تجارت در یک بازار محدود

تجارت محدود می‌شود

گروه اقتصادی- شاید پیش از این دور از ذهن به نظر می‌رسید که کشوری بخواهد تمام‌قد در مقابل سیاست‌های دلاری جهان بایستد و خارج از محدوده ارزی دلار دست به مراودات تجاری بزند؛ این موضوع در نگاه اول خنده‌دار به نظر می‌رسد اما نتیجه چنین موضوعی واقعیت‌های بسیاری را نمایان می‌کند‌.
تجربه تاریخی کشورهایی که در سال‌های قبل توانسته‌اند ارز مبنای مراودات تجاری خود را از دلار به ارز داخلی‌شان تغییر دهند بیانگر واقعیت عملی ساختن چنین سیاستی است‌. پیش از این کشورهایی چون روسیه و چین به دنبال راه‌هایی برای کم کردن نقش دلار در مراودات تجاری‌شان بوده‌اند‌.
چین به عنوان قدرتمندترین کشور آسیایی اخیرا راه‌هایی را برای جایگزینی دلار در مراودات تجاری‌اش در پیش گرفته است؛ با این حساب، تصمیم چین برای تسویه معاملات نفتی‌اش با ایران می‌تواند گام بلندی در راستای تضعیف برتری دلار بر بازار جهانی باشد‌. در واقع چین به عنوان بزرگ‌ترین کشور واردکننده نفت از ایران، تسویه معاملاتش با ارز داخلی یوان را در پیش گرفته و به نوعی ارز داخلی‌اش را جایگزین دلار کرده است‌.
در هفته‌های گذشته که ندای خروج آمریکا از برجام به گوش می‌رسید، دولتمردان پیش‌قدم شدند و رویای ۲۳ ساله ایران برای جایگزینی ارز دیگری به جای دلار را به واقعیت تبدیل کردند‌. بر این اساس و به فاصله کوتاهی از اجرای سیاست یکسان‌سازی نرخ ارز از سوی بانک مرکزی، دولتمردان پشت تریبون تجارت در یک بازار محدود قرار گرفتند و با صراحت اعلام کردند که از این پس همه مراودات تجاری‌شان را با یورو انجام می‌دهند و ارز دلار دیگر جایگاهی در مراودات تجاری ایران با دیگر کشورها ندارد‌.
هرچند اتخاذ چنین تصمیمی به سالیان دور برمی‌گردد و کسی تا پیش از این فکرش را هم نمی‌کرد که کشوری بتواند سیاست دلارزدایی را از اقتصاد کشورش در پیش بگیرد و بخواهد ارز جایگزینی به جای دلار آمریکا بیاید، اما به نظر می‌رسد کشورهای زیادی در شرایط کنونی در حال تضعیف هژمونی دلار بر بازارهای جهانی هستند و سعی دارند نقش ارزهای داخلی خودشان را در اقتصاد‌های جهانی پررنگ‌تر کنند‌.
اما هرچند خروج آمریکا از برجام صدای بیشتر شرکای تجاری ایران را درآورده است؛ چین رقیب قدرتمندی برای اقتصاد آمریکاست که به نظر می‌رسد چندان از این اقدام آمریکا ناراضی نیست‌.
چین اخیرا تاکید کرده که قصد ندارد واردات نفت از ایران را متوقف کند یا کاهش دهد‌ بنابراین به نظر می‌رسد ایران از دریافت یوان به جای دلار در معاملات نفتی خود با چین استقبال می‌کند و می‌تواند از این طریق شرایط دریافت درآمدهای ارزی‌اش را تسهیل کند‌.
اما شاید در نگاه اول چنین اقدامی از سوی ایران مورد تقدیر قرار گیرد و فکر کنیم چنین تصمیمی می‌تواند به نجات اقتصاد ایران از شرایط تحریمی کمک کند‌. اما این واقعیت را باید بپذیریم که چنین جایگزینی چندان هم به کام اقتصاد ایران نخواهد بود و این سیاست هم خود بازخوردهای متفاوتی خواهد داشت‌.
به یاد داریم که در سال‌های گذشته و در شرایطی که ایران تحت تحریم‌های شدید از سوی آمریکا قرار داشت، درآمدهای ارزی ایران به میزان زیادی کاهش یافت و ذخایر ارزی کشور به شدت تحت تاثیر تحریم‌های آمریکا قرار داشت‌. در سال ۲۰۰۹ میلادی که محمود احمدی‌نژاد اعلام کرد به دلیل تحریم‌های اعمال شده از سوی آمریکا، یورو را در حساب ذخیره ارزی کشور جایگزین دلار آمریکا کنند تا جبران ارزهای دلاری که به اقتصاد ایران نمی‌رسد باشد، همین سیاست خود دلیلی شد بر کاهش ذخایر دلاری بانک مرکزی‌. در چند وقت اخیر هم که قیمت دلار بالا گرفت، عرضه‌های گسترده در بازار داخلی میان ذخایر ارزی کشور را تحت‌الشعاع قرار داد هرچند هر بار مقامات اعلام می‌کردند که ذخایر ارزی کافی در اختیار دارند؛ اما با این حال تصمیم آمریکا برای برجام نگرانی از کاهش ذخایر دلاری را در کشور بالا برده است‌.
شاید در شرایط فعلی که تحریم‌های آمریکا از سر گرفته می‌شوند، بسیاری از بانک‌های خارجی به دلیل نگرانی از تحریم‌های آمریکا از مبادلات دلاری با ایران امتناع کنند و انتقال درآمدهای دلاری صادرات نفت برای ایران دشوار شود و معامله با یورو ساده‌تر باشد؛ اما این همه داستان نیست‌.
این را می‌دانیم که همه توافقنامه‌ها، قراردادهای بین‌المللی و تجاری و حتی قراردادهای بیمه‌ای با نرخ دلار محاسبه می‌شوند، بنابراین وقتی یورو جایگزین دلار در مراودات تجاری ایران می‌شود، مشکلات زیادی را برای واردکننده و صادرکننده در داخل ایجاد می‌کند و هزینه‌ها را برای آنها دوچندان می‌کند‌. بر این اساس، صادرکننده مجبور می‌شود با این جایگزینی، برای تبدیل دلاری که در بازارهای تجاری دریافت کرده، با پرداخت هزینه مبادله، دلار را به یورو تبدیل کند‌ از طرفی واردکننده‌ای هم که به دلار نیاز دارد، باید با هزینه‌ای اضافی دلار را به یورو تبدیل کند‌.
رییس کنفدراسیون صادرات نیز در این خصوص با بیان اینکه واحد خرید برخی از کالاها فقط دلار است، می‌گوید که خرید و فروش آنها به این شرط انجام می‌شود که خریدار هزینه تبدیل ارز (از سایر ارزها به دلار) را پرداخت کند و حذف دلار از ثبت سفارش قیمت آن کالاها را افزایش می‌دهد‌. لاهوتی این را هم اضافه کرد که با حذف دلار از سیستم ثبت سفارش، تقاضا در بخش یورو افزایش می‌یابد؛ با این حساب، با اجرای این طرح، تقاضای ارز کاهش پیدا نمی‌کند، بلکه تقاضا از دلار به سمت یورو خواهد رفت و تاثیر خود را در ارزهای دیگر نشان خواهد داد‌.
بنابراین در بهترین حالت حتی اگر تجار کشور چنین شرایطی را برای حفظ منافع‌شان بپذیرند و با آن کنار بیایند، اما نهادهای بین‌المللی هم باید متقابلا این رویه را بپذیرند و با ایران کنار بیایند که پذیرش چنین امری از سوی آنها مستلزم حفظ منافع‌شان در تجارت با ایران است‌.
اما اگر همه شرایط هم در این فاصله به نفع ایران باشد و منافع این طرح مقدم بر زیان‌های آن باشد، باید بپذیریم که ارز یورو خود از دلار تاثیر می‌پذیرد و درحقیقت بقای این ارز در بقای ارز دلار است‌. از طرفی عدم حضور انگلیس در اتحادیه اروپا خود یکی از عواملی است که ریسک مقدم دانستن یورو به عنوان ارز مبنا را افزایش می‌دهد‌.
از طرفی اگر بازار ارز ایران در چند ماه اخیر را از نظر بگذرانیم می‌بینیم که همین ارز یورو هم در این چند ماه دستخوش تلاطمات ارزی بوده است و همگام با افزایش دلار در بازار، یورو هم به همان میزان افزایش یافته است‌. بنابراین این جایگزینی تنها موجب وابستگی به یک ارز جدید می‌شود، آن هم ارزی با قیمتی بالاتر از دلار‌.
این را هم باید اضافه کنیم که در صورت ادامه سیاست خام‌فروشی، دستیابی به توفیق‌های شایسته امکان‌پذیر نخواهد بود‌. به عبارتی دولت باید برای افزایش صادرات غیرنفتی و جلوگیری از ورود کالاهای مصرفی که امکان تولید آن در داخل وجود دارد برنامه‌ریزی‌های اساسی ترتیب دهد و بنیه اقتصادی کشور را تقویت کند تا مجبور نشود هزینه‌های تعویض ارزها با یکدیگر را هم بپردازد‌.
با این اوصاف هرچند اتخاذ چنین تصمیمی تنها راه ممکن برای ایران بوده و چاره‌ای جز جایگزینی یورو به جای دلار پیش روی دولت قرار نداشته است اما شاید بتوان گفت به جای آنکه ایران به دنبال این باشد که با جایگزین کردن یورو در مراودات تجاری‌اش با جهان، وابستگی‌اش از یک ارز پرقدرت را به یک ارز دیگر که ریسک استفاده از آن در بازارهای جهانی هم بالاست تغییر دهد، از اروپا پلی بسازد برای مراودات جدید با آمریکا‌. واضح است چنین تصمیمی به نفع آینده اقتصادی هم ایران و هم کشورهای دیگر خواهد شد و نقش ایران به عنوان یکی از کشورهای اصلی صادرکننده نفت را در جهان حفظ خواهد کرد‌.
در همین حال عباس آرگون عضو هیات نمایندگان اتاق ایران به «جهان صنعت» می‌گوید: تغییر ارز مبنای گزارشگری در ایران از دلار به یورو شدنی است اما این را هم نباید فراموش کرد که چنین اقدامی محدودیت‌هایی را برای مراودات تجاری ایران با سایر کشورها در سطح جهان ایجاد می‌کند‌.
وی افزود: یورو را می‌توان ارزی تعریف کرد که دامنه نفوذش در بازارهای جهانی کم و آسیب‌پذیری‌اش بیشتر است‌. بنابراین هرچند می‌توان گفت به یاد داریم که در سال‌های گذشته به دلیل اینکه دسترسی کشور به دلار محدود و برای نقل و انتقالات دلاری دچار چالش بوده‌ایم، سعی کردیم بیشتر مراودات تجاری‌مان را با سایر ارزها انجام دهیم‌. هرچند دلار یکی از ارزهای تاثیرگذار در دنیاست و عمده مراودات تجاری در دنیا با ارز دلار انجام می‌گیرد اما دولت چاره‌ای جز تغییر ارز مبنای گزارشگری‌اش را از دلار به یورو نداشت‌.
آرگون بیان کرد: باید به این نکته هم اشاره کرد که با وجود اینکه چنین تصمیمی می‌تواند هزینه صادرات و واردات را در کشور افزایش دهد اما به دلیل محدودیت‌هایی که آمریکا برای ایران ایجاد کرده است این تصمیم تنها راهی بود که دولت می‌توانست در پیش بگیرد‌. عضو هیات نمایندگان اتاق ایران در پایان خاطرنشان کرد:دولت باید در کنار این جایگزینی، مراوده‌اش با سایر کشورهای جهان را با استفاده از پیمان‌های دوجانبه پولی در پیش بگیرد تا وابستگی به ارز دلار را تا جایی که می‌تواند کاهش دهد چراکه افزایش وابستگی به دلار به دلیل شدت گرفتن تحریم‌های آمریکا علیه ایران، تنگناهای بیشتری را پیش پای ایران قرار می‌دهد‌.

شرکت آتیه‌سازان عرصه تجارت

شرکت خصوصی آتیه‌سازان عرصه تجارت یکی از مجموعه‌های تحت مدیریت محمدرضا مریوانی است که از سال ۱۳۸۹ به صورت رسمی و با مسئولیت محدود با شماره ثبت ۳۸۹۳۷۲ و شناسه ملی ۱۰۳۲۰۳۹۹۳۱۷ فعالیت خود را در زمینه‌های بازرگانی، سرمایه‌گذاری و انجام انواع و معاملات تجاری اعم از خرید، فروش، معاوضه، بازاریابی، حق‌العمل کاری و… آغاز کرده است.

خدمت صحیح،
به افراد صحیح.

بی‌وقفه در تلاشیم که با تعامل سازنده با بازارهای اقتصادی، ایده‌آل‌ترین خدمات را ارائه کنیم.

ما در شرکت کاملاً مستقل و خصوصی آتیه‌سازان عرصه تجارت با احساس نیاز مبرم بازار داخلی به ایجاد راهکارهایی قابل اتکا در جهت انجام معاملات تجاری به صورت پایدار،‌ مفتخریم اعلام نمائیم که راهکارهایی نوین و مطابق با استاندارد جهانی را براساس شناخت و شناسائی این نیازها، ایجاد کرده و به متقاضیان ارائه می‌دهیم چرا که معتقدیم شما ارزشمند هستید و ما راه ارزش‌گذاردن به این مهم را، تنها ارائه خدمت صحیح می‌دانیم.

رواج کالاهای بی‌کیفیت خارجی به علت پایین بودن قیمت، در کنار به حاشیه بردن کالاهای تولید ملی، بازار را به شدت به ارز وابسته کرده و به دلیل کم‌رنگ شدن تولیدات باکیفیت ناخالص کشور، سرمایه‌گذاران را نیز به این حوزه بی‌اعتماد کرده است. حال نه تنها ما معتقدیم که تلفیق خدمات بازرگانی و سرمایه‌گذاری به شکل صحیح با معاملات تجاری در قالب‌های نوین ارائه شده توسط شرکت آتیه‌سازان عرصه تجارت، ما را در مسیر « برد - برد » قرار داده است بلکه مفتخریم که با استفاده از پتانسیل بالای حوزه تولید ناخالص کشور و سرمایه‌گذاری در مسیر صحیح، باعث خلق موفقیت و پیشرفت در این حوزه شده‌ایم و راهکارهای خود را در راستای انجام صحیح معاملات تجاری و به حرکت درآوردن چرخ اقتصاد و ایجاد گردش مالی، به ثمر رسانده‌ایم.

تنها راه علاج وضعیت اقتصادی کشور رعایت ضوابط قانونی و عدم توجه به روابط و نیز اعتماد و حمایت سرمایه‌گذاران مستقل داخلی از حوزه‌های « صنعت، معدن، تجارت، گردشگری و… » و همچنین فراهم کردن نیازهای چرخه فعالیتی آن‌هاست؛ ما مفتخریم که در این راه، پیشرو هستیم!

چرا که ما و شما، هر دو ارزشمندیم!

خلاصه‌ای از نحوه فعالیت‌ها و آئین‌نامه شرکت آتیه‌سازان عرصه تجارت

شرکت آتیه‌سازان عرصه تجارت، شرکتی است (صرفاً بازرگانی، خصوصی و عادی) که تمامی فعالیت‌های آن فقط در قالب‌های مختلف و ترکیبی و واقعیِ بازرگانی و تجاری، موضوع فعالیت اساس‌نامه، آئین‌نامه‌ی هویتی و فعالیتی، توافق‌نامه و قراردادهایِ تیپِ بازرگانی و مربوطِ به این شرکت و کاملاً منطبق با مفاد و شرایط مواد قوانین مدنی، بِالخُصوص مواد « ۱۰ ، ۱۹۰ ، ۲۱۹ ، ۲۲۱ ، ۲۲۳ ، ۲۲۶ ، ۲۳۰ » قسمت اخیر ماده‌ی ۵۱۵ قانون آئین دادرسی مدنی، < قائده‌ی فِقهی: « المؤمِنونَ عِندَ شُروطهم »، آيه‌ی كريمه: « اُوفوا بِالعُقود »، آیه شریفه‌ی بیست و نهمِ سوره‌ی مبارکه‌ی نساء: « یا اَیُهَا اَلَذینَ آمَنوُا لا تَأکُلوُا اَموالِکُم بَینَکُم بِالباطِل اِلّا اَن تَکونَ تِجارَتً عَن تَراضٍ مّنکُم » >و تمامی مفاد باب هفتم قانون آئین دادرسی مدنی مصوب ۱۳۷۹/۰۱/۲۱ مربوط به انجامِ داوری و با رعایت و توافق نسبت به تمامی مندرجات و شرایط ماده‌ی ۴۶۹ باب هفتم آئین دادرسی مدنی و غیره‌ی مربوط به قوانین تجارت و بازرگانیِ جمهوری اسلامی ایران می‌باشد.

شرکت آتیه‌سازان عرصه تجارت، با همکاری واحدهای حقوقی، بازرگانی، مالی و مدیریتی، کارشناسان و مشاوران داخلی خود، فعالیت‌های صرفاً بازرگانی خود را در امور ذیل انجام می‌دهد:
الف) خرید، فروش، پیش‌خرید، پیش‌فروش، مشاوره، همکاری، واگذاری [ به صُوَرِ مختلف: نقدُ مدت‌دار، مدت‌دار، معاوضه (یا ترکیبی بازرگانی از این صُوَر) ]، تهاتر، بازاریابی، حَقُ‌العَمَل کاری، دلالی، معاوضه، مشارکت با اشخاص حقیقی و یا حقوقی در راستای تکمیل، راه‌اندازی و یا توسعه انواع زمینه‌های: ساخت‌وسازِ املاک و مستغلات، تولید، خدمات، مخترعین، کارآفرینان، بازرگانان و تُجّار، پروژه‌ها، باشگاه‌ها، تیم‌ها و یا مراکزِ [ پزشکی و درمانی (بالخصوص: زیبایی، دندان‌پزشکی و . ، علمی، آموزشی، ورزشی، تفریحی، توریستی، اقامتی و غیره) ]، سرمایه‌گذاری صرفاً غیرنقدی، اعطاء و اخذ نمایندگی تجاری و غیره.
ب) ترکیبی از چند عنوانِ فوقُ تجارت در یک بازار محدود الذِکر در یکی از قراردادهایِ تیپ و مربوط به شرکت آتیه‌سازان عرصه تجارت و بر اساس توافقاتِ فی مابین.

فعالیت‌ها، نحوه‌ی انجام موضوع قراردادها، تمامی اموال و دارایی‌های شرکت آتیه‌سازان عرصه تجارت، کلیه‌ی سهام‌داران، مدیران، کارمندان، کارشناسان، مشاوران، نمایندگان، بازاریابان و یا هر شخص حقیقی و حقوقی مرتبط با این شرکت و همچنین منابع تأمین‌کننده‌ی بندهای فوق، هیچگونه ارتباط (مستقیم و غیرمستقیم) با موارد ذیل ندارند و نخواهند داشت:
الف) بانک‌ها، مؤسساتِ مالی و اعتباری، شرکت‌هایِ سرمایه‌گذاری و یا سرمایه‌گذاران (دولتی، خصوصی، داخلی و یا خارجی و غیره).
ب) انواع سیستم‌های بانکی، وام‌ها، تسهیلات (دولتی و خصوصی)، هرگونه مبادله انواع پول نقد، ارز و یا آزاد و یا هرگونه واسطه‌گری آن‌ها و یا سرمایه‌گذاری نقدی.
ج) انواع احزاب، مدیران دولتی، بانکی، قوای سه‌گانه، مسئولین محترم داخلی و خارجی: مملکتی، حکومتی، نظامی، سیاسی، قضائی، مراجع تقلید و آیات عِظام و غیره.

همه چیز در مورد سرمایه گذاری در مسکن

سرمایه‌گذاری در بازار ملک یکی از بهترین راه‌های سرمایه‌گذاری در اقتصاد امروزی به شمار می‌رود. خصوصا در ایران که در دو دهه گذشته قیمت ملک سر به فلک کشید. رشد قیمت در بازار ملک بیش از ۱۵۰۰ برابر بوده و همواره رشد بازار ملک نسبت به دیگر بازارها بیشتر بوده است. از طرف دیگر این بازار دارای نوسانات کمی نسبت به بازارهای دیگر است. همین امر باعث شده است، افراد زیادی برای نگهداری دارایی‌های خود در یک محیط امن، به سرمایه‌‌گذاری در مسکن و املاک روی بیاورند.

با این حال خرید ملک و مسکن هم به تحقیق و آگاهی نیاز دارد و اگر کسی بدون مطالعه دست به سرمایه‌‌گذاری در مسکن بزند، ممکن است دچار مشکل یا ضرر شود. در این مطلب به بررسی چگونگی سرمایه‌گذاری در بازار ملک و املاک و نکات مهم در این نوع سرمایه‌گذاری می‌پردازیم.

سرمایه‌گذاری در مسکن به چه معنا است؟

سرمایه‌گذاری در ملک به این معنی است که ملکی را به امید افزایش قیمت و دریافت سود از آن در آینده خریداری کنید. خرید ملک با امکان رشد زیاد، با مقدار سرمایه و نقدینگی ارتباط مستقیمی دارد. افرادی که سرمایه‌های قابل توجهی در دست دارند، می‌توانند بهترین ملک‌های موجود را خریداری کرده و پس از مدتی سودهای کلانی کسب کنند. سرمایه‌گذاری در بازار املاک متناسب با میزان سرمایه و نقدینگی انواع مختلفی دارد.

انواع سرمایه‌گذاری در بازار املاک

• سرمایه‌گذاری املاک مسکونی

شامل سرمایه‌گذاری برای خرید خانه، خرید ویلا و اجاره دادن آن، ساخت و ساز پروژه‌های مسکونی کوچک یا بزرگ، ساخت ویلاهای شهرکی یا شهرک‌های مسکونی

• سرمایه‌گذاری در مستغلات تجاری

شامل سرمایه‌گذاری برای خرید دفتر کار یا شرکت اداری، مغازه، کارخانه، کارگاه یا املاک صنعتی، ساختمان تجاری چند واحدی

• سرمایه‌گذاری زمین و باغ

شامل سرمایه‌گذاری با خرید زمین برای توسعه تجاری، ساخت و ساز مسکونی، کشاورزی، معدن

هدف، روش و میزان سرمایه،‌ نقش زیادی در نوع سرمایه‌گذاری و تعیین مزایا و معایب سرمایه‌گذاری در بازار املاک دارد. در زیر به مزایا و معایب کلی سرمایه‌گذاری در بخش مسکن می‌پردازیم:

مزایا و معایب سرمایه‌گذاری در بخش مسکن

مزایا:

1- دانش تخصصی

اکثر بازارها از جمله بورس و فرابورس نیاز به دانش تخصصی جهت سرمایه‌گذاری دارند. این چالش در بازار املاک و مسکن به نسبت کمتر است. هر چند که نباید بدون داشتن اطلاعات کافی نیز بی‌گدار به آب زد. با این حال سرمایه‌گذاری در ملک نیاز به دانش علمی و آکادمیک خاصی ندارد.

2-کسب درآمد

مسکن یک نوع دارایی است که می‌توان از آن کسب درآمد کرد. یعنی با دریافت اجاره یا رهن از ملک، می‌توان کسب درآمد کرد و حتی در بازارهای دیگر سرمایه‌گذاری کرد.

3-کسب سود

قطعا یکی از دلایل اصلی سرمایه‌گذاری در هر حوزه‌ای، کسب سود است که در بازار مسکن به دلایل زیر سود زیادی می‌توان کسب کرد:

• تورم که هرساله باعث افزایش قیمت ملک می‌شود.
• نوسازی و یا بازسازی واحد مسکونی
• تغییر کاربری که معمولا می‌تواند منجر به افزایش قیمت ملک یا استفاده بهتر از آن شود.

4-ریسک

فعالیت در سایر بازارهای موازی مسکن مانند بورس، سکه، طلا و دلار، ریسک بسیار بالایی دارند. مثلا تنش‌های سیاسی حاکم بر منطقه معمولاً به‌ صورت مستقیم بر بازارهای مالی تأثیری زودهنگام می‌گذارند. اما این ریسک در حوزه مسکن وجود ندارد و دامنه نوسانات در بازار مسکن بسیار کمتر و با شیب ملایم است.

5-تسهیلات بانکی

دریافت تسهیلات بانکی و طرح‌های حمایتی از مهم‌ترین مزایای سرمایه‌گذاری در حوزه املاک است. با سند ملکی می‌توان برای گرفتن وام از بانک‌‌های دولتی یا خصوصی استفاده کرد و با پول وام وارد عرصه تولید شد یا در بازارهای مالی دیگر سرمایه‌گذاری کرد.

6-تنوع سرمایه‌گذاری

در این نوع سرمایه‌گذاری، می‌توان به روش‌های مختلف از جمله خرید زمین، آپارتمان، ملک قدیمی، مسکن مهر، ملک اداری، ملک تجاری و موارد مشابه اقدام کرد. این امکان در بازارهای دیگر وجود ندارد.

7- عدم امکان به سرقت رفتن یا خسارت دیدن

طلا، دلار، ماشین و هر دارایی دیگری همواره در معرض خطر سرقت قرار دارد. اما عدم امکان سرقت سند ملکی یکی دیگر از مزیت‌های سرمایه‌گذاری در بازار املاک است. حتی برای امنیت بیشتر در برابر حوادثی مانند آتش­‌سوزی، زلزله، سیل و … امکان بیمه ملک فراهم است.

8-امنیت روانی و آرامش خاطر

داشتن خانه یک نوع امنیت روانی خاصی را برای سرمایه‌گذار به دنبال دارد. امنیتی که در خرید دلار، طلا یا سرمایه‌گذاری در بورس وجود ندارد. فرد با سرمایه‌­گذاری در بازار ملک، مالک تمامی منافع سند ملکی می‌شود. یعنی می‌توان از اعتبار سند ملکی بی‌نهایت استفاده کرد. به عنوان مثال سند ملکی امنیت قضایی دارد. یعنی در صورت بروز هرگونه مشکل حقوقی یا قضائی مانند بازداشت، می‌توان از سند ملکی برای ضمانت استفاده کرد.

9-خدمت به جامعه

ساخت‌وساز خانه و آپارتمان‌های جدید در کنار نوسازی بافت‌های فرسوده، خدمت بزرگی به جامعه است که تنها سرمایه‌گذاران بخش مسکن می‌توانند این خدمت بزرگ را به جامعه ارائه کنند.

10-مالکیت بر عرصه و اعیان

طبق قانون مالک یک زمین، مالک عرصه و اعیان آن است. بدین صورت که زمین، زیر سطح زمین و هوای بالای سطح زمین تا حدی که در قانون تعیین شده، متعلق به صاحب زمین است.

11-ثبات در بازار ملک

ثباتی که در بازار املاک وجود دارد، باعث ثبات در بازارهای دیگر مانند مشاغلی از قبیل طراح دکوراسیون، کارگر ساختمان، مهندس عمران، برقکار، کابینت ساز، در و پنجره ساز، باربری، کرایه داربست، نماکار، بازرس شهرداری، معمار، فروشنده مصالح، لوله‌کش … می‌شود.

12- محدودیت منابع در بازار ملک

بازار ملک از نظر منابع بسیار محدود است. ملک بر خلاف کالا قابل وارد یا صادر کردن نیست. این امر محدودیتی را در این بازار ایجاد می‌کند که باعث ارزشمند­تر شدن بازار ملک نسبت به دیگر بازارها می‌­شود. شاید با در نظر گرفتن پهناوری سرزمین ما یا جهان، عجیب به نظر برسد. اما املاکی که پتانسیل سرمایه‌گذاری دارند بسیار محدودند.

معایب:

1-نقدشوندگی پایین

به این معنی که ملک خریداری شده به سرعت قابل فروش و نقد شدن نیست، این روند ممکن است ماه‌ها و حتی گاهاً سال‌ها به طول بینجامد. بنابراین در صورت نیاز فوری به نقدینگی، بازار املاک برای سرمایه‌گذاری مناسب نیست.

2-نیاز به نقدینگی بالا

با پول کم نمی‌توان ملک یا خانه خرید. یکی از مهم‌ترین دلایلی که ممکن است سرمایه‌گذار را از سرمایه‌گذاری در این حوزه منصرف کند، نیاز به داشتن نقدینگی بالا است. همین محدودیت باعث می‌شود تا بسیاری از افراد سرمایه‌های کوچک یا متوسط خود را برای خرید سهام در بورس، طلا یا کالاهای خاص اختصاص دهند.

3-طولانی‌بودن زمان سرمایه‌گذاری

سرمایه‌گذار در بازار املاک باید دید بلندمدت نسبت به سرمایه‌گذاری داشته باشد. اگرچه بازار مسکن در بلندمدت همیشه روند صعودی دارد، اما گاهی این صعود متوقف شده و کل بازار املاک راکد می‌شود. این راکد شدن گاهی تا چند ماه یا چند سال به طول می‌انجامد.

4-هزینه استهلاک و بالا رفتن سن بنا

از دیگر معایب سرمایه‌گذاری در مسکن می‌توان به هزینه نگهداری و استهلاک اشاره کرد. خصوصا اگر سن بنا از حدی فراتر رود موجب افت قیمت آن خواهد شد.

5- سود پایین‌تر از بازارهای موازی

گاها بازدهی بازار مسکن نسبت به برخی بازارهای موازی دیگر درکوتاه مدت، سود به مراتب کمتری را عاید سرمایه‌گذاران می‌کند. از جمله این بازارها می‌توان به بازار سهام یا طلا اشاره کرد. این مساله را می‌توان یکی از مهم‌ترین معایب سرمایه‌گذاری در مسکن نام برد.

6-نیاز به تحقیق و بررسی زیاد

برای سرمایه‌گذاری در بازار املاک، باید در مورد موقعیت، بافت، قیمت و تمام جوانب ملک تحقیق کرد تا بتوان سرمایه‌گذاری درستی انجام داد. اما برخی بازارهای مالی به بررسی و تحقیقات کمتری نیاز دارند. مثلاً در بازارهایی مانند بورس، سرمایه‌گذار تنها با تحلیل‌های تکنیکال و کمی سرچ و جستجو، سرمایه‌گذاری می‌کند.

7-هزینه‌ها و پیگری‌های اداری

خرید ملک نیاز به انجام برخی کارهای اداری و هزینه‌های مربوطه دارد. برخی از املاک دارای ایرادات اساسی در ثبت سند یا مسائل حقوقی مرتبط هستند. ضمن آنکه برخی از هزینه‌ها از قبیل هزینه عوارض را نیز باید برای آن‌ها در نظر گرفت.

اصول سرمایه‌گذاری در بخش مسکن

1-مشخص کردن اهداف از سرمایه‌گذاری

اولین نکته در هر نوع سرمایه‌گذاری از جمله سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات، تعیین و شفاف‌سازی اهداف سرمایه‌گذاری است. برای مثال باید در نظر داشت که سرمایه‌گذاری تا چه حد جدی است و چه هدفی در پی این تصمیم وجود دارد. آیا این صرفا یک سرمایه‌گذاری کوتاه مدت است یا حصول درآمد در دوران بازنشستگی است.

دانستن این موضوع از قبل، به میزان انرژی و وقتی که در این راه باید صرف کنید و حاصلی که به دست خواهید آورد، کمک خواهد کرد. حتی مشخص خواهد شد که آیا لازم است مهارت‌های جدیدی به دست آورید یا باید یک کارشناس شما را در این مسیر همراهی کرده و از سرمایه شما محافظت کند. تلاش کنید تا هیجانات خود را از این پروسه دور نگهدارید تا بتوانید به روشنی ببینید و تصمیم بگیرید.

2-بهترین زمان خرید ملک

زمان مناسب برای خرید ملک، فاکتور مهم دیگری است که در موفقیت سرمایه‌گذاری در این زمینه اثرگذار است. بر این اساس بهترین زمان سرمایه‌گذاری در بازار ملک زمانی است که بازار در آرامش به سر می‌برد و یا هنوز به رونق کامل یا سقف قیمتی نرسیده است.

معمولا افزایش تقاضا در بازار خرید ملک می‌تواند نشانه خوبی برای مناسب بودن زمان خرید باشد. هر چند باید دقت کرد زمانی که تقاضا نسبت به عرضه بیشتر شود، قیمت ملک سیر افزایشی می‌گیرد.

3- تحلیل بازار

قدم بعدی در سرمایه‌گذاری، تحلیل زمانی قیمت است. اینکه قیمت مسکن در حال حاضر در چه وضعیتی قرار دارد و با شروع جهش‌های دوره‌ای خود چقدر فاصله دارد. اگر نتیجه این مرحله مثبت ارزیابی نشود، خرید مسکن و سرمایه‌گذاری در این بازار توجیهی نخواهد داشت، مگر برای سرمایه‌گذاری‌های دوره‌ای و یا روش‌های ایجاد ارزش‌افزوده در مسکن.

4-برآورد هزینه‌ها و کاهش هزینه‌های جانبی

وقتی جهت سرمایه‌گذاری ملکی خریداری می‌شود، از همان ابتدا باید در نظر داشت که این ملک با چه ارزشی اجاره خواهد رفت و آیا سودی متناسب با میزان سرمایه‌گذاری بر می‌گرداند؟

اگر در ابتدای راه برای خرید یک واحد ملکی بیش از حد هزینه شود، در بلندمدت ممکن است بازده مالی نداشته باشد. برخلاف سایر بازارهای سرمایه‌گذاری، خریدوفروش مسکن نیاز به هزینه‌های جانبی مانند مالیات‌، کمیسیون‌ و مواردی از این ‌دست دارد. تا جایی که امکان دارد باید هزینه‌ها را کنترل کرد.

5-موقعیت ملک

تحقیق در مورد موقعیت ملک ضروری است. سرمایه‌گذاری برای خرید ملکی که به اصطلاح عموم، جای پیشرفت دارد مناسب است. به عبارت دیگر، کيفيت منطقه‌ای که در آن ملک يا زمین قرار دارد، در موفقيت يا عدم موفقيت سرمايه‌گذاری و پيش‌بينی استقبال افراد و شرکت‌ها نسبت به اجاره يا خريد ملک تاثير مستقيم می‌گذارد. مثلا خرید ملک در مکان‌هایی مانند مرکز شهر که همیشه متقاضی برای آن وجود دارد، پیشنهاد مناسبی در این زمینه به نظر می‌رسد.

همچنین موقعیت انفرادی ملک در کنار موقعیت محله‌ای آن نیز بسیار مهم است. واقع شدن ملک در مسیرهای اصلی رفت و آمد، مانند کنار خیابان یا دو نبش بودن ملک و سایر ویژگی‌های این چنینی باعث می‌شود ارزش افزوده ملک نسبت به سایر املاک اطراف که این ویژگی‌ها را ندارند، بیشتر شود.

6-قیمت ملک

برای خرید ملک خوب صرف وقت و تحقیق لازم است تا در صورت امکان یک ملک اکازیون پیدا شود. یعنی به دلایلی مانند نیاز فروشنده، می‌توان املاک قیمت مناسب و زیر قیمت بازار خریداری کرد. پس در خرید ملک نباید عجله کرد.

7-توجه به تقاضا

مورد مهم دیگر در سرمایه‌گذاری ملک انتخاب کاربری ملک است. مثلا سرمایه‌گذاری در آپارتمان و زمین بهترین گزینه است. زیرا بازار عرضه و تقاضا در زمینه آپارتمان بسیار فعال است. از طرف دیگر در حال حاضر تقاضا در بازار مسکن بیشتر از عرضه واقعی آن است و در صورت اجاره آپارتمان، ارزش افزوده قابل توجهی در سرمایه حاصل خواهد شد.

سرمایه‌گذاری در حوزه زمین در صورت داشتن شرایط ساخت آن قطعا پرسود­ است. البته خرید زمین به منظور ساخت بنا نیازمند داشتن سرمایه کافی برای ساخت و یا آشنائي با اصول ساخت و ساز مشارکتی است.

8-امتیازات ملک

شرایطی مانند موقعیت جغرافیایی ملک (جنوبی یا شمالی)، موقعیت مکانی ملکی (محل قرار گیری)، امنیت، امکانات رفاهی ملک و … . موقعیت جغرافیایی ملک روی نور سازه و ساخت آن تاثیر زیادی دارد. توجه به این موارد فروش ملک را راحت می‌کند.

9-بازسازی ملک

یکی از بهترین راه‌­ها برای شروع سرمایه‌­گذاری ملک، خرید املاک قدیمی، تعمیر یا بازسازی آن و در نهایت فروش ملک با قیمت بیشتر است. برای این کار باید املاک نسبتا فرسوده یا قدیمی را شناسایی و موقعیت آن را بررسی کرد. در نهایت بهترین ملک را خریداری و پس از بازسازی با قیمت بالاتر فروخت.

10-خرید ملک کوچک

بهتر است در صورت محدود بودن نقدینگی، از خانه‌های کوچک شروع کرد. سرمایه‌گذاری روی این خانه‌ها نیاز به سرمایه اولیه کمتر و میزان ریسک پایین‌تری نیز خواهد داشت. همچنین باتوجه به شرایط مالی جامعه و بالا بودن قیمت خانه و زمین، خانه‌های کوچکتر خواستار بیشتری در بازار املاک دارند.

11-ملک تجاری، یک سرمایه‌گذاری پرسود

در صورت وجود نقدینگی بیشتر، بهترین کار خرید ملک تجاری است. زیرا به راحتی می­‌توان به جای فروش آن را اجاره داده و نیاز به زمان زیاد برای بازدهی سرمایه نیست. البته فروش ملک تجاری کار آسانی نیست و گاهی زمان زیادی طول می‌کشد.

بدون تحقیق و آگاهی وارد نشوید!

اگر می‌خواهید سرمایه‌ خود را وارد بازار ملک و مسکن کنید، باید ابتدا روش سرمایه‌گذاری خود را انتخاب کنید و آگاهی خود را در آن بالا ببرید. مثلاً برای سرمایه‌گذاری در بخش ساخت‌وساز باید با مواردی مانند مصالح و آیین‌نامه‌های ساخت مسکن آشنا باشید. اما خرید و فروش ملک تنها با بررسی قیمت‌ها، محله‌ها و فروشنده‌ها میسر است.

همچنین برای سرمایه‌گذاری در بخش مسکن، یک نسخه واحد برای همه افراد وجود ندارد. زیرا افراد در اجرای روش‌های مختلف به شیوه‌های متفاوتی عمل می‌کنند. مثلاً ممکن است شخصی توانایی خرید و فروش بالایی داشته باشد، اما در ساخت‌وساز ضعیف عمل کند. تفاوت‌های فردی اجازه نمی‌دهد تا یک روش جامع برای سرمایه‌گذاری در نظر گرفته شود. بهتر است قبل از ورود به بازار مسکن و سرمایه‌گذاری در آن، با متخصصین این حوزه مشورت کنید.

اگر در زمینه سرمایه‌گذاری در بخش مسکن و ورود به بازار املاک سوال یا نظری دارید، در بخش نظرات از کارشناسان اینپین بپرسید.

تجارت خارجی ما بسیار محدود است/۶۰ درصد واردات ما از هشت کشور جهان است/عمده سیاست‌گذاران اقتصادی در بخش های مهمی مثل کالاهای اساسی فقط برای توسعه تجارت شخصی خود کار کرده اند!

عضو مرکزپژوهش های مجلس شورای اسلامی گفت: متاسفانه در ایران ذیل دیپلماسی اقتصادی، دیپلماسی تجاری بسیار ضعیف است. با وجود تعدد سفارتخانه ها، سفرا و برو بیاهای مختلف در عرصه سیاست خارجی، با جرات می توان گفت تا کنون در این عرصه برای تسهیل تجارت کشور کار خاصی انجام نشده است. اصلا مشخص نیست هدف معاونت اقتصادی وزارت خارجه چیست؟

گروه صنعت و بازرگانی پایگاه خبری تحلیلی رادار اقتصاد، گرانی کالاها و تورمی که در اقتصاد دیده می شود از یک سو و کاهش واردات و کمبود برخی اقلام مورد نیاز مردم دست به دست هم داده و مشکلات را برای اقشارمختلف جامعه بخصوص اقشار ضعیف و دهکهای پایین جامعه به شدت سخت کرده است. صمد عزیزنژاد عضو هیئت علمی مرکزپژوهش های مجلس شورای اسلامی و کارشناس و تحلیلگر مسائل اقتصادی در این گفت و گو تاملی دارد بر اهمیت توسعه تجارت خارجی وتاثیری که بر روی تامین کالاهای مورد نیاز جامعه می گذارد.

صمد عزیزنژاد عضو مرکز پژوهش های مجلس شورای اسلامی درگفت و گو با رادار اقتصاد به موضوع کمبود وگرانی کالاهای اساسی ومشکلات گمرکی این کالاها پرداخت و دلیل این موضوعات را بیان کرد و گفت: همواره این سوال مطرح می شود که چرا بعضی از کالاهای اساسی به یک باره کمیاب می‌شوند؟ و در بازار با قیمت های بالا به مشتری و متقاضی عرضه می شوند. در پاسخ باید گفت به این دلیل که متاسفانه تجارت خارجی ما بسیار محدود است.یعنی با کشورهای مختلفی برای واردات کالاهای مورد نیازمان تعامل و مراوده چندانی نداریم.

وی دراین باره خاطر نشان کرد: وقتی از چند کشور خاص کالاهای مورد نیاز کشور را وارد می کنیم، این مسائل به دلایل مختلف پیش می آیاد، بنابراین موضوع عجیبی نیست. برای حل چنین مشکلی باید به سراغ افزایش مبادی واردات و متنوع ساختن خریداران خود برویم.

صمد عزیزنژاد عضو مرکز پژوهش های مجلس شورای اسلامی خاطر نشان کرد: مثلا حتما لازم نیست ذرت را به عنوان یک نهاده مهم حتما از کشور برزیل خریداری کنیم، بلکه باید کشورهای مختلفی در لیست خرید داشته باشیم تا به هر دلیلی اگر روزی برای یک یا دو کشور مشکلی ایجاد شد، بتوانیم نیازهای خود را از کشورهای دیگر تامین و به بهترین نحو ممکن جبران کنیم .

کارشناس مسائل اقتصادی در این باره افزود: این موضوع فقط در واردات مصداق ندارد، بلکه در صادرات نیز صدق می کند. با نگاهی به وضعیت وارداتی کشور می توان متوجه شد که بیش از شصت درصد واردات ما از هشت کشور جهان خریداری و تامین می شود. این کشورها که عمدتا چین، ترکیه، عراق، امارات، روسیه و چند کشور دیگر هستند عموما کالاهای ما را تامین می کنند. ضمن اینکه ما نیز صادرات متنوعی نداریم.

عزیزنژاد دراین باره توضیح داد: بهتر است بگویم نفت و فرآورده های نفتی و مواد معدنی بیشترین ترکیبات صادراتی ما را تشکیل می دهند، در حالی که لازم است دولت جدید برخلاف دولتهای قبلی، با متنوع سازی صادرات زنجیره‌های ارزش افزوده بیشتری برای اقتصاد کشور خلق کند. یعنی به جای اینکه نفت صادر کنیم بتوانیم مصنوعات ومحصولات نهایی وکالای ساخته شده صادر کنیم. اگر این موضوع به هدف اصابت کند قطعا کمک شایان توجهی برای ارز آوری کشور خواهد بود. البته در کناراین موضوع، تنوع بازارهای صادراتی نیز لازم است. یعنی نباید فقط به چین نفت بفروشیم، بلکه کالاهای دیگری نیز باید تولید کنیم و دراین کشور و سایر کشورهای جهان برای آنها بازار وخریدار پیدا کنیم. وقتی مساله به این نحو مدیریت شود کشورهایی که به دلیل تحریم با ما همکاری خوبی ندارند یا از ما خرید می کنند و پول نفت را به ایران نمی دهند، مجبور می شوند در ازای پرداخت پول نفت یا سایر محصولاتی که ما از خریداری می کنند با ما تجارت داشته باشند، لذا این موضوع هم درحوزه تجارت خارجی باید مورد توجه قرار بگیرد.

صمد عزیزنژاد عضو مرکزپژوهش های مجلس شورای اسلامی در این باره تصریح کرد: در حوزه تجارت خارجی باید مسائل مختلفی را برای بهبود کار در این حوزه مد نظر قرار دهیم که یکی از مهمترین آنها، بحث دیپلماسی تجاری است. متاسفانه در ایران ذیل دیپلماسی اقتصادی، دیپلماسی تجاری بسیار ضعیف است. با وجود تعدد سفارتخانه ها، سفرا و برو بیاهای مختلف در عرصه سیاست خارجی، با جرات می توان گفت تا کنون در این عرصه برای تسهیل تجارت کشور کار خاصی انجام نشده است. اصلا مشخص نیست هدف معاونت اقتصادی وزارت خارجه چیست وبرای توسعه تجارت خارجی کشور چرا گام بلند و موثری بر نمی دارند؟ اصلا مشخص نیست معاونت اقتصادی وزارت خارجه با اتاق بازرگانی و میزهای کشورها در اتاق‌های بازرگانی و رایزنان بازرگانی چه ارتباطی دارند؟ ارتباط آنها با سازمان توسعه تجارت چیست؟خود سازمان توسعه تجارت برای تسهیل و گسترش تجارت خارجی چه کار مشخصی انجام داده است؟ به نظر می رسد ما فقط در تشکیل سازمان های مختلف تخصص داریم نه مدیریت آنها. فقط یاد گرفته ایم به مدیران این سازمان ها حقوق های کلانی پرداخت کنیم بدون اینکه خواستار ارائه و اجرای برنامه هدفمندی برای توسعه تجارت خارجی کشور باشیم.

وی دراین باره خاطر نشان کرد: منابع مالی بیشماری که برای این سازمان ها از بیت المال هزینه می شود. پول و حقوق و دستمزدهایی که داده می شود اما عایدی و آورده ای برای تجارت خارجی کشور ندارد، همه و همه سوال های مهمی است که مسوولین باید پاسخگوی آن باشند اما متاسفانه در دولت های قبلی تا کنون کسی پاسخگو نبوده است.در حالی که این سازمان ها و وزارتخانه ها باید پاسخگوی بودجه وهزینه هایی که دریافت می کنند باشند که برای تسهیل تجارت در خارج از کشورچه کرده اند؟

صمد عزیز نژاد عضو مرکز پژوهش های مجلس شورای اسلامی در این باره خاطر نشان کرد: بی تردید حوزه تجارت بین الملل یکی از پاشنه آشیل های کشور به خصوص در حوزه های اقتصادی است که باید در آن تغییرات ویژه ای اعمال شود. با توجه به اینکه متاسفانه عمده سیاست‌گذاران حوزه اقتصادی در این بخش ها وبخش های مهمی که با تامین کالاهای اساسی مرتبط بوده، خود ذینفعان این بخش ها بوده اند، فقط و فقط برای توسعه تجارت خود کار کرده اند نه برای کشور و منافع عمومی، این موضوع عامل مهمی در عدم توسعه یافتگی تجارت خارجی کشور است. تا زمانی که بخش های مهم اقتصادی کشور که ارز آوری دارند و بخش های که باید نیازهای اساسی کشور را تامین کنند درگیر رانت باشند که البته این بخش ها عمدتا وابسته به نفت و فرآورده‌های نفتی یا معادن هستند، به محض اینکه دولت تحت فشار قرار بگیرد کل اقتصاد از مسیر تجارت خارجی تهدید می شود لذا برای حل این مشکل باید فکر اساسی شود. دست ذینفعان از این حوزه ها کوتاه شود ودولت تلاش کند تا تجارت خارجی گسترده ای با کشورهای مختلف جهان داشته باشد.

توسعه کسب و کار؛ 5 راه توسعه و گسترش کسب و کار آنلاین

توسعه کسب و کار چیست؟ اگر صاحب یک کسب و کار آفلاین و سنتی هستید، احتمالا با روش های بازاریابی و استراتژی های توسعه کسب و کار بیگانه نیستید؛ اما رشد کسب و کارهای آنلاین در فضای اینترنت و حوزه دیجیتال مارکتینگ متفاوت است. پیدا کردن جامعه هدف ، جذب و نگهداری مخاطبین، هدایت مشتریان به خرید و … از جمله تفاوت های اساسی در کسب و کارهای آنلاین و آفلاین به شمار می آیند؛ در نتیجه برای رشد و گسترش بیزینستان در دنیای آنلاین، آشنایی با روش های توسعه کسب و کار و استراتژی های دیجیتال مارکتینگ یک انتخاب نیست، بلکه یک ضرورت است.

ساخت یک وب‌سایت و داشتن امید برای رشد و توسعه کسب و کار، بخش مهمی از روند کاری در فضای آنلاین است، اما موارد مهم دیگری نیز وجود دارد. حضور شما در فضای کسب و کار آنلاین باید فراتر از داشتن یک سایت باشد. رشد کسب و کار به معنای افزایش کسب درآمد خواهد بود.

البته همیشه «توسعه و گسترش کسب و کار» همراه با کسب درآمد بیشتر نیست. ممکن است کار را به صورت غیر اصولی پیش ببرید و شکست بخورید.

برای افزایش مخاطب باید انواع کمپین‌ها را اجرا و پیاده‌سازی کنید. حضور شما در فضای آنلاین باید علاوه بر وب‌سایت با اپلیکیشن، شبکه‌های اجتماعی و هم‌چنین حضور در Google Ads و… نیز همراه باشد.

در ادامه با ارائه راهکارهایی از طرح توسعه کسب و کار با شما هستیم.

PDF این مقاله را دانلود کنید.

توسعه کسب و کار چیست؟

بطور خلاصه توسعه کسب و کار مجموعه اقداماتی است که در جهت رشد یک کسب و کار صورت میگیرد. این اقدامات شامل ایده ها، تفکرات، ابتکارات و فعالیت های گوناگونی میشود. توسعه کسب و کار در جهت افزایش سود و درامد، رشد تجارت، ایجاد مشارکت استراتژیک و تصمیمگیری درست درباره استراتژی های کسب و کار است.

استراتژی های توسعه کسب و کار

در این قسمت میخواهیم بصورت تیتروار به شما استراتژی های توسعه کسب و کار را معرفی کنیم:

• استخدام پرسنل مناسب در زمان مناسب
• انتخاب فرصت مناسب
• سکوت در زمان مناسب
• تمرکز روی رضایت مشتری
• ارائه خدمات برتر
• رویکرد کیفی در برابر کمی
• داشتن نوآوری
• مهم جلوه کنید
• مدیریت زمان

حتما بخوانید: ریتنشن مارکتینگ

آنچه توسعه دهنده کسب و کار باید بداند!

توسعه دهنده کسب و کار حرفه ای باید قدرت تصمیمگیری بالایی داشته باشد که در ادامه موارد را آورده ایم:

• تحلیل کامل نقاط ضعف و قدرت
• تحلیل وضعیت کنونی صنعت و داشتن قدرت پیش بینی
• تحلیل رقبا از منظر تحولات و توسعه ها
• تحلیل درآمد و سود کسب و کار کنونی و منابع اولیه فروش
• ریز مشخصات مشتری
• شناخت فرصت ها در بازار
• داشت دید وسیع به آینده
• پیش بینی هزینه ها و مدیریت مالی برای کاهس هزینه ها

حتما بخوانید: متاورس چیست؟

فعالیت های توسعه کسب و کار چیست؟

با توجه به پهناوری دنیای کسب و کار، جواب صریحی برای این سوال وجود ندارد. اگر بخواهیم در این زمینه نظر بدهیم، تحقیق در بازار های داخلی و خارجی برای یافتن فرصت های جدید، زیر مجموعه فعالیت های توسعه کسب و کار خواهد بود. اگر شما نیز مشتاق توسعه کسب و کار هستید،نیاز به ایده های جدید و نوآورانه دارید؛ اما همانطور که میدانید، پیشنهادات در این زمینه ممکن است غیر واقعی و غیر عملی باشد. پس انعطاف حرف اول را میزند و باید به آن توجه ویژه ای شود.

همچین دانستن این مورد ضروری است که بدانیم، توسعه دهندگان کسب و کار باید بدنبال انتقاد باشند آن تجارت در یک بازار محدود تجارت در یک بازار محدود هم از نوع سازنده، نه مخرب.

خدمات توسعه کسب و کار

با توجه به پیچیده شدن شرایط، سازمان ها و شرکت های بسیاری در راستای ارئه خدمات توسعه کسب و کارب بوجود آمده اند. این شرکت ها با ارائه تجربه های شخصی خود یا با انتقال دانش کسب کرده خود، به تجارت های بسیاری در زمینه رشد و ارتقا کمک میکنند.

اگر شما نیز صاحب استارت آپ یا شرکت تازه تاسیس هستید، می توانید از خدمات توسعه کسب و کار برای دستیابی به برنامه منظم توسعه کسب و کار استفاده کنید.

دانستن این نکته خالی از لطف نیست که شرکت های ارائه دهنده خدمات توسعه کسب و کار به شما در جهت رشد، نفوذ در بازار داخلی و خارجی و همچنین مواردی از همین نوع راه حل هایی ارائه میدهند.

بهترین توصیه برای کسب و کار نوپای شما این است که به محض بلوغ کسب و کارتان، برنامه ای در جهت رشد و توسعه آن تنظیم کنید؛ چراکه هیچ فردی بهتر از شما کسب و کارتان را نمیشناسد. در آخر استفاده از مشاوره و یا کتب مدیریت توسعه کسب و کار فراموش نشود!

طرح توسعه کسب و کار

در این قسمت به طرح توسعه کسب و کارپرداختیم. 5 مرحله در این قسمت وجود دارد که هر کدام از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

1- همکاری با سایر برندها

مشارکت و همکاری برندها و کسب و کارهای مرتبط با یکدیگر باعث پیشرفت تجارت در یک بازار محدود و توسعه کسب و کار هر دو نقش همکار خواهد شد. برندهایی که فعالیت های مکمل یکدیگر دارند، می توانند با مشارکت صحیح و اصولی به توسعه و رشد یکدیگر کمک کنند. پست های مهمان و تبلیغات تبادلی از جمله مشارکت های کارگشا در فضای دیجیتال مارکتینگ و کسب و کارهای آنلاین به حساب می آید.

به وسیله همکاری در فروش میتوانید محصولات دیگران را بفروشید و کمیسیون خود را دریافت کنید. انتشار محتوای یکدیگر در شبکه‌های اجتماعی و گرفتن اسپانسر مشترک نیز می تواند گزینه‌ای ایده‌آل و مناسب برای این کار باشد.

نمونه عالی دیگر نیز همکاری چند کسب‌وکار محلی با یکدیگر است. به طور کلی همکاری با سایر برندهایی که خدماتی مناسب مخاطب شما ارائه می‌دهند، دریچه‌هایی از پیشرفت و تکامل را بر روی شما باز خواهد کرد. به این فکر کنید که چه برندهایی می‌توانند برای همکاری با شما مناسب‌تر از بقیه باشند؟ چگونه می‌توان تعداد مخاطبان و حضور در دنیای آنلاین را بهبود بخشید؟

2- تولید و بازاریابی محتوایی باکیفیت و با ارزش بالا

بازاریابی محتوایی می‌تواند نوع منحصر به فردی از حضور شما در فضای آنلاین باشد. در این صورت، بلاگ شما به عنوان یک منبع بسیار باارزش از اطلاعات برای جذب و نگهداری مخاطب شناخته می‌شود.

بازاریابی محتوایی به شما این اجازه را می‌دهد که بر روی کلمات مختلفی حضور داشته باشید و کاربر را جذب خود کنید.

این کلمات و عبارات کلیدی می‌توانند در جهت تولید محتواهایی مرتبط و با نرخ تعامل بالا کمک بسیار زیادی کنند.

علاوه بر این زمانی که محتوای شما باارزش باشد، میزان به اشتراک‌گذاری آن نیز افزایش می‌یابد، چیزی که می‌توان از آن به عنوان موفقیت یاد کرد.

به این وسیله می‌توانید روابط مختلفی را با خواننده ایجاد کنید و خود را به عنوان یک برند حرفه‌ای معرفی نمایید. شما حتی می‌توانید طبق طراحی قیف فروش خود مشتریان را جذب و تبدیل به خریدار نمایید.

بازاریابی محتوایی به شما کمک می‌کند که به مخاطب بگویید تخصص شما دقیقاً در چه چیزی است.

علاوه بر این به کمک بازاریابی محتوایی می‌توانید پست مهمان طراحی کرده و به سایت‌های بسیار قوی و معتبری ارسال کنید، چیزی که در ایران اغلب به عنوان رپورتاژ آگهی شناخته می‌شود.

درست است که شاید این حرکت باعث افزایش چشمگیر ترافیک سایت، آن هم به طور مستقیم نشود، اما با تأثیر بر روی SEO و همین‌طور بهبود جایگاه سایت، بهبود ترافیک را به دنبال خواهد داشت.

3- استفاده از پلتفرم‌های پر بازدید و با تعامل بالا

همان‌طور که گفتیم حضور شما در بستر آنلاین نباید محدود به سایت شود، بلکه باید از هر فضای آنلاین ممکن که می‌توانید در آن‌ها حضوری پررنگ و البته مشتریان زیادی داشته باشید، استفاده نمایید.

شما باید به دنبال پلتفرم‌هایی باشید که حضور مردم در آن‌ها چشم‌گیر است. در این میان Google My Business یک مثال بسیار مناسب است.

تنها 44% از خرده‌فروشان دارای این حساب هستند. درست است که شاید بهترین پلتفرم نباشد، اما قطعاً یکی از بهترین‌هاست. برای بهینه‌سازی این بخش باید تا جایی که می‌توانید اطلاعات خود را کامل بنویسید و از نظرات و عکس‌های مختلف نیز استفاده کنید.

شبکه‌های اجتماعی نیز بستری فوق‌العاده برای این کار هستند. فیسبوک تقریباً برای همه مشاغل ارائه شده است و اینستاگرام نیز دارای یکی از بالاترین نرخ‌های تعامل بین سایر شبکه‌های اجتماعی است.

کسب‌وکارهای B2B باید همواره حضور پررنگی در Linkedin داشته باشند.

علاوه بر این، کسب‌وکارهایی که محصولاتشان از نظر بصری و ظاهری جذاب هستند نیز باید در Pinterest فعال باشند.

البته یادتان بماند که فعالیت در یکی از این شبکه‌ها کافی نیست و شما باید در چند شبکه حضور فعالی باشید.

بنابراین ابتدا توان و مخاطبان خود را بررسی و سپس اقدام کنید. بهتر است که ذهن خود را محدود نکنید. ممکن است مخاطبان شما در پلتفرم‌های پرسش و پاسخی مثل Quora حضور داشته باشند یا حتی به ویدئو علاقه‌مند باشند و در آپارات حضور پیدا کنند.

4- پیدا کردن کاربر با استفاده از استراتژی بازاریابی خارجی

همیشه که نمی‌توان منتظر ماند تا کاربر به سایت ما مراجعه کند. درست است که بازاریابی داخلی جزء اصلی‌ترین استراتژی‌هاست، اما شما می‌توانید از کمپین‌های PPC نیز برای افزایش تعداد کاربر خود استفاده کنید.

به راحتی و در زمان بسیار کوتاهی می‌توانید مخاطبان خود را افزایش دهید. با این حال باید بدانید که ایجاد این مدل ترافیک، به صورت ترافیک سرد است، اما باز هم می‌تواند مفید و کاربردی باشد. علاوه بر این شما می‌توانید از نرم‌افزارهای جذب مشتری نیز استفاده کنید تا در نهایت مخاطبان و مشتری‌های خود را افزایش دهید.

ترکیب استفاده از استراتژی‌های بازاریابی داخلی و خارجی بسیار مهم است.

اما زمانی که می‌خواهید ترافیک خود را در سریع‌ترین زمان ممکن افزایش دهید، بازاریابی خارجی انتخابی است که پیش روی شما قرار می‌گیرد.

باید بدانید که تمامی این رو‌ش‌ها به حضور مستحکم‌تر شما در فضای آنلاین کمک بسیار زیادی خواهند کرد.

5- بهینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو)

قصد دارید ایده کسب و کار خود را در دنیای دیجیتال پیاده سازی کنید؟ در اکثر اوقات نیاز دارید که یک وبسایت داشته باشید. برای اینکه از وبسایت خود سود ببرید و آن را در راستای اهداف توسعه کسب و کارتان استفاده کنید لازم که توجه به سئو تجارت در یک بازار محدود را جدی بگیرید.

سئو یا SEO به معنای بهینه سازی وبسایت برای موتورهای جستجو است. به طور مثال اگر صاحب کسب و کاری آنلاین با محوریت پوشاک هستید، سئو کردن وبسایتتان باعث می شود که بیزینس شما در نتایج جستجوی کاربران در مورد پوشاک، رتبه بالاتری داشته باشد و در نتیجه کاربران بیشتری با کسب و کار شما آشنا خواهند شد و مسلما شانس خرید و سودآوری برای شما افزایش خواهد یافت.

برای مطالعه بیشتر در مورد سئو، می توانید مقاله سئو چیست از دایان افیلیت را مطالعه کنید.

سئو یکی از اصلی ترین راهکارهای برای رشد و توسعه کسب و کارهای آنلاین است و ضروری است که در کنار انجام فعالیت های محتوایی، بکارگیری تکنیک های سئو را نیز مد نظر داشته باشید.

سخن آخر

در این مطلب شما متوجه شدید که توسعه کسب و کار چیست. همانطور که خواندید به بررسی روش های توسعه کسب و کارهای آنلاین پرداختیم. توسعه کسب و کار شرط لزوم بقا و سودآوری برای یک بیزینس است. از جمله پیش نیازهای اولیه برای طراحی و برنامه ریزی یک طرح توسعه کسب و کار خوب، شما باید مدل کسب و کار خود را مشخص کرده و اهداف بیزینس را در سندی مکتوب به نام بیزینس پلن تدوین کنید. بعد از اینکه اهداف کسب و کار روشن شد، می توانید به بررسی راهکارهای رشد و توسعه، مراجعه به شرکت های توسعه کسب و کار تجارت در یک بازار محدود و یا از مشاوره برای رسیدن به این اهداف استفاده کنید.

سوالات متداول

از شبکه های اجتماعی استفاده کنید، یک وبلاگ برای انجام فعالیت های بازاریابی محتوایی راه اندازی کنید، وبسایت کسب و کارتان را سئو کنید، با دیگر برندها و کمپانی های مرتبط مشارکت کنید، از تبلیغات گوگل ادز استفاده کنید.

بررسی شرایط فعلی و چشم اندازهای پیش روی برند، تمرکز بر جامعه مخاطبین بالقوه و نگهداری مشتریان فعلی، تحلیل و آنالیز رقبا، پیدا کردن فرصت های بازار و نیچ مارکت ها و …

زمینه فعالیتتان را مشخص کنید، مدل تجاری کسب و کارتان را تعیین کنید، تحقیق کنید، یک ایده کسب و کار پیدا کنید، اهداف واقع بینانه تنظیم کنید، یک بیزینس پلن طراحی کنید، از اطرافیان بازخورد بگیرید، یک نام برای بیزینستان انتخاب کنید، کسب و کار خود را تبلیغ کنید

تعداد مشتریان، محدودیت های زمانی و مکانی، تعامل با مشتریان، میزان سرمایه اولیه، فضا و نحوه تبلیغات، استراتژی های بازاریابی و …