیس‌ایکس شد. نکته اینجاست که انگیزه اصلی کسب درآمد بیشتر نبود، بلکه هدف رساندن پای انسان به کره مریخ بود.

ماسک به خودش بیشتر به‌چشم یک مهندس نگاه می‌کند تا سرمایه‌دار و انگیزه او برای ادامه تلاش، نه پولدار شدن، که حل مشکلات فنی است. از نظر او معیار سنجش پیشرفت این موضوع است، نه دلارهایی که در بانک دارید. او می‌داند هر چالشی که توسط یکی از تجارت‌های او رفع می‌شود به تمامی افراد دیگری که می‌خواهند همان مشکل را حل کنند کمک می‌کند و این چرخه ابدی است. به همین دلیل هم او تمامی حقوق مالکیت معنوی فناوری‌های تسلا را عمومی کرد تا روند توسعه خودروهای الکتریکی شتاب بیشتری بگیرد.

۳. از آرزوهای بزرگ نترسید

یکی از جذاب‌ترین نکات تجارت‌های ایلان ماسک، جسورانه بودن آنها‌ست. او می‌خواهد صنعت خودروسازی را متحول کند، مریخ را مسکونی کند، قطارهای فوق‌سریع در تونل‌های خلأ بسازد، هوش مصنوعی و ذهن انسان را یکپارچه کند و صنایع انرژی خورشیدی و باتری را گسترش دهد.

تمامی این ایده‌ها یک فصل مشترک دارند؛ تمام پروژه‌های ماسک از آن دست فانتزی‌های آینده‌نگرانه‌ای هستند که در مجلات کودکان در دهه۸۰ میلادی دیده می‌شد. اسم تجارت حفاری ماسک The Boring Company است. او هیچ تلاشی برای پنهان‌کردن این نکته ندارد که فیلم‌ها و کتاب‌هایی که کودکی او در آفریقای جنوبی را پر می‌کردند، الهام‌بخش بسیاری از طرح‌هایش بوده‌اند.

تمامی اینها مقدمه‌ای برای پند سوم ماسک در تجارت است: بلندپرواز باشید. به نظر ماسک ساختار بسیاری از شرکت‌ها براساس آرزوهای کوچک بنا شده است. به‌گفته او «شرکت‌های بسیاری روند رشد گام‌به‌گام را انتخاب می‌کنند. اگر شما مدیرعامل یک شرکت بزرگ باشید و هدفی که در نظر می‌گیرید تنها بهبودی جزئی نسبت به وضع موجود باشد، حتی اگر پروژه بیش از آنچه باید طول بکشد یا به نتیجه نرسید هم، در مظان اتهام نخواهید بود. می‌توانید به‌سادگی بگویید تقصیر از من نبود و مشکل از تامین‌کنندگان بوده است.

اگر جاه‌طلب باشید و بخواهید تغییری اساسی نسبت به وضعیت موجود ایجاد کنید و به نتیجه نرسید، قطعا اخراج خواهید شد.» از نظر او به همین دلیل بسیاری از شرکت‌ها بر بهبود مستمر محصولات خود تمرکز می‌کنند و جرأت اندیشیدن به محصولات کاملا جدید را ندارند. بنابراین توصیه ماسک این است که اطمینان حاصل کنید وقت‌تان را صرف «کارهای واقعا مهم» می‌کنید.

۴. خطرپذیر باشید

این مورد دیگر برای همه روشن است. برای دستیابی به نتایج خوب باید خودتان هم در کار شریک باشید، هرچند ماسک خطرهای بیشتری را به نسبت سایرین به جان خریده است. وقتی در سال‌۲۰۰۲ ماسک سهام خود در دو تجارت اول خود یعنی PayPal و Zip2 را فروخت، در اوایل ۳۰‌سالگی بیش از ۲۰۰ میلیون دلار ثروت داشت. او می‌گوید قصد داشت نصف ثروتش را در تجارت سرمایه‌گذاری کرده و نیمه دیگر را برای خود نگه دارد. هرچند روند وقایع با او همراه نبود و در سال ۲۰۱۶ به سختی توانست از تاریک‌ترین روزهای دوران کاری‌اش فاصله می‌گرفت. شرکت‌های جدیدش به انواع و اقسام مشکلات برخوردند و بحران اقتصادی سال‌۲۰۰۸ هم تبدیل به قوز بالای قوز شده بود.

ماسک در این باره می‌گوید: «من انتخاب سختی در پیش داشتم. می‌توانستم پولم را نگه دارم و بگذارم شرکت‌ها منحل شوند، یا باقی پولم را هم در این شرکت‌ها سرمایه‌گذاری کنم تا شانسی برای بقا داشته باشند.» او تمام پولش را وارد کار کرد، تا جایی که در مقطعی برای تامین هزینه‌های روزمره ناچار به قرض گرفتن از دوستان و آشنایان شده بود. ولی آیا فکر می‌کنید تصور ورشکستگی عذابش می‌داد؟ به گفته خودش «ممکن بود مجبور شوم بچه‌هایم را به مدرسه دولتی بفرستم، ایرادی ندارد، من خودم به مدرسه دولتی رفتم.»

۵. منفی‌باف‌ها را ندیده بگیرید

یکی از چیزهایی که ماسک را شگفت‌زده کرده بود – در سال‌۲۰۱۴ معلوم بود هنوز خیلی بابت آن عصبانی است– شادی بسیاری از صاحب‌نظران و مفسران اقتصادی از مشقت‌هایی بود که او تحمل می‌کرد. شاید مردم می‌خواستند او شکست بخورد، چون جاه‌طلبی او ممکن است به نظرشان گستاخانه باشد. او این نظر را قبول ندارد: «فکر می‌کنم گستاخی یعنی اینکه ما به‌جای آنکه بگوییم قصد داریم این کار را بکنیم و نهایت تلاشمان را به‌کار می‌بندیم، می‌گفتیم قطعا این کار را انجام می‌دهیم.» این نکته ما را به پند بعدی ماسک برای موفقیت در تجارت می‌رساند: به حرف منفی‌باف‌ها توجه نکنید.

ماسک فکر نمی‌کرد روزی تسلا یا اسپیس‌ایکس به سودآوری برسند و واقعیت این است که هیچ کس دیگری هم چنین تصوری نداشت. اما او حرف‌های منفی را ندیده گرفت و به کار خود ادامه داد. چرا؟

یادتان باشد او کسی است که معیار موفقیتش مسائل مهمی است که موفق به حل آن شده، نه مقدار ثروتی که کسب کرده است. به این فکر کنید که چنین دیدگاهی چه آرامش خاطری در فرد ایجاد می‌کند. او نگران نیست به خاطر شکست خوردن قمارهای بزرگ اقتصادی‌اش در چشم دیگران احمق جلوه کند، بلکه درپی تحقق بخشیدن به ایده‌های بزرگ است.

۶. از زندگی لذت ببرید

اگر به پندهای این راهنما عمل کنید و کمی بخت با شما یار باشد، شما هم فوق‌العاده ثروتمند و مشهور خواهید شد. سپس، می‌توانید کمی به خودتان بپردازید. ایلان ماسک یکی از معروف‌ترین معتادان به کار است. او مدعی است در دورانی که سعی می‌کرد فرآیند تولید تسلا مدل ۳ را راه بیندازد تا ۱۲۰ ساعت در هفته کار می‌کرد، اما پس از آن دوران به‌نظر می‌رسد او کمی درحال لذت‌ بردن از زندگی است.

او در این سال‌ها با روابط جنجالی، ماری‌جوانا کشیدن روی آنتن زنده و توییت‌های پرحاشیه‌اش توجه‌ها را به سمت خود جلب کرده است. با این حال رفتار غیرقابل‌پیش‌بینی او از قرار تاثیر منفی بر عملکرد کاری‌اش نداشته‌ و این کارآفرین موفق جاه‌طلب‌تر از همیشه است.

تحقیق در مورد راز موفقیت در زندگی های امروزی

در ادامه با برخی از رازهای موفقیت در زندگی امروزی – از کتاب فارسی پایه نهم – آشنا می شوید. با دانشچی همراه باشید.

رازهای موفقیت افراد موفق

موفقیت یعنی چه؟ ملاک موفقیت برای هرکسی در زندگی متفاوت است. اما آنچه بین همه افراد موفق مشترک است این است که احساس رضایت از زندگی دارند. و از همه مهم‌تر، زندگی هدفمندی دارند. برای وقت های مختلف‌شان برنامه ریزی می کنند. وقت را تلف نمی کنند. می دانند که آن ساعتی که گذشت دیگر بر نمی گردد و ساعاتی که در آینده قرار است نصیبش شود، معلوم نیست! پس از زمان حال، نهایت استفاده را می برد.

علاوه بر اینها برخی دیگر از رازهای موفقیت عبارتند از:

🔸 صبح زود بیدار شدن

خواب زیاد و خواب کم، هردو آسیب زننده است. افراد موفق به اندازه متعادل می خوابند و صبح ها زود بیدار می شوند. کسانی که زودتر از طلوع خورشید برمی خیزند و برنامه هایشان را شروع می کنند، برنامه هایشان را بهتر از سایر افراد پیش میبرند.

🔸 ورزش منظم و توجه به سلامت جسم و روح

انسان یک موجود دو بعدی است؛ یعنی هم بعد روحانی دارد هم جسمانی. به همین دلیل باید به نیازهای تمام ابعادش توجه کند. همانطور که جسمش باید سالم باشد تا بتواند برنامه هایش را با موفقیت اجرا کند، روحش نیز باید از مریضی ها و آلودگی ها پاک باشد تا بتواند به خوبی تصمیم بگیرد و با آرامش زندگی کند.

کسانی که مدام در حال غر زدن، حرص خوردن، سخن چینی دیگران، حسادت و … هستند همین رفتارهای نادرست بر روح‌شان تاثیر منفی می گذارد و اجازه نمی دهد با حال خوبی برنامه هایشان را انجام دهند و حتی گاهی افسردگی به جانشان می افتد و دیگر نمی توانند کاری را پیش ببرند.

🔸 برنامه ریزی روزانه

انسان های موفق برای تفریح، درس خواندن، نشت و برخاست با خانواده و دوستان، خواب و خوراک و … برنامه دارند. برنامه ریزی براساس اولویت بندی کارهای روزانه باعث می شود از سردرگمی خارج شویم.

🔸 تفکر در کارها و بهره مندی از تجارب دیگران

انسان عاقل کسی است که قبل از انجام هر کار، قبل از صحبت کردن، قبل از ارتباط با افراد و … فکر می کنند، عاقبت اندیشی می کنند، با افراد خردمند مشورت می کنند و درنهایت بهترین تصمیم را می گیرند.

هفت راز موفقیت در فروش

در حال حاضر، قابلیت ان را دارید که دو یا سه برابر پولی را کسب کنید که امروز کسب می کنید. در بازی زندگی هر کسی که در جلو شماست زمانی پشت سر شما بود و گاهی هم مسافت بسیار دوری واقع در پشت سر شما. هر کاری را که آن‌ها انجام دادند که جلو بروند شما هم می توانید انجام دهید.

در اینجا هفت ایده نهائی را برایتان ذکر کرده ام تا آن‌ها را هر روز بکار برید. در این صورت نتایج فروش شما به طور چشمگیری افزایش می یابند.

1-نسبت به کارتان جدی باشید.

تصمیم بگیرید تا تمام راه تا بالا را بپیمایید و به 10 درصد افراد ممتاز زمینه کاری خودتان برسید. هر چیزی کمتر از داشتن تعهد نسبت به تعالی عبارت است از یک پذیرش فاقد هشیاری میانه روی، با عملکرد متوسط یا زیر متوسط. هنگامی که شما درباره فروش تان جدی فکر می کنید و تصمیم می گیرید که در کارتان بهتر باشید روند ایجاد راز موفقیت چیست؟ تغییر در زندگی تان شروع می گردد و در مسیر خودتان قرار می گیرید تا یکی از افراد ممتاز شغل خود شوید.

2-مهارت لازم بر سر راه موفقیت در فروش را تشخصی دهید.

آن یک مهارتی که اگر آن را تکمیل کنید و با کیفیت عالی انجام دهید چیست که به شما کمک می‌کند تا فروش و حقوقتان را دو برابر نمایید ؟

پاسخ تان هر چه هست آن را بنویسید و فهرستی از کلیه کار هائی بنویسید که در یادگیری آن مهارت می توانید انجام دهید و همین امروز- هر بار فقط یک مرحله – شروع کنید تا اینکه در آن مهارت ، مسلط یا استاد شوید. تا زمانی که حقوق شما دو برابر شود شما فقط به اندازه یاد گرفتن یک مهارت مسلط شوید (که اگر ایستادگی کنید مسلماً بدین گونه خواهد شد)، آنگاه شما باید این سؤال را مجدداً بپرسید: «هم اکنون سؤال این است که، کدام مهارت است که بیشتین کمک را به من می نماید تا درآمدم را افزایش دهم؟» سپس آن مهارت جدید را به عنوان هدف تنظیم کنید و طرحی بریزید که آن را یاد بگیرید (از جمله خواندن، گوش کردن و تمرین کردن در این زمینه) و سپس مشغول کار شوید.

در بقیه قسمت کارتان، یک پروژه کاملاً مستقل تعریف کنید و همیشه بر روی آن کار کنید تا مهارتی را که در آن زمان بیشترین کمک را به شما بنماید یاد بگیرید.

3-دوستان را با دقت انتخاب نمایید.

با افراد خوبی نشست و برخواست کنید. چارلی جونز همیشه می گفت:

«در مدت پنج سال همان شخصی خواهی بود که امروز هستی، به جز براساس کتاب هایی که مطالعه می کنی و افرادی که ملاقات می نمایی.»

افراد مثبت با سایر افراد مثبت معاشرت می کنند و برنده ها نیز با برنده ها. هنگامی که فکرتان را تغییر می دهید و درباره خود و نیروی بالقوه خودتان به طور کلی خوش بین می شوید، افرادی را به درون زندگی خود جذب می کنید که به همان صورت فکر و احساس می کنند.هم زمان، افراد منفی و بی فایده از اطرافتان رانده و متوجه می شوند که دیگر علاقه ای به شما ندارند.

متصدیان ممتاز فروش « دوستدار تنهایی اند ». منظورم این نیست که آن ها افراد جامعه ستیزی هستند که هیچ دوست و همکاری ندارند. این صرفاً بدان معناست که افراد ممتاز در خصوص مردمی که همکار بودن یا شراکت یا دوستی با آن ها را می پذیرند طبیعت گزینشی دارند. آن‌ها به خودشان اجازه نمی دهند که در کنار افراد منفی وقت خود را بگذرانند. منظور از افراد منفی کسانی است که با شکایت کردن ها و بدبینی های خود روحیه آن ها را خراب می کنند.

تنها راه انجام کار بزرگ

به آنچه که شما انجام می دهید است!

استیو جابز (موسس شرکت اپل)

4-تصمیم بگیرید که تا ابد زندگی کنید.

از راز موفقیت چیست؟ سلامتی فیزیکی خود مراقبت عالی به عمل آورید. امروز تصمیم بگیرید که می خواهید تا سن 90 سالگی یا بیشتر زندگی کنید. سپس عادت های جاری خودتان در زمینه سلامتی را امتحان کنید و از خود بپرسید،

«آن تنها عادت سلامتی چیست که اگر آن را ایجاد کنم بیشترین کمک را می نماید تا همین امروز سطوح برازندگی فیزیکی و انرژی ام اصلاح شوند؟»

وزن ایده آل خود را مشخص نمایید و سپس برنامه ای بریزید که به آن وزن برسید و آن را در باقیمانده زندگی تان حفظ نمایید سطح برازندگی فیزیکی و انرژی را که می خواهید از آن لذت ببرید معین کنید و سپس تمرین ورزشی را بطور منظم شروع نمایید به نحوی که درباره خودتان احساس فوق العاده داشته باشید.

مرد 100 ساله ای را به خاطر آورید که روزنامه با او مصاحبه کرد و از او پرسید که احساسش درباره رسیدن به 100 سالگی عمرش چیست. او گفت، «اگر می دانستم که عمرم این‌قدر طولانی می گردد، خیلی بیشتر از اینها از خودم مراقبت می کردم.»

کارشما این است که از امروز مراقبت عالی از خود به عمل آورید به طوری که حتماً عمر طولانی پیدا کنید و در تمام راهه درباره خود احساس بسیار خوبی داشته باشید.

5-تمرین «تجسم خلاق» نمایید.

بطور مداوم خود را به عنوان بهترین متصدی فروش در زمینه کاری خود به تجسم در آورید. به خاطر داشته باشید که فردی که « می بینید » فردی است که شما « خواهید بود » کلیه اصلاحات زندگی شما با اصلاح انجام خواهد شد که در تصویر ذهنی شما از خودتان صورت می گیرد. هنگامی که شما خودتان را مجسم کردید و دیدید که آرام، مطمئن، مثبت و موفق هستید، ذهن نیمه هشیار شما آن تصویر را به عنوان یک فرمان می‌پذیرد و رفتار خارجی شما را سازماندهی می‌کند و به نحوی که این با تصویر درونی شما هماهنگ خواهد بود.

شما زندگی بیرونی خود را به وسیله ایجاد تصاویر ذهنی مهیج از درون تغییر می دهید. این تصاویر از شخصی است که ترجیح می‌دهید او باشید و از زندگی است که ترجیح می دهید آن گونه باشد.

6-با خودتان به طرز مثبت صحبت کنید.

صحبت کردن مثبت با خودتان را تمرین کنید. مکالمه درونی خود را کنترل نمایید. احساسات شما تا حد چشمگیری به وسیله نحوه صحبت کردن شما با خودتان در تمام طول روز معین می‌شود. روانشناسان به آن « سبک توضیحی » شما می‌گویند.

چالش این است که اگر شما عمداً و به صورت مثبت با خودتان صحبت نکنید به طور خودکار خواهید لغزید و به فکر چیز هایی خواهید افتاد که یا شما را دیوانه و یا غمگین خواهند کرد. به جای آنکه بگذارید چنین اتفاقی بیفتد، چیز های مثبت به خود بگوئید، مانند:

• 1-«من خودم را دوست دارم!»
• 2-«من بهترین هستم!»
• 3-«من عاشق کارم هستم!»
• 4-«من می توانم آن کار را انجام دهم!»
• 5-«هر روز، در هر وضعیت، من دارم بهتر و بهتر می‌شوم.»

قدرتمند ترین کلمات در جهان واژه هایی هستند که شما آن ها را به خودتان می‌گویید و آن ها را باور دارید. هنگامی که این پیام های مثبت را بار ها و بارها تکرار می کنید، آن‌ها را هر چه عمیق تر و عمیق تر در ذهن نیمه هشیار خودتان برنامه ریزی می کنید تا اینکه راه رفتن، حرف زدن، فکر کردن و احساس کردن شما با این کلمات و افکار هماهنگ می گردد.

بیشتر مردم فکر می کنند “فروش ” همان “ صحبت کردن ” است. ولی راز موفقیت چیست؟ بیشتر فروشندگان موفق می دانند که گوش دادن ، مهم ترین بخش شغل آن هاست.

Roy Bartell

7-جلو بروید و به حرکت ادامه دهید.

همیشه عمل مثبت را انتخاب کنید: به جلو بروید، مشغول باشید، حرکت کنید و به خود احساس فوریت را القا نمایید.

ویژگی مشترک همه مردم موفق در تمام عرصه ها این است که آن ها به شدت عمل گرا هستند. آن ها به طور ثابت و پیوسته در حال حرکت هستند. باور آن ها «انجام دادن، تعمیر کردن، امتحان کردن!» است.

خبر خوب این است که هر چه سریع‌تر خرکت کنید، زمینه‌ای بیشتری را پوشش خواهید داد. هر چه سریع تر حرکت کنید، افراد بیشتری را می بینید. هرچه افراد بیشتری ببینید، فروش بیشتر ی انجام خواهید داد. هرچه فروشتان بیشتر گردد پول بیشتری عایدتان خواهد شد. هر چه پول بیشتر ایجاد کنید، هم مثبت تر خواهید شد و هم انگیزه شما برای دیدن افراد بیشتر، ایجاد فروش بیشتر و حتی برای پول‌سازی بیشتر، بیشتر خواهد شد.

مکرراً کلمات جادوئی روبرو را با خودتان بگوئید «این کار را همین الآن انجام بده! این کار را همین الآن انجام بده! این کار را همین الآن انجام بده!» تا هنگامی که این کلمات در افکار و احساسات شما برنامه ریزی شوند. چنانکه آلبرت انیشتین گفت «هیچ اتفاقی رخ نمی‌دهد تا این که چیزی به حرکت در آید» کارشم این است که حرکت کنید. مطمئن باشید که شما در گروه فروشتان سریع ترین حرکت را دارید. کسی که در حال مستمر و دائم می‌باشد.

این زمان، زمان شگفت آوری برای زنده بودن و مشاهده متصدیان فروش متعالی است. هرگاه در کارتان متعالی باشید، همیشه قادر خواهید بود تا زمان حال و آینده تان را کنترل کنید. همواره قادر خواهید بود معیشت متعالی برای خودتان و خانواده تان به دست آورید. همواره خواهید توانست کنترل زندگی خود و سرنوشت خود را حفظ نمایید.

این مقاله بخشی از «کتاب موفقیت نامحدود در فروش اثر برایان تریسی » است.

امید هواداران استقلال به فرهاد/ راز موفقیت مجیدی چیست؟

دنیای معدن- استقلال شبیه میلان شده و هواداران این تیم می توانند به موفقیت احتمالی فرهاد مجیدی، سرمربی آبی‌ها امیدوار باشند.

به گزارش دنیای معدن، آریا فاطمی مقدم در ورزش سه نوشت: استفانو پیولی، سرمربی باتجربه میلان دیروز در نشست خبری پیش از دیدار این هفته تیمش مقابل تورینو مدعی شد تیمش این فصل تفاوت بزرگی با سال گذشته دارد. روسونری که فصل قبل قافیه قهرمانی را در هفته های پایانی به اینتر باخت، این فصل حتی در روزهایی که فوق العاده نیست هم موفق به کسب پیروزی می شود و این یعنی تغییری بزرگ در مسیر موفقیت. از نظر پیولی این مسیر می تواند به کسب جام ختم شود و به نظر می رسد استقلال ورژن لیگ بیست و یکم نیز تمام تمرکز خود را روی کسب سه امتیازهای سرنوشت ساز قرار داده است.

استقلال سال هاست موفق به کسب عنوان قهرمانی در لیگ برتر نشده و این انتظار تلخ در حال دو رقمی شدن است. هواداران استقلال در فصل جاری به هیچ مقامی جز قهرمانی رضایت نمی دهند و البته شروع تیم بر خلاف فصول قبل فرهاد نشان می دهد رسیدن به این هدف غیرممکن نیست.

استقلال در این دو هفته نمایش فوق العاده ای نداشته، اما موفق به کسب شش امتیاز ارزشمند شده و با ادامه این روند می تواند به فتح جام در این فصل امیدوار باشد. در ادامه تغییرات مهمی که استقلال تحت هدایت فرهاد مجیدی در این فصل داشته را مرور خواهیم کرد؛

۱- استقلال بعد از هشت سال موفق به کسب پیروزی در دو دیدار ابتدایی خود شد. در تمامی این هشت فصل آبی پوشان حتی یک بار هم به مقام قهرمانی نرسیده بودند و این یعنی حداقل از نظر آماری تغییراتی در شرایط این تیم ایجاد شده است. برتری در اصفهان برابر ذوب آهن اتفاق مرسومی برای استقلال نیست و این یعنی یک سه امتیاز مهم که در مقاطع دشوار به داد این تیم می رسد. همچنین آبی پوشان برای اولین بار از سال ۹۵ در فولاد شهر به پیروزی دست یافتند و این یعنی کسب امتیازات کامل در استادیومی که در سال های اخیر مشکل ساز بوده است.

۲- استقلال در دو بازی اول خود موفق به ثبت کلین شیت شده و این خبر بسیار خوبی برای هواداران این تیم محسوب می شود. بر خلاف لیگ های معتبر اروپایی در پاره ای از موارد، در لیگ برتر ایران اغلب تیمی که بیشترین میزان کلیت شیت را داشته به عنوان قهرمانی دست پیدا می کند و این یعنی تیم فرهاد مجیدی در صورت ادامه این روند از شانس بالایی برخوردار خواهد بود.

۳- قرعه خوبی نصیب آبی پوشان شده و دیدارهای اول این تیم خیلی دشوار نیست. سه جدال احتمالا تعیین کننده برابر گل گهر، پرسپولیس و راز موفقیت چیست؟ سپاهان در اواسط فصل و با فاصله برگزار می شود و بازی های اول و اخر این تیم خیلی دشوار نیست. شروع خوب در لیگ برتر همیشه نقش مهمی در نتیجه گیری داشته و معدود تیمی بدون کسب امتیاز در هفته های ابتدایی به مقام قهرمانی دست یافته است.

۴- جنس استقلال جور است. تقریبا در تمامی پست ها شاهد حضور یک بازیکن نسبتا باتجربه و یک بازیکن جوان هستیم که این ویژگی به فرهاد مجیدی فرصت می دهد از روش های مختلفی برای کسب پیروزی بهره بگیرد. به این ترکیب روزبه چشمی و احتمالا دو خرید خارجی جدید هم اضافه کنید تا متوجه شوید استقلال از نیروی انسانی کافی برای کسب موفقیت برخوردار است.

۵- بعد از سال ها حداقل به نظر می رسد رابطه مناسبی بین کادر فنی و مدیریت استقلال برقرار است، فرهاد مجیدی در رفت و آمدهای فصول اخیر خود ثابت کرده خیلی اهل تعارف و بی دلیل تمجید کردن از مدیریت نیست و مصاحبه های اخیر او نشان می دهد حداقل در این مقطع او از عملکرد مدیریت جدید و آجورلو رضایت نسبی داشته است.

۶- بررسی XG، ارسال های عمقی دقیق و منجر به خلق موقعیت، میانگین گل های زده و مواردی از این دست نشان می دهد نیاز با کیفیت خارق العاده ای برای موفقیت در لیگ ایران نیست. استقلال می تواند در طول فصل از این هم بهتر بشود، اما راز حفظ نتیجه و کسب این دست پیروزی های اقتصادی می تواند فرهاد مجیدی را به اولین مربی موفق استقلال بعد از امیر قلعه نویی در فتح قهرمانی لیگ تبدیل کند.

راز موفقیت

همه ما در زندگی خود اهداف بزرگ و کوچکی داریم و برای رسیدن به آن ها تلاش می کنیم، اما با این حال برخی افراد را موفق تر از خود می یابیم. برای رسیدن به موفقیت لازم است به برخی نکات مهم توجه نموده و با به کار بستن دقیق آن ها، قدم هایی محکم بردارید. در این مقاله به چند نکته کوتاه اما اساسی برای موفقیت در دستیابی به اهداف اشاره می کنیم. با ما همراه باشید.

راز موفقیت

چکیده: همه ما در زندگی خود اهداف بزرگ و کوچکی داریم و برای رسیدن به آن ها تلاش می کنیم، اما با این حال برخی افراد را موفق تر از خود می یابیم. برای رسیدن به موفقیت لازم است به برخی نکات مهم توجه نموده و با به کار بستن دقیق آن ها، قدم هایی محکم بردارید. در این مقاله به چند نکته کوتاه اما اساسی برای موفقیت در دستیابی به اهداف اشاره می کنیم. با ما همراه باشید.

تعداد کلمات 1000 / تخمین زمان مطالعه 5 دقیقه

مقدمه

اگر بخواهیم راز موفقیت را در یک عبارت کوتاه خلاصه کنیم، باید بگوییم راز موفقیت ترکیبی است از عادات هوشمندانه، روحی قوی و مقدار زیادی شانس! اندکی تغییر آگاهانه در رفتار و نگرش می تواند نتایج درخشانی را برای شما به همراه داشته باشد. بسیاری از ما فکر می کنیم افراد موفق انسان های عجیب و غریب و بسیار باهوشی هستند که برای رسیدن به موفقیت تلاش های خارق العاده ای انجام داده اند، این در حالی است که رمز موفقیت این افراد در رعایت نکات ساده ای است که بیشتر ما آن ها را رعایت نمی کنیم.

1. طرز تفکرات اشتباه را کنار بگذارید.

الف. کارها را به عقب نیاندازید. ترک بخش های ناخوشایند یک کار هیچ چیزی را حل نمی کند. برای حل این مشکل سعی کنید کارهایی را که به نظرتان دشوار و یا غیرجذاب می رسند، به بخش های کوچک تر و قابل مدیریت تقسیم کرده و سپس هر بخش را در کنار کاری که برایتان جذاب است، انجام دهید. اگر قرار باشد بعد از انجام یک کار لذت بخش، کاری را انجام دهید که برایتان خوش آیند نیست، مزه تلخ آن فعالیت غیر جذاب و تلخ در دهانتان باقی خواهد ماند.
اگر بتوانید کاری را که برایتان لذت بخش است را در آخر انجام داده و کارهای تلخ و ناخوشایند را اول انجام دهید، بهره وری تان به شدت افزایش یافته و از سویی استرستان نیز کاهش خواهد یافت.

ب. ناامید نشوید. باید این موضوع را درک کنید که جاده موفقیت، جاده ای هموار و بدون مشکل نخواهد بود. لازم است این نکته را همیشه در ذهن خود داشته باشید که برای رسیدن به اهدافتان با مشکلات، دشواری ها و موانع بسیاری روبرو خواهد شد. گاهی اوقات موانعی در مسیرتان خواهید یافت و این موانع موجب می شوند که در درستی و یا نادرستی مسیری که در پیش گرفته اید شک کنید. مهم این است که ناامید نشوید و با تلاش و کوشش مجدد به بررسی عملکرد خود پرداخته و در برخی موارد به اصلاح اشتباهات احتمالی خود بپردازید و اگر مسیری که انتخاب کرده اید مسیر درستی است، با برداشتن موانع و یا رد شدن هوشمندانه از کنار آن ها، با قدرت به مسیر خود ادامه داده و هرگز ناامید نشوید.

ج. خودتان را با دیگران مقایسه نکنید. با مقایسه نمودن خود با دیگران نه تنها چیزی نصیبتان نخواهد شد، بلکه احساسات بدی همچون حسادت، حقارت و ناتوانی را تجربه خواهید کرد. هر چند رقابت برای پیشرفت نمودن مفید است اما، تمرکز زیاد بر دیگران موجب تقویت و درونی سازی نگرش های منفی نسبت به خودتان خواهد شد.
علاوه بر این سعی کنید همکاران، همسالان و همکلاسی هایتان را بابت موفقیت هایشان تحسین کنید. تحسین نمودن دیگران به رشد آن ها و شما کمک خواهد کرد.

د. شکست را در آغوش بگیرید. شکست همیشه درباره اهداف و روش هایی که برای رسیدن به آن ها در پیش گرفته اید، روشنگری می کند. پس شکست را با این دید نگاه کرده و از آن برای پیش برد اهدافتان بهره ببرید. گاهی اوقات تنها راه مقاوم شدن در برابر ناملایمات و قدرتمند شدن برای شکست مشکلات، تجربه های تلخ شکست و ناکامی است.
هنری فورد می گوید: "شکست فرصتی برای یک شروع هوشمندانه تر از قبل است".
شکست همیشه به این معنی نیست که هدفی را که برای خود انتخاب کرده اید اشتباه است بلکه ممکن است فقط نشان دهنده این باشد که مسیری که برای رسیدن به آن هدف برگزیده اید، مشکلاتی دارد. مثلاً وقتی در یک کار گروهی شکست می خورید لازم نیست کل شکست را به گردن خودتان بیاندازید و در پی تغییر رویه برآیید، چه بسا ممکن است هر کدام از اعضای تیم اشتباهاتی داشته اند و مجموع خطاها و اشتباهات، چنین نتیجه ای را رقم زده است.

ه. استقامت کنید. وقتی یک کار، بیزینس و یا آموزش مهارتی را شروع می کنید، مهمترین هدفتان باید استقامت در مسیر باشد. در ابتدای کار خیلی بلند پروازی نکرده و برای خود اهداف عالی، متنوع و غیرواقع بینانه تعیین نکنید.
مثلاً فرض کنید خیریه ای تأسیس کرده اید تا به واسطه آن برخی احتیاجات افراد بی بضاعت و بی خانمان را برطرف کنید، در ابتدا نباید از خود انتظار داشته باشید که بتوانید تمام افراد فقیر کشور و یا حتی شهرتان را پوشش دهید. داشتن اهداف بلند مدت، ضروری است اما نباید توجه به اهداف بلند مدت مانعی باشد برای رسیدن به اهداف کوتاه مدت.

2. عادات درست را جایگزین عادات نادرست کنید.

الف. اهدافی را برای خود انتخاب کنید که برایتان معنا دار باشند. اهدافی را برگزینید که وقتی به آن ها دست یافتید به شما احساس غرور دهند، زیرا در این صورت انگیزه شما برای تلاش بیشتر و غلبه بر دشواری های مسیر به شدت افزایش خواهد یافت.

ب. کارها را اولویت بندی کنید. سعی کنید بر کارهایی تمرکز کنید که در دراز مدت بیشترین مزایا و منافع را برای شما به همراه داشته باشند. سعی کنید تفاوت میان کارهای پر ارزش (کارهایی که منافع دراز مدتشان زیاد است) و کارهای کم ارزش (کارهایی که ممکن است ساده تر باشند ولی منفعت کمتری دارند) را درک کنید.

ج. کارهای خود را نیمه کاره رها نکنید. هر کاری را شروع می کنید، سعی کنید تا به انتها ادامه دهید. اتمام یک پروژه علاوه بر اینکه به شما حس اعتماد به نفس و قدرت می دهد، انگیزه شما را برای پیگیری و تلاش در جهت اتمام پروژه های بعدی، افزایش خواهد داد. اما اگر کاری را نیمه کاره رها کنید، به صورت ناخودآگاه پیغام من نمی توانم را برای مغزتان ارسال خواهد کرد.

د. نو آوری را فراموش نکنید. همیشه افراد خلاق با نوآوری های خود تحسین دیگران را به خود جلب می کنند، شما نیزهیچ گاه از در پیش گرفتن روش های خلاقانه برای رسیدن به اهدافتان هراس نداشته باشید. چرا که اصولاً خلاقیت ارتباطی تنگاتنگ با موفقیت دارد.