کانال قیمت چیست؟

در نهایت در کتاب بازاریابی خود در سال ۱۹۶۰، پیشنهاد کرد که همه‌ی حرف‌های بوردن را می‌توان در قالب ۴P بیان کرد:اگر کمی به نام‌گذاری‌ها دقت کنید متوجه می‌شوید که مک‌کارتی برای این‌که چهار عدد P از داخل حرف‌های بوردن در بیاورد، مجبور شده کمی اولویت‌ها و اهمیت‌ها را هم تغییر دهد و وسواس کلامی کانال قیمت چیست؟ را کنار بگذارد:

شرکت پخش چیست؟ معرفی انواع کانال‌های توزیع و پخش

کسب‌وکارها و تولیدکنندگان همواره به دنبال توزیع محصولات و کالاهای خود به بهترین شکل ممکن هستند. توزیع و پخش بخشی از استراتژی بازاریابی است که روی قیمت نهایی کالا تأثیر می‌گذارد. صاحبان کسب‌وکارها از طریق کانال‌های مختلفی می‌توانند برای عرضه و فروش کالاهای خود اقدام کنند. شرکت پخش به‌عنوان واسطه‌ای میان تولیدکننده و مصرف‌کننده قرار می‌گیرد و عرضه محصولات را راحت‌تر می‌کند؛ اما شرکت پخش چیست؟ در این مقاله به معرفی انواع کانال‌های توزیع و پخش محصولات می‌پردازیم.

منظور از کانال توزیع چیست؟

کانال توزیع زنجیره‌ای از مشاغل یا واسطه‌ها است که کالا یا خدمات از طریق آن عبور می‌کند تا به دست مصرف‌کننده نهایی برسد. کانال‌های توزیع معمولاً شامل عمده‌فروشان، خرده‌فروشان، توزیع‌کنندگان و حتی اینترنت است. کانال‌های پخش در واقع بخش از فرایند پایین‌دستی تولید هستند که به این سؤال پاسخ می‌دهند: «چگونه محصول را به دست مصرف‌کننده یا خریدار نهایی برسانیم؟»

انتخاب یک یا چند کانال توزیع مناسب روی سود و زیان شرکت تولیدکننده تأثیر می‌گذارد و در فرایندهای حسابداری آن نقش مهمی دارد. ساختار کانال پخش از چهار عامل اصلی به وجود می‌آید:

• نیازمندی مشتری
• توانمندی شرکت
• در دسترس بودن
• تمایل واسطه‌های مناسب

کانال‌های توزیع همیشه ثابت نمی‌مانند؛ بلکه مدیر شرکت پخش با توجه به شرایط روز و بررسی هزینه‌های فعلی توزیع، می‌تواند در هر زمان بهترین انتخاب را برای توزیع کالاها داشته باشد. همه کالاها و خدمات باید کانال توزیع را برای رسیدن به مصرف‌کننده طی کنند. این مسیر ممکن است با توجه به نظر مدیر شرکت، کوتاه یا طولانی باشد. کانال‌های توزیع طولانی معمولاً به معنای هزینه بیشتر و سود کمتر هستند.

روش‌های مختلف توزیع؛ استفاده از کانال‌های مستقیم و غیرمستقیم

کانال‌های توزیع را می‌توانیم به دو دسته کلی کانال‌های مستقیم و غیرمستقیم تقسیم کنیم. کانال مستقیم به مصرف‌کننده اجازه می‌دهد تا کالا و محصولات موردنظر خود را از تولیدکننده خریداری کند؛ درحالی‌که با استفاده از کانال غیرمستقیم، عمده‌فروشان یا خرده‌ُفروشان مسئول عرضه محصولات به مشتری نهایی هستند.

هرچقدر واسطه‌های بیشتری در کانال توزیع دخیل باشند، قیمت نهایی کالا هم افزایش پیدا می‌کند. برعکس یک کانال توزیع مستقیم باعث حذف بسیاری از هزینه‌های باربری و واسطه‌گری شده و قیمت نهایی محصول را پایین می‌آورد. پخش مویرگی پایین‌ترین سطح کانال توزیع است که تولیدکننده محصولات خود را به طور مستقیم به خریدار می‌فروشد. با توجه به اینکه هزینه پخش مویرگی برای شرکت‌ها بیشتر از سایر روش‌های توزیع است، تولیدکنندگان باید از بهترین نرم افزار پخش مویرگی برای مدیریت هزینه‌های خود استفاده کنند.

انواع کانال‌های توزیع؛ ۳ کانال مختلف برای پخش محصولات

در حالت کلی، سه نوع کانال توزیع مختلف وجود دارد که همه آن‌ها ترکیبی از یک تولیدکننده، عمده‌فروش، خرده‌فروش و مصرف‌کننده نهایی هستند. هرچند همه این کانال‌ها هدف یکسانی دارند، اما هرکدام از آن‌ها تفاوت‌های قابل‌توجهی را در هزینه و سود نهایی شرکت به وجود می‌آورد. بنابراین برای انتخاب کانال مناسب، شرکت پخش باید از بهترین نرم افزار حسابداری برای برآورد هزینه و درآمد استفاده کند.

کانال اول؛ طولانی‌ترین کانال توزیع

اولین نوع از کانال توزیع هر چهار مؤلفه موجود در ساختار توزیع را شامل می‌شود: تولیدکننده، عمده‌فروش، خرده‌فروش و مصرف‌کننده. بعضی از تولیدکنندگان قابلیت ارتباط مستقیم با فروشنده را ندارند. به همین خاطر محصولات این شرکت‌ها یا کارخانه‌ها ابتدا باید به دست عمده‌فروش و سپس خرده‌فروش برسد. در نهایت مصرف‌کننده کالای موردنظر خود را از فروشگاه‌های خرده‌فروشی سطح شهرها تهیه می‌کند. هرچند در این روش ممکن است سود نهایی برای تولیدکننده اندک باشد، اما استفاده از یک نرم افزار مالی مناسب برای مدیریت هزینه و سود اهمیت بسیاری دارد.

کانال دوم؛ حذف عمده‌فروشی

کانال دوم توزیع عمده‌فروشی را به طور کل حذف می‌کند. در این کانال تولیدکننده محصولات خود را به طور مستقیم به خرده‌فروش عرضه می‌کند تا محصول را به مصرف‌کننده نهایی برساند. در واقع کانال دوم فقط شامل یک واسطه است. به‌عنوان مثال، شرکت دل محصولات خود را به طور مستقیم به خرده‌فروش‌های معتبری مانند Best Buy می‌فروشد.

کانال سوم؛ ارتباط مستقیم با مصرف‌کننده

آخرین نوع از کانال توزیع به ارتباط مستقیم تولیدکننده و مصرف‌کننده اشاره دارد. در این روش واسطه‌ها به‌طور کامل حذف شده‌اند و کوتاه‌ترین کانال توزیع به حساب می‌آید. در کانال سوم ممکن است هزینه توزیع برای شرکت‌ها بالاتر از سایر کانال‌ها باشد. به همین خاطر اگر قصد توزیع از طریق این کانال را دارید، استفاده از یک نرم افزار حسابداری شرکتی یکی از مهم‌ترین الزامات شما خواهد بود.

چگونه یک کانال توزیع مناسب انتخاب کنیم؟

همه کانال‌های توزیع برای انواع محصولات مفید و کاربردی نیستند. بنابراین انتخاب یک کانال مناسب با توجه به نوع محصول و خدمات برای شرکت‌های پخش اهمیت دارد. کانال انتخابی شما باید با مأموریت کانال قیمت چیست؟ کلی شرکت، چشم‌انداز استراتژیک و اهداف فروش آن هماهنگ باشد. علاوه بر این، روش توزیع باید برای مصرف‌کننده هم ارزش بیافریند. آیا مشتری قصد دارد قبل از خرید محصول، با فروشنده مشورت کند یا به‌صورت آنلاین و بدون دردسر، محصولات موردنظرش را بخرد؟ پاسخ به این سؤالات برای انتخاب کانال مناسب بسیار ضروری است.

از طرفی، شرکت باید سرعت رساندن محصولات به دست مشتری را بسنجد. به‌عنوان مثال، بعضی از محصولات مانند محصولات پروتئینی و گوشتی باید از طریق کانال مستقیم عرضه شوند؛ درحالی‌که بعضی از کالاها فقط از طریق واسطه می‌توانند به فروش برسند. بعضی از شرکت‌ها ممکن است از چندین کانال توزیع مانند فروش آنلاین و فروش حضوری برای ارائه محصولات و خدمات خود استفاده کنند. نکته مهم استفاده از کانال‌های متعدد این است که شرکت‌ها باید استراتژی دقیقی برای این کار داشته باشند تا کانال‌ها در تضاد با یکدیگر قرار نگیرند.

سپیدار سیستم؛ همراه همیشگی شما در امور مالی و حسابداری

در این مقاله به سؤال شرکت پخش چیست پاسخ دادیم و انواع کانال‌های توزیع محصولات را بررسی کردیم. شرکت پخش به توزیع محصولات و خدمات از طریق کانال‌های مختلف مانند عمده‌فروشی، خرده‌فروشی و نمایندگی می‌پردازد. انتخاب یک استراتژی مناسب برای ارائه خدمات و عرضه محصولات به مصرف‌کننده نهایی باید با توجه به عواملی مانند هزینه نهایی محصول، مأموریت شرکت و چشم‌انداز آن انجام شود.

شرکت‌های پخش در کل مسیر توزیع محصولات باید از یک نرم‌افزار حسابداری خوب برای انجام امور مالی و محاسبه هزینه و سود نهایی استفاده کنند. شرکت سپیدار سیستم با بیش از ۱۰ سال سابقه فعالیت در حوزه امور مالی و حسابداری، انواع نرم‌افزارهای موردنیاز برای شرکت‌های مختلف را ارائه می‌دهد. برای تهیه بهترین نرم افزار حسابداری و دریافت مشاوره از متخصصان سپیدار سیستم با شماره تلفن ۰۲۱۸۱۰۲۲۰۰۰ تماس بگیرید.

هزینه عصب کشی دندان سال 1401: لیست قیمت، تعرفه بیمه + تخفیف

زمانی که قسمت نرم داخلی دندان یا پالپ به دلایل مختلفی آسیب ببیند یا دچار عفونت شود، دندانپزشک به کمک عصب کشی دندان یا روت کانال به درمان و نجات دندان آسیب دیده می‌پردازد.
یکی از سوالات رایج افراد در این زمینه، قیمت عصب کشی و روکش دندان می‌باشد.
آیا می‌دانید که این هزینه تحت تاثیر چه مواردی قرار می‌گیرد؟
آیا بیمه تعرفه‌ای برای این درمان دارد؟
اگر چند دقیقه از وقت گرانبهای خود را به ما اختصاص دهید، در این مقاله مفید می‌توانید پاسخ تمام سوالات خود را در خصوص هزینه عصب کشی دندان و پرداخت آن به دست آورید.

مطالعه این مطلب 4 دقیقه زمان نیاز دارد

دسترسی سریع به عناوین این مطلب

چرا باید عصب کشی دندان انجام دهم؟

دندانپزشک زمانی عصب کشی دندان را به بیمار توصیه می کند که پالپ دندان دچار آسیب برگشت ناپذیری شده است و برای نجات دندان هیچ راهی جز تخلیه و تمیز کردن این حفره وجود ندارد.
پس اگر برای درمان اقدامی انجام نمی دهید، به مرور با دردهای زیادی روبه رو شده و به مرور ممکن است تا دندان خود را به طور کامل از دست دهید.
در ادامه این مطلب یکی از دغدغه های اساسی شما برای انجام این درمان، یعنی هزینه عصب کشی و پر کردن دندان مطرح شده است.

هزینه عصب کشی دندان سال 1401

قیمت عصب کشی دندان در تهران تحت تاثیر عوامل متفاوتی تعیین شده که این موارد را در عناوین بعدی برایتان شرح می‌دهیم. در سال 1401 این مبلغ حدود 800/000 تومان (هشتصد هزار تومان) تا 1/500/000 تومان (یک میلیون و پانصد هزار تومان) می‌باشد که مواد پر کننده، روکش دندان، نوع دندان و میزان پوسیدگی این قیمت را تحت تاثیر قرار می‌دهند.

قیمت ترمیم دندان عصب کشی شده

پس از عصب کشی دندان، دندانپزشک به کمک مواد مخصوصی مانند آمالگام و یا کامپوزیت به پر کردن دندان عصب کشی شده می‌پردازد. آمالگام ماده‌ای با دوام و نقره‌ای رنگ بوده که برای دندان‌های عقبی مورد استفاده قرار می‌گیرد و کامپوزیت به دلیل همرنگ بودن با دندان‌های طبیعی برای دندان‌های جلویی مناسب است.

کامپوزیت مقاومت کمتری نسبت به آمالگام داشته، به همین منظور نمی‌تواند برای دندان‌های عقبی کارایی مناسبی داشته باشد. تعیین کننده هزینه ترمیم دندان، تعداد سطح و لایه می‌باشد که در حدود 1.000.000 تومان (یک میلیون تومان) الی 1.500.000 تومان (یک میلیون پانصد هزار تومان) می‌باشد.

عوامل موثر بر قیمت درمان ریشه دندان

قیمت عصب کشی دندان با توجه به شرایط بیمار، مطابق با تعرفه درمانی محاسبه می‌گردد. ممکن است هزینه عصب کشی یک دندان با دندان کناری فرق داشته باشد. در ادامه شما را با عوامل موثر بر هزینه عصب کشی دندان بیشتر آشنا می‌کنیم.

آینده قیمت دلار و سکه در کانال جدید

دلار هرات در معاملات سه‌شنبه از کانال قیمت چیست؟ مقاومت مهم ۳۰ هزار و 900 تومان عبور کرد. مقاومتی که گفته می‌شد مجوز تثبیت دلار تهران در کانال ۳۱ است. فاصله نقدی هرات و فردایی کماکان زیاد بود و همه جا صحبت از کمبود ریال در هرات است. ظاهرا دلیل اقبال فردایی بواسطه این است که معامله‌گران به ریال کمتری نیاز دارند، چون در فردایی به میزان اختلاف تسویه ریالی صورت می‌گیرد و نیاز به پرداخت قیمت به طور کامل نیست. علاوه بر این بخاطر کمتر بودن تراکنش بانکی، حجم تسویه فردایی از نقدی کمتر است.

معامله‌گران می‌گویند بازار بین دو راهی صعود و نزول اولی را انتخاب کرد اما توجه ندارند که در تجربه قبلی که دلار به کانال ۳۱ رسید حداقل یک ماه در این ناحیه گرفتار شد.

همین پیش‌بینی درمورد سکه نیز صادق است. سکه باوجود اینکه از مرزهای مقاومت مهم رد شده است، اما در تجربه قبلی نوسان زیادی در محدوده ۱۴ میلیون و 600 هزار تا ۱۵ میلیون داشته و بعد هم دچار ریزش آبشاری شده است.

در بازار گفته می‌شد چون شاخص یورو در حال برگشتن است کسی حاضر به فروش نیست و یورو دپو می‌شود. نرخ یورو در بازار سه‌شنبه به 32 هزار تومان رسید.

تتر با بیش از سه درصد رشد به بالای ۳۲ هزار تومان رفت. صف دلار سهمیه‌ای کماکان زیاد بود و فاصله دلار سهمیه‌ای و بازار به هزار و 200 تومان رسید.

نکته عجیب بازار افزایش قیمت‌ها از ساعت 19 به بعد بود، بنظر می‌رسد بازار روی این تصور است که روابط ایران و غرب از فاز تعامل دور می‌شود. یک دلیل آن نشست شورای حکام و دلیل دوم حرف‌های بلینکن بود. وزیر امور خارجه آمریکا گفته توافق برای احیای برجام در آینده نزدیک نامحتمل است.

نکته دیگر بازار سکه این بود که حباب آن بسته به محاسبات مختلف بین 15 تا 18 درصد بود. ریزش اونس کار صعود سکه را سخت کرده است. اگرچه سکه قبلا نشان داده با اتکا به دلار و بدون توجه به اونس،‌ در محدوده این حباب هم، قدرت پرواز دارد.

قیمت دلار در ایران در آستانه ورود به کانال ۳۰ هزار تومان

با سرعت گرفتن صعود قیمت دلار در روزهای اخیر، قیمت هر دلار آمریکا در برابر ریال ایران طی روز چهارشنبه، ۲۱ اردیبهشت، در آستانه ورود به کانال ۳۰ هزار تومان قرار گرفت.

روند صعودی قیمت دلار که از نیمه دوم اسفندماه پارسال شروع شده روز سه‌شنبه سرعت بیشتری گرفت و طی آن روز قیمت هر دلار آمریکا با ۲ درصد افزایش از مرز ۲۹ هزار و ۱۵۰ تومان عبور کرد.

این بیشترین میزان رشد قیمت دلار در دو ماه گذشته است. قیمت هر دلار آمریکا در دو ماه اخیر بیش از ۱۴ درصد رشد کرده است.

سایت «اقتصاد نیوز» در گزارشی نوشت که عدم پیشرفت مذاکرات برجام از سوی وزارت امور خارجه ایران از دلایل اصلی بالا رفتن ارزش دلار و کاهش ارزش پول ملی است.

منبع خبری همشهری‌آنلاین نیز «افزایش انتظارات تورمی» در بازار را دلیل دیگر این امر ذکر کرده و همچنین به عنوان دلیلی دیگر نوشته است که با افزایش قیمت جهانی کالاهای پایه تحت تأثیر جنگ در اوکراین، برآورد می‌شود «میزان نیازهای ارزی کشور امسال به شکل محسوس افزایش یابد».

مهم‌ترین خبرهای ایران و جهان

فرانسه: پیشنهاد بهتری برای احیای برجام روی میز نخواهد بود

وزیر خارجه فرانسه می‌گوید پیشنهاد بهتری برای ایران برای احیای توافق هسته‌ای با قدرت‌های جهانی وجود نخواهد داشت.

کاترین کولونا روز دوشنبه ۲۸ شهریور در حاشیه مجمع عمومی سازمان ملل در نیویورک به خبرنگاران گفت این به تهران بستگی دارد که اکنون تصمیم بگیرد، زیرا پنجره برای یافتن راه حل در حال بسته شدن است.

او تصریح کرد پیشنهاد بهتری روی میز نخواهد بود و این به ایران بستگی دارد که تصمیمات درستی اتخاذ کند.

ایران علاوه بر دریافت تضمین‌های بیشتر از آمریکا، همچنین خواستار بسته شدن پرونده کشف آثار اورانیوم از سه سایت اعلام نشده خود است؛ موضوعی که به کاهش امید اعضای اروپایی برجام و آمریکا برای توافق فوری هسته‌ای منجر شده است.

اعضای اروپایی برجام و آمریکا می‌گویند درخواست‌های ایران ربطی به برجام ندارد.

خانم کولونا با اشاره به این درخواست ایران در ادامه گفت ایالات متحده و شرکای اروپایی آن در مورد حل‌وفصل تحقیقات آژانس بین‌المللی انرژی اتمی در مورد رد آثار اورانیوم در سه سایت ایران موضع یکسانی دارند.

آژانس بین‌المللی انرژی اتمی نیز می‌گوید که ایران باید در مورد ذرات یافت شده اورانیوم در سایت‌های اعلام نشده خود شفاف‌سازی کند.

با استفاده از گزارش‌های خبرگزاری رویترز و سایت رادیو فردا/د.خ/ک.ر

«ابی» در واکنش به مرگ مهسا امینی: در تجمع اعتراضی علیه رئیسی در نیویورک شرکت می‌کنم

ابراهیم حامدی، مشهور به «ابی»، خواننده سرشناس ایرانی اعلام کرد که در تجمع اعتراض‌‌آمیز علیه رئیس‌جمهوری اسلامی ایران در نیویورک شرکت خواهد کرد.

ابی روز دوشنبه ۲۸ شهریور در یک برنامه زنده اینستاگرامی به میزبانی مسیح علینژاد، روزنامه‌نگار و فعال حقوق بشر، ضمن اعلام این خبر گفت: «به چه مناسبتی چنین کسی [ابراهیم رئیسی] باید بیاید در تریبون سازمان ملل سخنرانی بکند؟ کسی که هزاران آدم را کشته، من فکر می‌کردم تریبون سازمان ملل مقدس است و حالا ببینید چه کسانی دارند از این تریبون به نفع خود استفاده می‌کنند!»

این خواننده ایرانی با اشاره به اعتراض داریوش اقبالی، دیگر خواننده ایرانی، به حضور ابراهیم رئیسی در اجلاس سازمان ملل گفت که «این اعتراض نه فقط به شخص او، بلکه به کل جمهوری اسلامی است».

آقای اقبالی پیشتر در ۱۵ شهریور از ایرانیان مقیم آمریکا خواسته بود که در اعتراض به فشارهای رهبران جمهوری اسلامی به مردم به‌ویژه زنان و همچنین گسترش روزافزون فقر در کشور، روز ۳۰ شهریور همزمان با حضور ابراهیم رئیسی در سازمان ملل، با شرکت در تظاهراتی فراگیر و متحد ضمن مخالفت با حضور او در آمریکا، صدای مردم داخل ایران را به گوش جهانیان برسانند.

این هنرمند روز ۲۶ شهریور نیز در کنسرت ونکوور خود با اشاره به کشته شدن مهسا امینی گفته بود: «همبستگی در ملت ما باید همگانی باشد» و «اگر همه ملت ایران بپاخیزند، تغییر به وجود می‌آید».

گوگوش، دیگر خواننده پرطرفدار ایرانی، نیز شامگاه ۲۷ شهریور کنسرت خود در شهر فرانکفورت آلمان را به مهسا امینی تقدیم کرد و او را «دختر ایران» نامید.

مهسا امینی که همراه با خانواده‌اش برای دیدار با خویشاوندان خود از سقز به تهران سفر کرده بود، روز ۲۲ شهریور ساعاتی پس از بازداشت از سوی ماموران گشت ارشاد به کما رفت و پس از سه روز در بیمارستان جان باخت.

گزارش‌ها حاکی است که مرگ او در اثر ضرب‌وجرح ماموران «گشت ارشاد» رخ داده است، پلیس ایران ضمن رد این موضوع، مدعی شده است که او در جریان آموزش توجیهی دچار عارضه قلبی شده است.

جان باختن خانم امینی در روزهای گذشته واکنش‌های گسترده داخلی و بین‌المللی را به‌دنبال داشته است و موجب اعتراض‌های گسترده‌ای در شهرهای مختلف ایران شده است.

مهناز محمدی، فیلمساز و فعال حقوق زنان، در تجمع اعتراضی تهران بازداشت شد

گزارش شاهدان عینی از تهران حاکی است که عصر روز دوشنبه ۲۸ شهریور در تجمع اعتراضی تهران، مهناز محمدی، نویسنده و کارگردان، همراه با تعداد دیگری از فعالان حقوق زنان بازداشت شد.

گروهی از فعالان حقوق زنان برای برگزاری تجمعی در روز دوشنبه در اعتراض به کشته شدن مهسا (ژینا) امینی فراخوانی منتشر کرده بودند.

مهناز محمدی سابقه ساخت چندین فیلم مستند تقدیر شده را دارد و نخستین فیلم بلندش با نام «پسر، مادر» در سال ۱۳۹۸ در جشنواره فیلم تورنتو به نمایش درآمد.

این فیلم با فیلمنامه‌ای از محمد رسول‌اف در چند جشنواره معتبر دیگر از جمله زوریخ، رم و فبیوفست پراگ به نمایش درآمد و جوایزی چون جایزه ویژه هیئت داوران از جشنواره رم و جایزه بهترین فیلم سازمان عفو بین‌الملل از جشنواره فبیوفست پراگ را دریافت کرد.

خانم محمدی پیشتر نیز سابقه چند بار بازداشت را به خاطر فعالیت‌های مدنی و ساخت مستند داشته است.

حرکت‌های اعتراضی زنان در محکومیت جان باختن مهسا امینی؛ از آتش زدن روسری تا کوتاه کردن مو

علاوه بر تجمع‌های اعتراضی گسترده در نقاط مختلف ایران در پی جان باختن مهسا امینی، قربانی حجاب اجباری، شمار قابل توجهی از زنان ایرانی در روزهای گذشته به نشانه اعتراض روسری‌های خود را در اماکن عمومی شهرهای مختلف کشور از سر برداشتند.

بر اساس ویدئوهای منتشر شده در شبکه‌های اجتماعی، علاوه بر زنانی که در مناطق کُردنشین در جریان اعتراض‌های خیابانی اقدام به برداشتن روسری از سر کرده‌اند، شماری از زنان در تجمع‌های اعتراضی روز دوشنبه در تهران نیز دست به این کار زدند.

علاوه بر این در روزهای گذشته برخی از کاربران شبکه‌های اجتماعی ویدئوهایی از آتش زدن روسری‌های خود به نشانه‌ اعتراض منتشر کردند.

همچنین برخی نیز اعلام کرده‌اند که در پیوستن به حرکت‌های اعتراضی ضد حجاب اجباری، ساعت‌ها بدون روسری در مراکز عمومی و برای انجام امور روزانه حضور پیدا کرده‌اند.

دو بازیگر زن ایرانی، کتایون ریاحی و شبنم فرشادجو، نیز در اعتراض به حجاب اجباری و همچنین محکومیت جان باختن مهسا امینی، تصاویری از خود بدون حجاب در شبکه‌های اجتماعی منتشر کرده‌اند.

نخستین بار روز ۲۶ شهریور، زنان سقزی در مراسم خاکسپاری مهسا امینی به نشانه اعتراض در آرامگاه این شهر روسری از سر برداشتند.

علاوه بر این‌ها، برخی مخالفان حجاب اجباری نیز در روزهای گذشته به نشانه اعتراض ویدئوهایی از کوتاه کردن موهای خود در شبکه‌های اجتماعی منتشر کردند که از جمله آن‌ها آناهیتا همتی، بازیگر سینما و تلویزیون، بوده است.

تایید ابتلای ۱۳ نفر به وبا در استان اصفهان؛ «بیشتر آن‌ها زائرین اربعین بودند»

سخنگوی دانشگاه علوم پزشکی اصفهان روز دوشنبه ۲۸ اردیبهشت از ابتلای ۱۳ نفر در این استان به بیماری وبا خبر داد و گفت بیشتر آن‌ها کسانی هستند که اخیرا از عراق بازگشته‌اند.

پژمان عقدک افزود که این آمار مربوط به یک هفته گذشته است و از شهروندانی که در هفته‌های گذشته به مناسبت اربعین به عراق سفر داشته‌اند خواست که در صورت داشتن علائم بیماری، خود را قرنطینه و در صورت تشدید بیماری به پزشک مراجعه کنند.

در هفته‌های گذشته بسیاری از کارشناسان از احتمال شیوع برخی بیماری‌ها از جمله کرونا و وبا به‌دلیل سفر میلیونی ایرانی‌ها به عراق هشدار داده بودند.

در ماه‌های گذشته سازمان بهداشت جهانی و مقامات وزارت بهداشت عراق درباره شیوع گسترده وبا در این کشور هشدار داده بودند.

مرکز مدیریت بیماری‌های واگیر وزارت بهداشت شمار مبتلایان به وبا در ایران از ابتدای امسال تا پنجم شهریور را ۶۸ مورد اعلام کرده بود و از آن پس تاکنون آمار جدیدی اعلام نکرده است.

این مرکز همچنین گفته بود که بیشترین موارد مربوط به استان‌های کردستان، کرمانشاه است اما موارد ابتلا در استان‌های آذربایجان غربی، بوشهر، کرمان و قم نیز گزارش شده است.

وبا یک بیماری باکتریایی است که بیشتر از طریق آب و غذای آلوده منتقل می‌شود و با علائمی چون اسهال و استفراغ همراه است و در صورت شدت یافتن ممکن است منجر به مرگ بیمار شود.

با وجود تبلیغات گسترده نهادهای حکومتی در مورد برگزاری عالی گردهمایی «پیاده‌روی اربعین»، بر اساس گزارش‌ها و ویدئوهای منتشر شده در شبکه‌های اجتماعی، وضعیت بهداشتی به‌ویژه در مورد توزیع آب و غذا بسیار نامطلوب بوده است.

جان‌باختن مهسا امینی؛ معاون امنیتی وزارت کشور به‌جای گزارش «تهدید کرد»

مجید میراحمدی، معاون امنیتی و انتظامی وزارت کشور که از طرف وزیر کشور مسئول رسیدگی به موضوع جان‌باختن مهسا امینی در بازداشت گشت ارشاد و تهیه گزارش در این باره شده است، تهدید کرد که هر ادعایی خلاف این گزارش از طرف هر کسی موجب پیگرد قانونی خواهد شد.

ابراهیم رئیسی اکنون وزیر کشور را مسئول رسیدگی به پرونده مهسا امینی کرده و وزیر کشور نیز بررسی امر را به مجید میراحمدی سپرده است.

آقای میراحمدی شامگاه یکشنبه ۲۷ شهریور در گفت‌وگو با خبرگزاری فارس، با اشاره به مسئولیت خود در گزارش ماجرا، گفت پس از این گزارش «کسانی که مدعی مطالبی شدند و معلوم شود که آن مطلب منطبق با واقعیت‌ها نبوده است» تحت پیگرد قرار خواهند گرفت.

این در حالی است که احمد وحیدی، وزیر کشور، پیشتر مدعی شده است که مهسا امینی بیماری قبلی داشته و پلیس گشت ارشاد هم «اساساً وسیله‌ای برای ضرب و شتم ندارد».

معاون وزیر کشور روز یکشنبه همچنین درباره تقطیع شدن فیلم نمایش‌ داده‌شده از بازداشتگاه وزرا در مورد بازداشت مهسا (ژینا) امینی دلیل آن را «طولانی بودن فیلم» عنوان کرد و گفت: «بخش‌هایی که این افراد می‌گویند تقطیع شده، بخش‌های غیرمهم است» و افزود که این بخش‌ها «ارزش پخش شدن ندارد.»

با این حال این مقام دولتی امنیتی توضیح نداد که چرا برای رفع ابهام‌های گسترده درباره این فیلم، تصاویر مراحل بازداشت و انتقال مهسا امینی به وزرا و سپس به بیمارستان به‌طور کامل پخش نمی‌شود.

پایگاه نظامی آمریکا در سوریه هدف حمله راکتی نافرجام قرار گرفت

ستاد فرماندهی مرکزی آمریکا (سنتکام) اعلام کرد که پایگاه موسوم به «دهکده سبز» که محل استقرار نیروهای آمریکایی در شرق رود فرات در شمال شرقی سوریه است، هدف یک حمله راکتی قرار گرفته، اما این حمله تلفات جانی یا خسارات مادی برجای نگذاشته است.

سنتکام با انتشار بیانیه‌ای اعلام کرد سه راکت ۱۰۷ میلی‌متری پایگاه «دهکده سبز» را در روز یک‌شنبه هدف قرار داد و راکت چهارم به همراه تجهیزات دیگر در نقطه پرتاب در حدود پنج کیلومتری این پایگاه کشف شد.

پایگاه «دهکده سبز» ماه گذشته در یک درگیری میان نیروهای آمریکا و شبه‌نظامیان تحت حمایت ایران مورد حمله قرار گرفته بود که دست‌کم یکی از نظامیان آمریکایی را که در سوریه خدمت می‌کند به صورت جزئی مجروح کرد.

این حمله واکنش آمریکا را برانگیخت و نیروهای این کشور در چندین نوبت، مواضع شبه‌نظامیان مورد حمایت ایران در دیرالزور سوریه را بمباران کردند که چندین کشته کانال قیمت چیست؟ برجای گذاشت.

مایکل کوریلا، رئیس ستاد فرماندهی مرکزی ایالات متحده آمریکا، همان زمان اعلام کرد: «هیچ گروهی برای حمله به نیروهای آمریکایی مصونیت نخواهد داشت. ما از همه تدابیر برای حفاظت از شهروندان آمریکایی استفاده خواهیم کرد».

سخنگوی وزارت خارجه جمهوری اسلامی نیز ضمن محکوم کردن حمله آمریکا به مواضعی در خاک سوریه، هرگونه وابستگی شبه‌نظامیان این کشور به سپاه پاسداران را تکذیب کرد، اما یک مقام ارشد دفاعی آمریکا به پولیتیکو گفت که سپاه پاسداران مسئول و عامل هدایت حملات شبه‌نظامیان علیه آمریکاست.

ستاد فرماندهی مرکزی آمریکا اعلام کرده که در حال بررسی حمله روز یکشنبه است که در ساعت حدود هفت عصر به وقت محلی روی داد. هنوز جزئیات بیشتری از این حمله منتشر نشده است.

نیروهای آمریکا برای اولین بار طی کارزار دولت باراک اوباما علیه گروه حکومت اسلامی (داعش) در سوریه مستقر شدند و با گروهی تحت حمایت کردها به نام «نیروهای دموکراتیک سوریه» همکاری کردند.

حدود ۹۰۰ نیروی آمریکایی در سوریه حضور دارند که اغلب آنها در شرق این کشور هستند.

آمیخته بازاریابی چیست؟

آمیخته بازاریابی یا Marketing Mix را می‌توان یکی از مشهورترین اصطلاحات دنیای بازاریابی دانست.

اصطلاحی که در دنیای پرشتاب مدیریت و فضایی که هر روز در حال دگرگونی است، حدود هفتاد سال عمر کرده و هنوز، مبنای نگارش بسیاری از کتاب‌های مدیریت بازاریابی و پایه‌ی آموزش فروش و بازاریابی در دانشگاه‌ها و مدارس کسب و کار است.

حتی لازم نیست بازاریابی را به شکل تخصصی خوانده باشید تا ۴P به‌ گوش‌تان خورده باشد. تقریباً هر کسی که اکنون در حال خواندن این درس است، یک یا چند بار در فضاهای مختلف و با عناوین متفاوت، شنیده است که در بازاریابی چهار کلمه‌ی کلیدی داریم که هر چهار مورد آن‌ها با P آغاز می‌شوند و این چهار پی، زیربنای بسیاری از مباحث بازاریابی است:

این را هم باید گفت که امروزه در هر جمعی بحث آمیخته بازاریابی مطرح شود، کسانی هم پیدا می‌شوند که بگویند: «البته دیگر الان ۴P خیلی قدیمی شده و بهتر است از xP استفاده شود.»

به جای x هم تقریباً می‌شود هر عددی بگذارید. ۵P و ۷P و ۲۱P و ۴۴P از جمله جایگزین‌هایی هستند که به گوش می‌خورند و نقل می‌شوند.

با این مقدمه به سراغ تاریخچه آمیخته بازاریابی می‌رویم و در ادامه با کاربرد آمیخته بازاریابی بیشتر آشنا خواهیم شد.

نیل بوردن | ابداع‌کننده‌ی مفهوم آمیخته بازاریابی

نخستین کسی که در تاریخ بازاریابی، اصطلاح مارکتینگ میکس یا آمیخته بازاریابی را به‌کار برده، نِیل بوردن (Neil Borden) استاد دانشگاه هاروارد و رئیس اسبق انجمن بازاریابی آمریکا بوده است.

بوردن در دهه‌ی پنجاه میلادی، مفهوم آمیخته بازاریابی را مطرح کرد. اما این مفهوم چندان فراگیر نشد و ناشناخته ماند تا زمانی که آلدرسون، زیرساخت‌های بازاریابی مدرن را معرفی و مطرح کرد.

پس از آن، مک‌کارتی با الهام از بحث‌های آلدرسون (که واحد بازاریابی باید چند وظیفه‌ی مشخص و تعریف‌شده‌ی درون‌سازمانی داشته باشد) و با مرور حرف‌های بوردن، مدل ۴P را مطرح کرد (+).

جالب این‌جاست که خود نیل بوردن چهار سال بعد، یعنی در ۱۹۶۴ مقاله‌ای نوشت و در آن توضیح داد که آمیخته بازاریابی دقیقاً چیست و عناصر آمیخته بازاریابی چگونه و بر چه اساس استخراج شده‌اند (فایل PDF مقاله آمیخته بازاریابی بوردن).

مک‌کارتی و آمیخته بازاریابی ۴P

مک‌کارتی پس از آشنایی با مفهوم آمیخته بازاریابی که بوردن مطرح کرده بود، کوشید دوازده عنصر آمیخته بازاریابی او را خلاصه کرده و به شکلی بیان کند که بهتر در ذهن بماند.

در نهایت در کتاب بازاریابی خود در سال ۱۹۶۰، پیشنهاد کرد که همه‌ی حرف‌های بوردن را می‌توان در قالب ۴P بیان کرد:اگر کمی به نام‌گذاری‌ها دقت کنید متوجه می‌شوید که مک‌کارتی برای این‌که چهار عدد P از داخل حرف‌های بوردن در بیاورد، مجبور شده کمی اولویت‌ها و اهمیت‌ها را هم تغییر دهد و وسواس کلامی را کنار بگذارد:

• از بین دوگانه‌ی Advertising و Promotion، با وجودی که قطعاً Advertising مهم‌تر بوده و بوردن هم بارها بر کانال قیمت چیست؟ کانال قیمت چیست؟ این نکته تأکید کرده، او Promotion را قرار داده و جداگانه توضیح می‌دهد که تبلیغات هم زیرمجموعه‌ی همین P است.
• کانال‌های توزیع هم، چون با C شروع می‌شده‌اند، چندان به‌کار مک‌کارتی نیامده و از اصطلاح نامأنوس Place (مکان) استفاده کرده است.
• فقط Price و Product در همان جایگاه مهمِ مدنظر بوردن قرار گرفته می‌شود حدس زد که وقتی مک‌کارتی به این نکته توجه کرده که هر دو واژه با P شروع می‌شوند، وارد بازی واژه‌سازی برای ردیف کردن چهار P کنار هم شده است.

فیلیپ کاتلر آمیخته بازاریابی ۴P و ۵P را رواج می‌دهد

مک‌کارتی در سال ۱۹۶۰ در کتاب آموزش مدیریت بازاریابی خود که با عنوان ‌Basic Marketing عرضه شد، آمیخته بازاریابی

بعد از او نویسندگان دیگری هم در کتاب‌های خود به آمیخته بازاریابی ۴P اشاره کردند که یکی از مهم‌ترین آن‌ها، فیلیپ کاتلر بود. فیلیپ کاتلر در کتاب مدیریت بازاریابی خود که در سال ۱۹۶۷ منتشر شد، ۴P را شرح داد و ساختار کتابش را هم بر اساس ابعاد آمیخته بازاریابی مک‌کارتی چید و سامان داد.

کاتلر ابعاد آمیخته بازاریابی کانال قیمت چیست؟ ۴P را به شکل زیر تعریف می‌کند:

آمیخته بازاریابی ۴P کاتلر (نقل از مک کارتی)

• محصول (Product)
  • میزان تنوع محصولات / نسخه‌های مختلف محصول
  • کیفیت محصول
  • Feature‌ها و قابلیت‌های محصول
  • برند و نام تجاری
  • بسته‌بندی و ابعاد
  • گارانتی و خدمات
  • سیاست‌های مرجوعی
  • سیاست اعلام قیمت رسمی
  • تخفیف‌ها و مشوق‌ها
  • سیاست‌های پرداخت مدت‌دار / خرید نقدی
  • تبلیغات
  • برنامه‌های پروموشن و ترویج فروش
  • برنامه‌های استفاده از تیم فروش
  • روابط عمومی
  • کانال‌های توزیع
  • تصمیم‌گیری درباره‌ی پوشش منطقه‌ای (جغرافیایی)
  • حمل و نقل
  • انبارداری و چیدمان

  این را هم باید اضافه کنیم که کاتلر در ویرایش‌های جدید کتاب مدیریت بازاریابی خود، یک چهارگانه‌ی دیگر را به عنوان آمیخته بازاریابی کل‌نگر طرح و تعریف کرده است.

  او صریحاً توضیح می‌دهد که ۴P قدیمی نمی‌توانند پاسخ‌گوی پیچیدگی‌ها و جوانب متعدد بازاریابی امروزی باشند و به همین علت یک ۴P جدید پیشنهاد می‌کند (هنوز هم سایه‌ی مک‌کارتی بر سر کاتلر باقی مانده؛ چون باز هم با P ادامه می‌دهد). البته از توضیحات مشخص است که هنوز، الگوی جدید در ذهن کاتلر پخته نشده‌ و هر یک از P‌ها واقعاً یک دسته‌ی منسجم از فاکتورها را پوشش نمی‌دهند:

  آمیخته بازاریابی ۴P پیشنهادی کاتلر

  • انسان‌ها (People): سیاست‌های واحد بازاریابی در قبال کارکنان سازمان و نیز الگوی نگاه انسانی به مشتریان (آن‌ها را جعبه‌های سیاه مصرف‌کننده‌ی محصولات خود نبینیم)
  • فرایندها (Processes): خلاقیت، نظم و ساختاری که به واحد بازاریابی می‌دهیم
  • برنامه‌ها (Programs): برنامه‌هایی که مصرف‌کنندگان و مشتریان را هدف قرار می‌دهند. همه‌ی ۴P قدیمی را می‌توان در این‌جا قرار داد و حتی خیلی چیزهای دیگر.
  • عملکرد (Performance): شاخص‌های مالی و غیرمالی برای سنجش عملکرد

  البته کاتلر یک مرتبه هم در سال ۱۹۸۴ تلاش کرد ۴P را به ۶P تبدیل کند و گفت باید دو المان زیر را به آمیخته بازاریابی اضافه کنیم:

  • قدرت سیاسی (Political Power)
  • طراحی و تدوین و مهندسی نظر عامه مردم (Public Opinion)

  اما با گذشت زمان، ظاهراً خودش به نتیجه رسید که این دو P به آن چهار P چندان ربط ندارند و الگوی ۶P را کنار گذاشت.

  در کل، تلاش برای تغییر و تکمیل آمیخته بازاریابی همواره ادامه داشته و اگر علاقه‌مند باشید در این زمینه بیشتر بدانید، می‌توانید مقاله‌ی Constantinides (از دانشگاه توئنته هلند) را بخوانید.

  اما اصل ماجرا این است که چنان‌که خود بوردن هم می‌گوید، آمیخته بازاریابی، فهرستی از مواد اولیه‌ی آشپزی شماست و کابینت آشپزخانه‌ی هر کس، می‌تواند مواد متفاوتی را در خود داشته باشد.

  بنابراین، شما هم می‌توانید آمیخته بازاریابی خاص خودتان را طراحی کنید. فقط برای این‌کار، یک بار دیگر باید تعریف بوردن را بخوانید تا به بی‌راهه نروید:

  تعریف آمیخته بازاریابی (بوردن)

  چه‌ مجموعه‌ای از رویه‌ها، خط‌مشی‌ها و [ابزارها] وجود دارد که بتوانیم با ترکیب آن‌ها، رفتار مطلوب خود را در شبکه‌ی پخش و نیز میان مشتریان ایجاد کنیم؟

  استفاده از این مجموعه، باید سودآور باشد؛ یعنی درآمدش از هزینه‌اش بیشتر باشد.

  ضمناً این ابزارها می‌توانند پیش از این توسط دیگران به‌کار گرفته شده باشند یا این‌که ما آن‌ها را [برای نخستین بار] به‌کار بگیریم.

  آمیخته بازاریابی ۵P

  بر اساس آن‌چه گفته شد، عده‌ای ترجیح داده‌اند به جای ۴P از ۵P استفاده کنند و People (انسان‌ها) را به عنوان پنجمین P به آمیخته بازاریابی بیفزایند:

  

  آمیخته بازاریابی کانال قیمت چیست؟ خدمات (۷P)

  یکی از نقد‌های رایج به آمیخته بازاریابی ۴P این است که ابعاد چهارگانه‌ی آن، به سمت کالا جهت‌گیری دارند و ویژگی‌های خدمات را لحاظ نکرده‌اند (تفاوت کالا و خدمت چیست؟).

  بر این اساس، عده‌ای با افزودن ۳P دیگر به ۴P قبلی، کوشیده‌اند این کمبود را جبران کنند:

  • اشخاص (People)
  • فرایندها (Process)
  • نشانه‌ها و آثار فیزیکی مرتبط با محصول (Physical Evidence)

  نشانه‌ها و آثار فیزیکی از این‌ جهت مهم است که محصولات خدماتی، عموماً ناملموس هستند. مثلاً عضویت در باشگاه مشتریان یک اتفاق ناملموس است.

  اما وقتی کارت فیزیکی بسیار جذابی برای اعضا صادر می‌شود، شواهد فیزیکی مرتبط با آن خدمت هم در اختیار مشتریان قرار گرفته

  و می‌تواند تأثیر قوی‌تری روی ذهن مشتری بگذارد.

  آمیخته بازاریابی ۸P و حتی بیشتر (۲۱P و ۴۴P)

  عده‌ی دیگری هم به آمیخته بازاریابی ۷P، فاکتور بهره‌وری (Productivity) را به عنوان P هشتم اضافه کرده‌اند (لطفاً علت را از ما نپرسید؛ نمی‌دانیم).

  حتی عده‌ای آمیخته بازاریابی ۲۱P و ۴۴P را هم پیشنهاد داده‌اند.

  البته این P‌های زیاد، معمولاً دانشگاهی نیست و پیشنهاددهندگان خواسته‌اند به مخاطب ناآگاه چنین القا کنند که کامل‌ترین مدل را در دست دارند.

  مثلاً شاید برایتان جالب باشد که در آمیخته بازاریابی ۴۴P حتی گاو بنفش ست گادین و برخی واژه‌های غیراخلاقی هم، صرفاً به خاطر این‌که با P شروع می‌شدند گنجانده شده است.

  آمیخته بازاریابی ۴C و ۷T

  در این میان، کسانی هم بوده‌اند که جرأت کرده‌اند از چارچوب P تخطی کنند و به سراغ دیگر حروف انگلیسی بروند.

  مثلاً آمیخته بازاریابی ۴C بر پایه‌ی مولفه‌های زیر ساخته شده:

  • ارزش برای مشتری (Customer Value)
  • هزینه (Cost)
  • سهولت دسترسی (Convenience)
  • ارتباط با مشتری (Communications)

  در این میان از همه جالب‌تر، کار الکساندر چرنف است که خودش استاد مدرسه کسب و کار کلاگ (Kellog) است و کتابش جزو مراجع درسی وارتون هم بوده است (این کتاب).

  او در کتاب خود، آمیخته بازاریابی ۷T را به شرح زیر مطرح می‌کند:

  • محصول (Product)
  • خدمات (Service)
  • برند (Brand)
  • قیمت (Price)
  • مشوق‌ها (Incentives)
  • ارتباط (Communication)
  • توزیع (Distribution)

  از این‌که هیچ‌یک از هفت فاکتور با T شروع نشده‌اند تعجب نکنید. چرنف معتقد است که آمیخته بازاریابی، مجموعه‌ای از تاکتیک‌هاست که مدیران بازاریابی برای موفقیت در عملکرد خود از آن‌ها استفاده می‌کنند. چون او هفت مورد بالا را تاکتیک فرض کرده نام مدل خود را ۷T گذاشته است.

  جمع‌بندی نهایی

  انتظار ما این نیست که انواع مدل‌های آمیخته بازاریابی را حفظ کنید و به‌خاطر بسپارید.

  علت تأکید ما بر تنوع این آمیخته‌ها هم اتفاقاً همین است: این‌که متوجه باشید هیچ‌یک از آن‌ها به قول خودمان، وحی مُنزل نیست و هر کس، هر جا با هر سلیقه‌ای، چند کلمه را کنار هم گذاشته و یک آمیخته ارائه کرده است.

  حتی اگر کمی جستجو کنید، آمیخته بازاریابی توریسم، آمیخته بازاریابی بیمه، آمیخته بازاریابی اجتماعی، آمیخته بازاریابی الکترونیکی، آمیخته دیجیتال مارکتینگ، آمیخته بازاریابی خدمات بانکی و ده‌ها مورد دیگر شبیه‌ این‌ها را هم خواهید یافت.

  اما به خاطر داشته باشید که تنوع و گوناگونی آمیخته های بازاریابی، به معنای بی‌فایده بودن آن‌ها نیست.

  آمیخته‌ بازاریابی به مولفان کتاب‌های مدیریتی کمک کرده به درس‌ها و سرفصل‌های خود، ساختار بدهند.

  برای مدیران بازاریابی هم در مسائل پیچیده، نقش یک چک لیست را ایفا کرده تا موردی را از قلم نیندازند و فهرست ابزارهایشان پیش چشم‌شان باشد.

  دانشجویان هم با دیدن آمیخته های بازاریابی، تصویری کلی از قلمرو بازاریابی به دست می‌آورند و این دستاورد کوچکی نیست.

  بنابراین شاید شما هم دوست داشته باشید در حوزه‌ی مورد علاقه‌ی خودتان، کمی جستجو کنید و انواع آمیخته‌های بازاریابی را ببینید و با ترکیب آن‌ها، نسخه‌ی اختصاصی خودتان را درست کنید و یا به تعبیر بوردن، آش مطلوب خودتان را بپزید.

  دوست عزیز. مطالعه مجموعه درس‌های مدیریت بازاریابی، صرفاً برای کسانی امکان پذیر است که از هر دو ویژگی زیر برخوردار باشند:

  باشند. را انجام داده باشند و پروژه آنها پذیرفته شده باشد.

  البته اگر کاربر ویژه متمم باشید، به درس‌های بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که فهرست آن‌ها را می‌توانید در این‌جا ببینید:

  البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد درس‌های دوره مدیریت کسب و کار (MBA) متمم را به شکل منظم بخوانید؛ یا لااقل ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید: