تجارت بین الملل چیست ؟

معرفی شرکت بازرگانی وانیکس

انواع تجارت

تعریف سهام
در تعریف سهام می شود گفت که سهام جمع سهم می باشد و سهم به قسمتی سرمایه شرکت گفته‌می‌شود که متعلق به سهامدار می باشد و معین کننده میزان مشارکت و تعهدات و سود و ضرر صاحب سهم در شرکت سهامی است.

انواع تجارت
انواع تجارت را می توان به طور کلی به دو دسته ی تجارت داخلی و خارجی ( بین المللی) تقسیم نمود که به طور مختصر به شرح زیر می باشد:

تجارت داخلی (Domestic trade):
تجارت داخلی می توان به کلیه ی داد و ستد هایی که در پیرامون یک محیط یا جامعه به انجام می رسد گفت و قوانین این نوع تجارت غالبآ بر اساس قوانین وضع شده در آن جامعه می باشد.

تجارت خارجی (International trade):
تجارت بین المللی را با توجه به تعریف تجارت داخلی می توان به انواع داد و ستدهایی که خارج از مرز جغرافیایی یک جامعه انجام می شود گفت که ثبت شرکت در این نوع تجارت از اهمیت دوچندانی برخوردار است چرا که می‌تواند به طور مستقیم یا غیر مستقیم بر روابط دو یا چند جامعه برقرار می باشد.

سازمان تجارت جهانی چیست ؟
سازمان تجارت جهانی یک سازمان بین المللی است؛ که قوانین جهانی تجارت را تنظیم و اختلافات بین اعضا را حل و فصل می کند. به لاتین World Trade Organization می باشد و مخفف آن WTO می باشد.

اهداف سازمان تجارت جهانی

• ارتقای سطح زندگی
• تأمین اشتغال کامل در کشورهای عضو
• توسعه تولید و تجارت و بهره وری بهینه از منابع جهانی
• دستیابی به توسعه پایدار با بهره برداری بهینه از منابع
• حفظ محیط زیست
• افزایش سهم کشورهای در حال توسعه و کمتر توسعه یافته از رشد تجارت بین المللی

تجارت آزاد چیست ؟
تجارت آزاد مدل تجاری است که در آن کالاها و خدمات بدون محدودیت های دولتی بین و یا درون کشورها انتقال می یابد. این محدودیت ها شامل مالیات و تعرفه است.

ویژگی های تجارت آزاد داری

• تجارت کالا بدون تعرفه و گمرک و یا دیگر موانع تجاری
• دسترسی آزاد به بازارها
• عدم وجود سیاست های منحرف کننده تجارت که به سود برخی از افراد و شرکت ها باشد.
• دسترسی آزاد به اطلاعات بازار
• جنبش آزاد کارگری در بین و داخل کشورها
• حرکت آزاد سرمایه در بین و داخل کشورها

تجارت الکترونیک چیست ؟
تجارت الکترونیک دارای تعاریف مختلفی است که تجارت بین الملل چیست ؟ به طور کلی می توان به تمام ابعاد و فرآیند بازار که بتوان با اینترنت و تکنولوژی web انجام داد، گفت و انواع مختلفی دارد.

فواید تجارت الکترونیک

• بین انواع کشورها ارتباط برقرار می شود: این نوع تجارت بین مشتریان و فروشندگان از طریق بازاریابی تلفنی و اینترنت انجام شده و روند ارتباط را راحت تر می سازد.
• دسترسی به انواع محصولات بدون هیچ مشکلی: مشتری می تواند کلیه ی تبلیغات کالاها را در یک زمان ببیند.
• تنوع محصولات: تنوع محصولات انتخاب را برای مشتری آسان کرده و از اتلاف زمان می کاهد.
• تلاش برای پول و صرفه جویی: ارتباط با تجار بدون سفر به کشورهای دیگر! این امر نه موجب اتلاف وقت شما و نه صرف هزینه های اضافی می شود.
• ارائه فرصت های شغلی جدید برای جوانان (خانم ها و آقایان) این گونه کار آن ها از طریق بازاریابی الکترونیکی راحت تر می گردد.

بهترین تجارت در جهان
تجارت الکترونیک یکی از مهم ترین تجارت های موجود در حال حاضر است و این امر بخاطر سهولت کار از طریق اینترنت و اطلاع از انواع کالاها و قیمت آن هاست.

مراحل واردات کالا

واردات کالا از کشورهای مختلف یک فعالیت تجاری و اقتصادی مهم می باشد که از دیرباز به منظور تامین نیازهای جامعه در میان جوامع مختلف رواج داشته است. در واقع همانطور که می دانید تولید برخی کالاها به دلیل نبود امکانات کافی یا تنوع موقعیت جغرافیایی کشورها، به راحتی قابل انجام نبوده و لذا برای تولید این دسته از کالاهای خاص باید هزینه های سنگینی پرداخته شوند، به همین جهت دولت ها سعی دارند با فراهم آوردن شرایط مناسب برای انجام فرآیند واردات کالا، نیازهای جامعه خود را تامین نمایند.

واردات کالا در وهله اول یک امر مهم و حیاتی در تامین نیازهای یک جامعه شناخته می شود؛ به طوری که در صورت عدم توجه به این فعالیت مهم اقتصادی ممکن است دولت ها در آینده ای نزدیک با مشکلات بزرگی مواجه شوند، پس می توان گفت که توجه به این فعالیت اقتصادی در پیشرفت و توسعه یک کشور امری مهم و حیاتی شناخته می شود؛ اما ذکر این نکته نیز حائز اهمیت است که وارد کردن کالا توسط تاجرین و بازرگانان سود کلانی را برای آن ها به دنبال خواهد داشت.

بنابراین به طور کلی می توان گفت که واردات کالا یک نیاز مهم در جوامع مختلف شناخته شده و سیاست گذران و دولتمردان هر کشوری موظف هستند که یک پاسخ مناسب برای این نیاز حیاتی در نظر بگیرند، به همین جهت با تدوین قوانین و ایجاد شرایط مناسب برای انجام فرآیند واردات کالا سعی دارند به تجار و بازرگانان در خصوص تسریع روند فرآیندهای مربوط به واردات کالا کمک نمایند، در مقابل تجار و بازرگانان نیز موظف هستند که با شناخت این قوانین و مراحل انجام فرآیند واردات کالا به تجارت های بین المللی پرداخته و لذا در تامین نیازهای جامعه به دولت کمک نمایند.

اکنون باید بگوییم که واردات کالا یک تجارت بین المللی در جهان می باشد که در هر کشوری به وسیله تجار و بازرگانان داخلی قابل انجام است. این تجارت بین المللی همواره می تواند سودهای کلانی را برای تاجرین و بازرگانان فعال در این حیطه به همراه داشته باشد؛ اما فراموش نکنید که برای انجام این فعالیت مهم همواره لازم است که با چگونگی مراحل واردات کالا و قوانین خاص این کار آشنا باشید.

فهرست مطالب این صفحه

قوانین واردات کالا

همانطور که گفته شد واردات کالا یک نیاز مبرم و اساسی در تامین نیازهای جوامع مختلف شناخته می شود؛ به طوری که دولت ها سعی دارند با تدوین قوانین و مقررات خاص در این زمینه، شرایط مناسب برای انجام این فرآیند اقتصادی را برای تجار و بازرگانان خود ایجاد نمایند تا تمامی مراحل واردات کالا به شکل کاملا اصولی و مطابق با قوانین بین المللی انجام شود.

در نتیجه باید گفت که هر واردکننده کالا موظف است علاوه بر شناخت چگونگی مراحل واردات کالا، با قوانین و مقررات خاص این فرآیند نیز آشنا باشد و همواره اطلاعات خود را در این زمینه به روز نماید. در واقع شناخت قوانین و مقررات واردات کالا موجب می شود که بازرگانان و تجار تمامی فعالیت های خود را در این زمینه تجارت بین الملل چیست ؟ مطابق با قوانین داخلی و خارجی به انجام برسانند و به این طریق از بروز هرگونه تخلف جلوگیری به عمل آورند.

به منظور آشنایی شما با قوانین اصلی و ضروری واردات کالا، در این بخش از مقاله سعی کردیم به چند مورد از قوانین اصلی و آیین نامه های اجرایی در این زمینه اشاره کنیم. موارد ذیل قوانین اصلی و مهم در حوزه صادرات و واردات کالا می باشند که هر واردکننده کالا موظف است اطلاعات تجارت بین الملل چیست ؟ کامل، جامع و به روزی در مورد این قوانین و آیین نامه ها را کسب نماید:

• قانون مقررات صادرات و واردات: این قانون از جمله اصلی‌ترین قوانین پایه‌ ای در حوزه های مختلف تجارت بوده و در سال 1372 توسط مجلس شورای اسلامی به تصویب رسیده است. این قانون در 24 ماده مختلف تدوین شده و به بیان کلیات و خط قرمزهای مربوط به حوزه های تجاری می پردازد.
• آیین‌نامه اجرایی قانون مقررات صادرات و واردات: این آیین‌نامه در ادامه ی قانون فوق و در سال 1373 توسط هیئت وزیران به تصویب رسید. آیین‌نامه مذکور در 46 ماده تنظیم شده و نکات اجرایی مختلفی را در زمینه واردات کالا بیان می کند.
• قانون و آیین‌نامه امور گمرکی: این قانون در سال 1390 توسط مجلس شورای اسلامی به تصویب رسید و حاوی نکاتی در زمینه ترخیص کالا و فرایندهای گمرکی می باشد. مطالعه این آیین‌نامه تجار و بازرگانان را با قوانین واردات کالا بیشتر آشنا خواهد کرد.
• کتاب مقررات صادرات و واردت: این کتاب نکات اجرایی بسیار زیادی را در خصوص واردات کالاهای مختلف و تعرفه ‌های مرتبط با آن ها بیان می کند و همچنین نکته مهم در خصوص این کتاب این است که که کتاب مذکور هر ساله بروزرسانی شده و توسط سازمان توسعه تجارت منتشر می‌شود.
• بخشنامه‌های اجرایی: بخشنامه‌ها و دستورالعمل‌های اجرایی جزء مهم‌ترین قوانین واردات کالا به شمار می روند و مطالعه ی آن ها شما را با جزئی‌ترین و به روزترین مقررات این حوزه آشنا می‌کند. برای اطلاع از این بخشنامه ‌ها لازم است که به طور مرتب و روزانه اخبار و اطلاعات مربوط به تجارت و واردات کالاهای مختلف را بررسی کنید.

آشنایی با مراحل واردات کالا

همانطور که گفته شد برای انجام فرآیندهای مربوط به واردات کالا علاوه بر شناخت قوانین و مقررات تدوین شده در این زمینه، همواره لازم است که واردکننده کالا با مراحل انجام این عملیات و چگونگی فرآیند اجرایی این کار آشنا باشد و تجربه کافی در این امور را داشته باشد که از جمله این فعالیت ها می توان به فرآیندهای مربوط به تجارت و بانکداری بین‌الملل، حمل‌ونقل بین‌الملل، ترخیص کالا و امور گمرکی، نحوه تخصیص ارز و سایر مسائل این چنینی اشاره کرد.

در این بخش از مقاله قصد داریم با بیان شرح مختصری از مراحل گام به گام عملیات واردات کالا شما را با چگونگی انجام این فرآیند مهم تجاری آشنا کنیم؛ بنابراین برای شناخت مراحل گام به گام واردات کالا، می توانید در ادامه این بخش از مقاله با ما همراه شوید:

• مرحله اول اخذ کارت بازرگانی: دریافت کارت بازرگانی اولین مرحله برای انجام واردات کالا شناخته می شود. در این زمینه لازم است که تجار و بازرگانان تازه کار به سازمان های مربوطه مراجعه نموده و نسبت به اخذ و دریافت کارت بازرگانی خود تجارت بین الملل چیست ؟ اقدام نمایند. این کارت در دو نوع حقیقی و حقوقی تقسیم بندی شده و به لحاظ کاربردی انواع مختلفی دارد.
• مرحله دوم انتخاب حوزه فعالیت: پس از دریافت کارت بازرگانی لازم است که زمینه و حوزه فعالیت خود را در خصوص واردات کالا تعیین کنید. تعیین زمینه فعالیتی می تواند به چند صورت انجام شود، به عنوان مثال برخی تمایل دارند تنها با یک کشور خاص فعالیت داشته باشند و اما برخی دیگر ممکن است از با کشورهای مختلف ارتباط برقرار نموده و لذا کالاهای مختلفی را به کشور خود وارد نمایند.

بنابراین پیش از هر چیز لازم است که حوزه فعالیتی خود را انتخاب نموده و یک روش ثابت برای تجارت خود در نظر بگیرید.

• مرحله سوم آشنایی با قوانین و مقررات روز: همانطور که گفتیم برخی قوانین و بخشنامه ها براساس نیاز کشورها مرتبا در حال تغییر می باشند و لذا برای پیشبرد یک تجارت اقتصادی لازم است که یک واردکننده به صورت روزانه اخبار و اطلاعات مربوط به حوزه فعالیت خود را مطالعه کرده و اطلاعات خود را در این حوزه به روز رسانی کند.
• مرحله چهارم انتخاب کشور و کالای وارداتی: در این مرحله باید کشورهای مختلف را بررسی نموده و با مشتریان مختلف در کشورهای گوناگون وارد مذاکره شوید. در این مرحله لازم است که علاوه بر شناخت زبان کشور مورد نظر تا حدودی با قوانین و مقررات تجاری آن کشور نیز آشنا باشید.

اکنون پس از بررسی کشورهای مختلف می توانید تصمیم بگیرید که واردات کالا از کشوری می تواند برای تجارت شما مناسب باشد.

• مرحله پنجم درخواست ارسال پیش‌فاکتور یا پرفرما: پرفرما یا پیش‌فاکتور یکی از فرایندهای مهم مراحل واردات کالا محسوب می شود که بعدا از آن جهت ثبت سفارش نیز استفاده می‌شود. در واقع پیش‌فاکتور سندی است که توسط فروشنده برای خریدار ارسال شده و در آن در مورد مشخصات کامل کالا توضیح داده می شود.
• مرحله ششم ثبت سفارش: ثبت سفارش یکی از مهم‌ترین مراحل واردات کالا محسوب می شود و در این مرحله لازم است که واردکننده کالا به سامانه ثبت سفارش وزارت صمت مراجعه کرده و درخواست خود را جهت واردات کالای مورد نظر ارائه دهد، چرا که برخی از کالاها ممکن است دارای ممنوعیت وارداتی باشند و لذا لازم است که پیش از خرید کالا و انجام سایر مراحل واردات درخواست واردات کالا توسط کارشناسان وزارت صمت بررسی شود تا هیچ نوع کالایی خارج از قوانین و مقررات داخلی کشور خریداری نشوند.
• مرحله هفتم تخصیص ارز و پرداخت بین‌المللی: در این مرحله واردکننده اقدام به تهیه ارز می نماید. تهیه ارز معمولا به چندین طرق مختلف صورت می‌گیرد و عموما دولت به برخی از کالاهای اساسی ارز ترجیحی یا ارز دولتی اختصاص می‌دهد تا بستر مناسبی برای انجام فرآیندهای واردات کالا ایجاد نماید.
• مرحله هشتم حمل و نقل و بیمه کالا: حمل‌ و نقل کالاها همواره به روش ‌های گوناگونی از جمله روش های حمل‌ و نقل جاده‌ای، ریلی، هوایی و دریایی انجام می شود که باید بسته به مبدا کالا و توافق با فروشنده یکی از این روش ها را انتخاب کنید. فروشنده و خریدار انتخاب روش حمل ‌و نقل کالا را با استفاده از قواعد بین ‌المللی اینکوترمز انجام می‌دهند لذا لازم است که شخص وارد کننده با این قوانین به خوبی آشنا باشد.
• مرحله نهم ترخیص کالا از گمرک: پس از انجام مراحل فوق، کالای خریداری شده وارد گمرک می شود، اکنون لازم است که شخص با آگاهی از قوانین ترخیص کالا به گمرک مراجعه کرده و با ارائه استناد و مدارک مورد نیاز اقدام به ترخیص کالا از گمرک نماید.

بهترین راه برای انجام مراحل واردات کالا چیست؟

در آخر باید گفت که با شناخت این مراحل و قوانین و مقررات مربوط به واردات کالا می توانید به راحتی اقدام به واردات هرگونه کالا نمایید و همچنین تجارت خود را گسترش دهید؛ اما توجه داشته باشید که انجام این مراحل تنها به زبان راحت بوده و به لحاظ عملی کار دشوار و پیچیده ای است؛ بنابراین این سوال حتما برای شما به وجود می آید که بهترین راه برای انجام مراحل واردات کالا چیست؟

در پاسخ به این سوال باید بگوییم برای انجام هرچه بهتر فرآیندهای مربوط به واردات کالا بهتر آن است که از متخصصین با تجربه در این زمینه کمک بگیرید، کسانی که علاوه بر شناخت قوانین و مراحل انجام واردات کالا با قوانین و مقرراتی بین الملل آشنا بوده و تجربه ی کافی نیز در این زمینه را داشته باشند. گروه تجاری بازرگانی اورانوس از جمله شرکت هایی است که می تواند در زمینه واردات کالا به شما کمک کند.

در واقع شرکت بازرگانی اورانوس با سال ها سابقه کار در زمینه های گوناگون فعالیت های تجاری بین المللی نه تنها می تواند در زمینه انجام مراحل واردات کالا به شما کمک کند بلکه شما با سپردن امور تجاری خود در زمینه های گوناگون تجارت های بین المللی، می توانید بدون دغدغه به تجارت بپردازید و با کمک مشاورین این شرکت، تجارت خود را در حوزه بین الملل گسترش دهید.

جمع بندی نهایی در مورد مراحل واردات کالا

بله امکان پذیر می باشد. گواهی مبدا حذف شده اما بجای آن باید تمامی موارد رو کاملا توجیه نمایید.

خیر فرقی نمی کند که چه بانکی رو معرفی نمایید. قوانین وارداتی در تمامی بانکهای کشور یکسان می باشد.

اگر قصد دارین که یکجا ثبت سفارش واردات را بصورت کلی بزنید اما محموله بصورت بخش بخش وارد شود بله امکان پذیر می باشد. در سامانه جامع تیک حمل به دفعات رو بزنید.

آیا کارتهای پیله وری بازارچه های مرزی واردات کالا که دارای مجوز ثبت آماری می باشند، معاف از عوارض راهداری هستند؟

اگر وسیله حمل ایرانی باشد بله معاف می باشند اما چنانچه خارجی باشد خیر معاف نمی باشند.

بازرگانی خارجی چیست

بازرگانی خارجی بخشی از تجارت است که ظرافت‌ها و پیچیدگی‌های ویژه‌ای دارد. برای موفقیت در بازرگانی خارجی نه تنها نیاز به دانش کافی در این زمینه دارید، بلکه باید سابقه و تجربه کافی نیز داشته و با مراحل کار آشنایی داشته باشید. شناخت فرصت‌ها و تهدیدها و ارزیابی موقعیت‌های مناسب، منجر به موفقیت بیشتر بازرگانان خارجی می‌شود. در این نوشتار نکات ابتدایی و کلیدی که هر بازرگان خارجی به آن نیاز دارد را در اختیارتان قرار می‌دهیم.

بازرگانی خارجی

از زمانی که انسان‌ها زندگی خود بر روی زمین زندگی آغاز کردند با همدیگر در تعامل و ارتباط بودند، مبادله پایاپای اولین شیوه تجارت بود. پس از آن و با رشد و پیشرفت بشر، تعاملات دامنه گسترده‌تری پیدا کرد و تبدیل به تجارت و بازرگانی شد.

بازرگانی بین‌الملل یا خارجی شکلی از تعاملات است که در خارج از مرزهای بین‌المللی صورت می‌گیرد. به عبارت دیگر بازرگانی بین‌الملل، روابط تجاری میان کشورها یا همان صادرات و واردات است. همه کشورها نیازمند روابط تجاری بین‌الملل برای رفع نیازهای خود هستند.

بندر با کانتینر

فرق تجارت و بازرگانی

تجارت مفهوم بسیار ساده‌ای دارد، هر کسی که اقدام به خرید و فروش کالا می‌کند تاجر نامیده می‌شود، اما بازرگانی پیچیدگی‌های خاص خود را دارد در بازرگانی با مفاهیم و مراحل پیچیده‌ای روبرو هستید که انجام هر بخش نیازمند مهارت و دانش خاصی است. در واقع بازرگانان باید با چالش‌هایی نظیر قرارداد، بیمه نامه، امور حمل و نقل، قوانین گمرکی و غیره دست و پنجه نرم کنند.

3 نوع بازرگانی که باید بشناسید

1. بازرگانی داخلی به روابط تجاری و داد و ستدهای که در داخل کشور و توسط ساکنان آن انجام می‌شود بازرگانی داخلی میگویند.
2. بازرگانی خارجی، زمانی که نقل و انتقالات و معاملات بین کشورهای مختلف صورت بگیرد و در سطح گسترده‌تر اتفاق می‌افتد بازرگانی خارجی صورت گرفته است.
3. بازرگانی منطقه‌ای، دادوستدهای میان کشورهای یک منطقه صورت می‌گیرد، بازرگانی منطقه‌ای نامیده می‌شود، مثلاً معاملاتی که در منطقه خاورمیانه انجام می‌شود.

انباری مملو از کیسه

8 نکته مهم برای موفقیت در بازرگانی خارجی

برای اینکه در امر بازرگانی خارجی تبدیل به یک بازرگان موفق شوید نیازمند دانستن موارد زیر هستید.

1. آشنایی و تسلط کامل به امور گمرکی روند ترخیص کالا و سایر برنامه‌ها
2. آشنایی با مکاتبات و روابط خارجی و دیپلماتیک
3. آشنایی و تسلط به مناقصات و مزایدات
4. داشتن برند بین‌المللی
5. شناسایی بازار هدف برای کالاها
6. اطلاع کافی از مقررات صادرات و واردات کالا در کشور هدف
7. نفوذ در بازارهای کشور هدف و کسب سهم خود از بازار
8. شیوه توزیع و زمان ارسال مناسب برای خریداران

2 شیوه صادرات کالا

بازرگانی خارجی ارتباط مستقیمی با صادرات کالا دارد، با دو شیوه اصلی صادرات کالا آشنا شوید:

1- روش صادرات تجارت بین الملل چیست ؟ با واسطه، یک روش رایج در کل دنیا است، اما در ایران به دلیل شرایط خاص اقتصادی و تعامل بخش‌های مختلف تولیدی، صنعتی و بازرگانی چندان مناسب نیست. از سوی دیگر تحریم‌ها نیز مانع بزرگی بر سر انجام اینگونه صادرات است.

2- صادرات و روش مستقیم، در این شیوه همانگونه که از نامش پیداست تولید کننده اقدام به صادرات کالا می‌کند اما قبل از آن باید اطلاعات کافی و لازم را برای این کار داشته باشد.

دوباره چک کردن مدارک واردات

مراحل صادرات کالا

1. تعیین استراتژی، برای صادرات کالا باید بدانید چه کالایی، به کدام کشور و چگونه می‌خواهید صادر کنید.
2. شناسایی نیاز بازار، تشخیص این که چه کالایی را برای صادرات انتخاب کنید، اهمیت زیادی در موفقیت صادرات دارد.
3. انتخاب کالای مناسب برای صادرات، برای دانستن کالایی که سود بیشتری نصیب بازرگان می‌کند باید از تجربه و هوش خود استفاده کند، سایت اتاق بازرگانی نیز آمارهای دقیقی به شما ارائه می‌دهد.
4. شروع صادرات، از آنجا که صادرات کالا تشریفات گمرکی زیادی دارد، می‌توانید این کار را به شرکت‌هایی که ویژه انجام همین امور هستند واگذار کنید. داشتن کارت بازرگانی در این مرحله اهمیت زیادی دارد.
5. تعیین کشور هدف، شناسایی بازار هدف نیز بخش دیگری از صادرات کالا است. باید بتوانید با استفاده از روش‌های مختلف در کشورهای دیگر مشتری پیدا کنید.
6. صدور پرفورما یا پیش فاکتور، پس از پیدا کردن مشتری، به عنوان صادرکننده باید پیش‌فاکتوری که شامل اطلاعاتی نظیر قیمت محصول است را به خریدار ارائه دهید، پیش‌فاکتور در واقع یک سند یا توافق‌نامه اولیه محسوب می‌شود که خریدار می‌تواند در کشور خود مقدمات ثبت سفارش کالا را انجام دهد.
7. قرارداد صادرات، پس از پیش فاکتور باید قرارداد امضا شود. برای ثبت قرارداد باید به استانداردها و اصول مربوطه آشنایی کامل داشته باشید.
8. بسته بندی و کسب مجوزهای لازم، استاندارهای بسته بندی برای هر کشور متفاوت است و برای این کار نیاز به مجوزهای قانونی از برخی نهادها مانند وزارت بهداشت، وزارت جهاد کشاورزی و غیره دارید.
9. انجام امور گمرکی، اظهارنامه گمرکی، قرار حمل و نقل، گواهی بازرسی کالا و غیره مراحلی است که باید در این مرحله انجام دهید.
10. مهم‌ترین مرحله صادرات، انتقال وجه است. استفاده از سیستم‌های بانکی و خدمات اعتبارات اسنادی بهترین روش است.

چالش‌های پیش روی بازرگانان

• عدم اطلاعات کافی درباره روند بازرگانی خارجی، باعث ایجاد مشکلاتی برای بازرگانان می‌شود. برای انجام بازرگانی تجاری موفق باید با اصطلاحات رایج آشنایی کافی داشته باشید
• عدم شفافیت قوانین در حوزه بازرگانی خارجی، باعث بروز مشکلات زیادی برای بازرگانان می‌شود. بهتر است در این امر با وکلا و کسانی که اطلاعات کافی دارند و از مجموعه قوانین آگاهی دارند مشورت بگیرید.
• تغییرات مکرر قوانین داخلی و بین‌المللی ضربه‌های شدیدی به بازرگانان خارجی وارد می‌کند. برای انجام بازرگانی موفق باید با آیین نامه و بخشنامه‌ها را دنبال کنید و همیشه در جریان آخرین اخبار و قوانین باشید.

ترمینال با کانتینر

آشنایی با اصطلاحات و واژه‌های رایج بازرگانی خارجی

در ادامه مقاله بعضی از اصطلاحات و واژه های بازرگانی خارجی را تعریف کرده ایم.

Strip استریپ

استریت به بارگیری کالا گفته می‌شود، کالای وارداتی ابتدا باید تخلیه و سپس به سوی مقصد حمل شود. در استریپ صاحب کالا یا نماینده باید برای جابجایی کالا حضور داشته باشد.

Manifest مانیفیست

یکی از اصطلاحات رایج بازرگانی تجاری، مانیفیست است. مجموعه بارهای مختلفی است که توسط یک وسیله نقلیه حمل می‌شود. ممکن است این بارها متعلق به افراد مختلفی باشد. وسیله حمل ممکن است کشتی، قطار، هواپیما یا کامیون باشد. در مانیفیست اطلاعاتی مانند گیرنده، فرستنده، ویژگی کالا، سند حمل و غیره ثبت شده است.

TIR Carbet کارن تیر

کارن تیر یکی از اصطلاحات بازرگانی خارجی است که مربوط به حمل و نقل زمینی کالاهاست. کارن تیر باعث می‌شود که کالا در مسیر عبور از کشورهای مختلف، از تشریفات و امور گمرکی فارغ باشد و تجارت کالا به وسیله مسیرهای زمینی آسان‌تر شود.

کمان کشتی کانتینری

COmmercial Profit سود بازرگانی

سود بازرگانی، مبلغ پولی است که همزمان با عوارض گمرک و هنگام واردات کالا دریافت می‌شود. سود بازرگانی مربوط به کالاهای خاص است و ارتباطی به همه کالاهای صادراتی ندارد.

Declaration gross. Weight وزن قانونی کالا

از این عبارت زمانی استفاده می‌کند که حقوق ورودی کالا بر اساس وزن آن مشخص می‌شود. مطابق قوانین گمرکی وزن قانونی کالا معادل وزن ناخالص یعنی وزن کالا منهای ظرف آن است.

World Customs Organization اظهارنامه گمرکی کالا

این اصطلاح مربوط به بازرگانانی است که قصد وارد کردن یا صادر کردن کالایی را دارد. آن‌ها نیازمند به ترخیص کالا از گمرک هستند. برای این کار بازرگان باید ویژگی‌های کالا را در فرم‌های مربوطه وارد کند تا پس از بررسی مسئولان اجازه خروج آن را داشته باشد همه کالاها برای ورود یا خروج از کشور نیازمند اظهارنامه گمرکی هستند. اظهارنامه گمرکی سندی اجباری برای هر بازرگان است.

بندر و کشتی با کانتینر

Insurance Ceritificate گواهی بیمه

همه کالاهای وارداتی و صادراتی باید بیمه شوند. این کار را شرکت های بیمه‌ای در داخل و خارج از کشور انجام می‌دهند. گواهی بیمه قابلیت انتقال ندارد کالایی که گواهی بیمه داشته باشد اجازه خروج و ورود به کشور را دارد.

Declaration of Origin اظهارنامه مبدأ

اظهارنامه مبدأ یکی دیگر از اصطلاحات بازرگانی خارجی است. اظهارنامه مبدأ سندی است اطلاعات لازم درباره مبدأ کالای مورد نظر ارائه می‌شود. این سند می‌تواند فاکتور کالا یا هر برگه دیگری باشد. اظهارنامه مبدأ توسط فردی که کالا را تولید کرده یا فردی که آن را صادر می‌کند، تهیه می‌شود.

Commercial Invoice سیاهه تجاری

سیاهه تجاری برگه‌ای است که مشخصات مربوط به کالا در آن ثبت شده باشد. سیاهه تجاری از جانب فروشنده به نام خریدار صادر می‌شود. در واقع براساس این سند است که هزینه کالای مورد نظر به حساب خریدار وارد می‌شود. در سیاهه تجاری، اطلاعات مهمی مانند مشخصات خریدار و فروشنده، وزن کالا، ویژگی‌های کالا، قیمت، شرایط پرداخت هزینه و غیره ثبت می‌شود.

لیفتراک در حال بالا بردن کانتیننرها

سؤالات متداول

مکاتبات در موفقیت بازرگانی خارجی چه نقشی دارد؟

‌یکی از مهم‌ترین فاکتورها در موفقیت بازرگانی خارجی، روند انجام مکاتبات برای بستن قرارداد است. محتوای کلمات و نحوه بیان آن زبان بدن و ساختار جملات در مکاتبات بازرگانی تأثیر ویژه‌ای در موفقیت بازرگانان دارد.

چه نیازی واردات کالا است؟

‌برخی کالاها به دلیل موقعیت آب و هوایی، شرایط جغرافیایی، به‌صرفه نبودن و دلایل دیگری در برخی کشورها موجود نیست و کشور مقصد ناچار به وارد کردن آن کالا می‌شود.

هدف از صادرات کالاها چیست؟

‌فروش کالا یا خدمات به کشورهای دیگر منجر به کسب درآمد ارزی برای کشور می‌شود.

سود بازرگانی کالاها چگونه تعیین می‌شود؟

‌میزان سود بازرگانی بستگی سود کالاها دارد و عدد ثابت و مشخصی ندارد. دریافت سود بازرگانی منوط به مصوبه هیئت‌وزیران است و برای حمایت از تولید داخلی صورت می‌گیرد.

اینکوترمز Incoterms چیست؟

‌اینکوترمز مجموعه قوانین است که در تجارت بین‌الملل پذیرفته شده و هر دو طرف معامله از آن تبعیت می‌کنند. این مجموعه قوانین مرجع معتبر و استانداردی برای واردات و صادرات در سطوح بین‌المللی به شمار می‌رود.

عملیات تخلیه یا لیفتراک چیست؟

‌عملیات تخلیه یا لیفتراک به وسیله کارگران انجام می‌شود.

‌استفینگ برعکس استریپ است در استافینگ کالاها را از کامیون به داخل کانتینر منتقل می‌کنند.

بارنامه یا اسناد حمل چیست؟

‌برای انتقال کالاها حتماً نیاز به سندی است که اطلاعات مهمی مانند نوع معامله، مشخصات گیرنده، هزینه حمل، نوع وسیله حمل، بندر بارگیری و تخلیه در آن ثبت شده باشد، این سند را حمل کننده کالا صادر می‌کند.

درابک چیست؟

صادرات و واردات برای توسعه و رشد اقتصاد ملی مهم است زیرا همه کشورها منابع و مهارت‌های لازم برای تولید کالاها و خدمات خاص را ندارند. بخشی از واردات کالا مربوط به پرداخت عوارض و مالیات برای کالاهای واردشده است. درابک نوعی مالیات و یا عوارض محسوب می‌شود. در ادامه این مقاله از سایت شرکت بازرگانی وانیکس با اینکه درابک چیست و چه کاربردی دارد بیشتر آشنا خواهیم شد.

واردات کالا با وانیکس تلفن : ۰۲۱۸۸۸۵۲۰۱۳– ۰۹۱۹۴۷۰۶۰۳۵

برای واردات کالا با وانیکس تماس بگیرید تلفن : ۰۲۱۸۸۸۵۲۰۱۳

مقامات گمرکی برای کالاهایی که به یک کشور وارد و از آن خارج می‌شوند، عوارض و مالیات دریافت می‌کنند. عوارض تجارت بین الملل چیست ؟ گمرکی نوعی مالیات بر کالاهای مرزی است که توسط گمرک به‌عنوان درآمد دولت و برای حمایت از صنایع داخلی اخذ می‌شود. نمونه‌های رایج عبارت‌اند از مالیات‌های ضد دامپینگ، تعرفه‌های تجاری، و غیره که بیشتر برای کالاهایی که وارد یک کشور می‌شوند اعمال می‌شود. معمولاً باید قبل از خروج کالا از گمرک کشور مقصد، عوارض و مالیات را پرداخت کنید. در این مقاله قصد داریم درباره بازپرداخت عوارض و مالیات یا همان درابک صحبت کنیم.

برای تجارت بین الملل چیست ؟ واردات کالا از چین با وانیکس کلیک کنید

برای واردات کالا از دبی با وانیکس کلیک کنید

ترتیب ارائه مطالب به‌صورت زیر است:

• Drawback درابک چیست؟
• چه مدت طول می‌کشد تا درابک را دریافت کنید؟
• امتیاز بازپرداخت تسریع شده چیست؟
• بازپرداخت چقدر است؟
• کالاهای واجد شرایط برای بازپرداخت
• معیارهای واجد شرایط بازپرداخت بودن
• مدارک موردنیاز برای دریافت بازپرداخت
• سخن پایانی
• معرفی شرکت بازرگانی وانیکس

Drawback چیست؟

Drawback، بازپرداخت عوارض، مالیات و هزینه‌های پرداختی برای کالاهای وارداتی است که بعداً تجارت بین الملل چیست ؟ به‌عنوان محصول نهایی صادر می‌شوند. همچنین می‌تواند شامل کالاهایی باشد که تحت نظارت گمرک نابود شده‌اند. Drawback درابک توسط CBP (گشت مرزی گمرک) برای کاهش هزینه‌ها و ایجاد انگیزه برای صادرات که موجب توسعه اقتصادی می‌شود، معرفی شد.

برای خرید از علی بابا چین با وانیکس کلیک کنید

Drawback چیست؟

بازپرداخت وظیفه یا بازپرداخت، یک اصل اساسی در قانون و سیاست تجارت بین‌الملل است که بر اساس آن عوارض، مالیات و هزینه‌های پرداختی برای کالاهای وارداتی پس از صدور کالاهای واجد شرایط بازپرداخت می‌شود. اساساً، بازپرداخت وظیفه یک برنامه ترویج صادرات است که برای حذف یا بازیابی هزینه‌های عوارض، مالیات و هزینه‌های کالاهای فروخته شده در بازارهای بین‌المللی طراحی شده است. در واقع، این یکی از معدود برنامه‌های تشویقی صادراتی است که تحت قوانین سازمان تجارت جهانی قابل‌قبول است. بازپرداخت عوارض همچنین به جلوگیری از مالیات مضاعف کمک می‌کند.

برای واردات بدلیجات با کمترین هزینه و در سریع ترین زمان با وانیکس کلیک کنید.

چه مدت طول می‌کشد تا درابک را دریافت کنید؟

پس از دریافت تأییدیه امتیازات بازپرداخت، با امتیاز پرداخت تسریع شده، چک‌ها معمولاً ۴ تا ۶ هفته پس از ثبت ادعای بازپرداخت صادر می‌شوند. اگر هیچ امتیاز پرداخت تسریع شده اعمال نشود، دریافت بازپرداخت یک تا دو سال یا بیشتر طول می‌کشد.

برای واردات لوازم جانبی موبایل با وانیکس کلیک کنید

امتیاز بازپرداخت تسریع شده چیست؟

امتیاز پرداخت تسریع شده به متقاضی این امکان را می‌دهد که بر اساس زمان ثبت ادعا، بازپرداخت دریافت کند. بدون این امتیاز، این فرایند می‌تواند یک تا دو سال یا بیشتر طول بکشد. با این امتیاز، پرداخت مطالبات ممکن است به‌سرعت چهار تا شش هفته پرداخت شود.

برای واردات دوربین با وانیکس کلیک کنید

بازپرداخت چقدر است؟

درصورتی‌که کالای وارداتی بدون استفاده باشد و صادر شود یا در محصول تولیدی دیگری استفاده شود و تحت نظارت گمرک صادر و یا معدوم شود، حداکثر ۹۹ درصد عوارض، مالیات و هزینه‌های پرداختی برای کالا قابل استرداد است.

کالاهای واجد شرایط برای بازپرداخت

موارد زیر کالاهای واجد شرایط برای بازپرداخت وظیفه هستند:

• برای صادرات کالاهای وارداتی
• صادرات کالاهای وارد شده پس از استفاده از آن
• برای صادرات کالاهای ساخته شده/تولید شده از مواد وارداتی
• برای صادرات کالاهای ساخته شده/تولید شده از مواد بومی
• صادرات کالاهای تولیدی از مواد وارداتی یا بومی

برای اطلاع از نمونه قرارداد واردات کلیک کنید

معیارهای واجد شرایط بازپرداخت بودن

موارد زیر شرایط رسیدگی به ادعای دریافت درابک را بیان می‌کنند:

• هر فردی باید مالک قانونی کالا در زمان صدور کالا باشد.
• شما باید حقوق گمرکی کالاهای وارداتی را پرداخت کرده باشید.
• درابک گمرکی برای اکثر کالاهایی که در هنگام واردات حقوق گمرکی آن‌ها پرداخت شده و سپس صادر شده است وجود دارد.

برای واردات ته لنجی با وانیکس کلیک کنید

مدارک موردنیاز برای دریافت بازپرداخت

در زیر مدارک موردنیاز برای رسیدگی به ادعای دریافت بازپرداخت آمده است:

• قبض حمل‌ونقل
• فاکتور تجارت بین الملل چیست ؟ تجارت بین الملل چیست ؟ واردات
• تثبیت حقوق پرداختی برای واردات کالا.
• تأییدیه بانک مرکزی برای صادرات مجدد کالا
• کپی بارنامه یا قبض خطوط هوایی
• کپی فاکتورهای تأیید شده بانک
• گواهی حمل‌ونقل و بیمه
• کپی از گزارش تست کالا
• برگه‌ای که مبلغ درخواستی را نشان می‌دهد

برای آشنایی کامل با دموراژ کلیک کنید

روال دریافت بازپرداخت

برنامه بازپرداخت عوارض در طول سال‌ها دستخوش تغییرات متعددی شده است. الزامات و فرایندهای درخواست بازپرداخت عوارض نیز اصلاح شده است. طبق آخرین به‌روزرسانی‌هایی که به اجرا درآمد، همه درخواست‌های بازپرداخت عوارض باید به‌صورت الکترونیکی ثبت شوند. همچنین، صاحبان مشاغل هم اکنون باید مدرکی مبنی بر صادرات کالای واردشده، در کنار سایر شواهد برای ادعای منفعت، ارائه دهند. همچنین نکات زیر را به‌خاطر بسپارید:

• از ثبت دقیق کلیه داده‌ها از جمله فاکتورها، رسیدهای حمل‌ونقل، رسیدهای نقدی، اسناد صادراتی و نقل و انتقالات کالا اطمینان حاصل کنید.
• تمام سوابق فوق را به مدت سه سال دیگر از تاریخ صادرات حفظ کنید.
• ظرف پنج سال از تاریخی که کالا وارد شده است، درخواست استرداد عوارض را ارائه دهید.
• یک درخواست آنلاین برای مطالبه بازپرداخت عوارض ثبت کنید.

برای شرکت در دوره آموزش واردات تا کسب درآمد بالا با وانیکس و معرفی بهترین و پرسودترین کالاها برای واردات کلیک کنید

سخن پایانی

دریافت عوارض واردات دو هدف متمایز دارد: اولاً افزایش درآمد برای دولت و ثانیاً ایجاد بازار برای کالاهای تولید شده که مشمول عوارض واردات نیستند. علاوه بر این، به کاهش فعالیت‌های کلاهبرداری و گردش پول سیاه کمک می‌کند. عوارضی که اعمال می‌شود به نوع محصول و همچنین کشوری که از آن وارد می‌شود بستگی دارد.

برای آشنایی دقیق با اینکه ریلیز چیست کلیک کنید

در این مقاله اما به موضوع بازپرداخت مالیات و عوارض به واردکننده پرداختیم. بازپرداخت یا درابک معمولاً زمانی اتفاق می‌افتد که قصد داریم کالای واردشده را مجدداً صادر کنیم. برای مثال فرض کنید کالای وارداتی ما لوازم جانبی پوشاک باشد مانند دکمه و زیپ. حال اگر پس از آنکه لباس‌ها را تکمیل نمودیم آن‌ها را مجدداً صادر نماییم مشمول دریافت بازپرداخت خواهیم بود. البته به‌شرط آنکه قبلاً عوارض مربوطه هنگام واردات را پرداخت کرده باشیم.

برای انجام گروپاژ با بهترین قیمت با وانیکس کلیک کنید.

معرفی شرکت بازرگانی وانیکس و خدمات داربک

برای محاسبه عوارض کالاهای واردشده باید فاکتورهای بسیاری را در نظر داشته باشیم. همچنین برای دریافت بازپرداخت عوارض باید مدارک و مجوزهای لازم را از قبل آماده کرده باشیم. موارد گفته شده مستلزم گذراندن مراحل متعددی است که صبر و حوصله زیادی می‌خواهد. برای آنکه این مراحل را به‌آسانی پشت سر بگذارید توصیه می‌کنیم حتماً از یک شرکت بازرگانی واسطه راهنمایی بخواهید.

معرفی شرکت بازرگانی وانیکس

شرکت بازرگانی وانیکس با تیم مشاوران متخصص و مجرب خود آماده پاسخگویی به سؤالات شما در حوزه واردات و صادرات است. مشاوران این شرکت به‌صورت ۲۴ ساعته آماده خدمت‌رسانی به شما مشتریان عزیز هستند؛ بنابراین اگر در زمینه پرداخت عوارض و مالیات واردات و همین‌طور شرایط بازپرداخت عوارض سؤالی ذهنتان را مشغول کرده است از مشاوران وانیکس راهنمایی بخواهید.

سیاست‌ها و راهکار‌های پیشنهادی برای تقویت دیپلماسی تجاری جمهوری اسلامی ایران

یاسر احمدی بنی و محمد احمدی بنی، پژوهشگران دفتر مطالعات دیپلماسی اقتصادی دانشگاه امام صادق (ع) در مطلبی برای پژوهشکده تحقیقات راهبردی به سیاست‌ها و راهکار‌های تقویت دیپلماسی تجاری ایران می‌پردازند.

مقدمه

دیپلماسی تجاری مجموعه‌ای از فعالیت‌های دیپلماتیک و بازرگانی است که برای افزایش روابط تجاری بین کشور‌ها صورت می‌گیرد. با گشترش روزافزون تجارت بین کشورها، این موضوع اهمیت ویژه‌ای به خود گرفته‌است و دولت‌ها و کشور‌های مختلف سعی در ارتقای روابط تجاری خود دارند. با وجود اهمیت دیپلماسی تجاری متاسفانه جمهوری اسلامی ایران به خوبی نتوانسته است از ظرفیت‌های خود در این حوزه استفاده نماید. موضوعی که باعث شده تا جایگاه ژئوپلیتیکی و ژئواکونومیکی ایران آسیب ببیند و از تمام ظرفیت آن استفاده کافی نشود. از ظرفیت‌های مهم ایران می‌توان به قرار گرفتن در موقعیت جغرافیایی اشاره کرد که ظرفیت حمل‌و‌نقل و ترانزیت به صورت طبیعی و خدادادی به این کشور اعطا شده است. برای استفاده هرچه بهتر از این موقعیت لازم است تا سیاست‌های مربوطه به خوبی مورد بحث قرارگیرند و راهکار‌های لازم برای رفع مشکلات دیپلماسی تجاری ایران ارائه شود.

مفهوم دیپلماسی تجاری

تجارت و مسائل پیرامون آن از گذشته تا کنون یکی از مسائل مهم اقتصادی هر کشور بوده و همواره مورد توجه کشور‌ها بوده‌است. با گذشت زمان کشور‌ها به اهمیت دیپلماسی در تجارت پیبرده‌اند و دیپلماسی تجاری را این چنین تعریف کرده‌اند: کشور‌ها با توجه به توانایی‌ها و منافع ملی و اقتصادی خود می‌کوشند تا در قالب استراتژی‌های خاصی (مثل استراتژی‌های جایگزینی واردات یا توسعه صادرات) به تعقیب اهداف خاص و عملیاتی (مانند توسعه صادرات یا جذب سرمایه‌گذاری خارجی) با استفاده از ابزار‌های خاصی (نظیر ابزار‌های تعرفه‌ای و غیرتعرفه‌ای) بپردازند (بزرگی، تجارت بین الملل چیست ؟ ۱۳۹۳). در تعریفی دیگر، دیپلماسی تجاری به فرآیند مواجهه با دنیای خارج برای به دست آوردن بیشترین منافع در کلیه حوزه‌های فعالیت از جمله تجارت، سرمایه‌گذاری و سایر اشکال مبادلات اقتصادی در زمینه‌های برخوردار از مزیت نسبی در سطوح دوجانبه، منطقه‌ای و چندجانبه، خلاصه می‌شود. (Baine & Woolcock, ۲۰۰۳). همچنین این مفهوم، به مذاکره در مورد موافقت‌نامه‌های تجاری در سـطوح دوجانبـه، منطقه‌ای یا چندجانبه، تعریف شده‌است (Kostecki and Naray, ۲۰۰۷).
همانگونه که تعاریف متعددی برای تجارت بین الملل چیست ؟ دیپلماسی تجاری بیان شده‌است، دیپلماسی اقتصادی را نیز به روش‌های گوناگون تعریف کرده‌‎اند؛ دیپلماسی اقتصادی فرآیند برقراری ارتباط و تعامل میان یک کشور با جهان بیرون است؛ فرآیندی که با هدف حداکثرسازی دستاورد‌های ملی در تمامی حوزه‌های فعالیت از جمله تجارت، سرمایه‌گذاری و سایر مبادلات اقتصادی که یک کشور در آن‌ها دارای مزیت نسبی است، را دربرمی‌گیرد و در اشکال دوجانبه، منطقه‌ای و جهانی صورت می‌گیرد (Rana, ۲۰۰۷). در تعریف دیگر، دیپلماسی اقتصادی، مجموعه‌ای از اقدامات (هم در مورد روش‌ها و هم در مورد فرآیند‌های تصمیم‌گیری بین‌المللی) است که با فعالیت‌های اقتصادی برونمرزی نقشآفرینان دولتی و غیردولتی در جهان واقع ارتباط دارد. این فعالیت‌های اقتصادی شامل سرمایه‌گذاری، صادرات، واردات، قرض دادن، کمک و اعانه، مهاجرت و. ، می‌شوند. (Baine & Woolcock, ۲۰۰۳)
مهمترین عاملی که دیپلماسی اقتصادی را از دیپلماسی تجاری متمایز می‌نماید، شمولیت آن است؛ حوزه دیپلماسی اقتصادی بسیار کلان است در حالیکه حوزه شمولیت دیپلماسی تجاری محدود به تجارت خارجی است.
دیپلماسی تجاری دولت‌ها را در رسیدن به اهدافی همچون پیوند‌های روزافزون با اقتصاد جهانی، ایجاد شغل و رشد اقتصادی یاری می‌رساند. همچنین به بنگاه‌های اقتصادی به ویژه شرکت‌های متوسط و کوچک در بین‌المللیشدن کمک می‌کند؛ بنابراین طراحی و اجرای دیپلماسی تجاری از اهمیت ویژه‌ای برای دولت‌ها و بخش خصوصی برخوردار شدهاست.
مهمترین دلایل نیاز کشور‌ها به طراحی و اجرای دیپلماسی تجاری را می‌توان به شرح زیر بیان کرد:
۱) نیاز به دسترسی به اطلاعات قابل اتکاء و بی‌طرفانه
۲) حمایت از بازیگران (شرکت‌های) نوپا در بازار‌های خارجی؛ بازیگرانی که از تصویر و اعتبار برخورداند.
۳) جستجوی شریک: تشویق شرکت‌های یک کشور (به ویژه شرکت‌های متوسط و کوچک) به بین‌المللی شدن
۴) مدیریت و کاهش اختلافات بین کشور‌ها
۵) حمایت از هیئت‌های کشور متبوع که از سایر کشور‌ها دیدار می‌کنند.
۶) برآورده ساختن دغدغه‌های استراتژیک همچون تجارت استراتژیک، حمایت از فعالیت‌های مرتبط با توسعه و تحقیق یا تسهیل دسترسی به انرژی
۷) بهبود تصویر بین‌المللی یک کشور و تصویرسازی از آن (ملایک، شریعتی‌نیا و توحیدی).
با توجه به اهمیت دیپلماسی تجاری سیاست‌های زیر جهت بهره‌گیری درست از دیپلماسی تجاری توسط جمهوری اسلامی ایران پیشنهاد می‌شود.

سیاست‌های مهم برای بهره‌گیری درست از دیپلماسی تجاری

۱- بهرهبردن از مسیر‌ها و کریدور‌های جهانی

جمهوری اسلامی ایران از این امتیاز برخوردار است که در مسیر کریدور شمال به جنوب قرار دارد که به واسطه آن می‌توان تجارت محصولات بین اسکاندیناوی و هند که از طریق اتصال منطقه اسکاندیناوی به روسیه و سپس به جمهوری اسلامی ایران و در نهایت به هند امکان پذیر است را در اختیار بگیرد. برای انجام چنین امری لازم است که خطوط ریلی شمال به جنوب کشور بهبود و ارتقا یابند، از طرف دیگر بنادر کشور در دریای خزر گسترش یابند و امکان تبادلات تجاری از طریق دریای خزر بین کشور‌های این منطقه گسترش یابد. این امر سبب خواهد شد که جابجایی بار بین کشور هند و منطقه اسکاندیناوی با هزینه کمتر و مدت زمان کوتاه‌تری صورت گیرد و نقش جمهوری اسلامی ایران در بین این کشور‌ها پررنگ شود و بدین طریق از انزوای کشور جلوگیری شود.
کریدور مهم دیگری که می‌تواند از جمهوری اسلامی ایران عبور کند، بخشی از طرح جاده ابریشم نوین چین است که در ابتکار یک کمربند-یک جاده پی‌ریزی شده است. این ابتکار که دارای کریدور‌های مختلفی است به دنبال آن است که تجارت بین چین و سایر کشور‌ها را بهبود ببخشد و به ارتقای زیرساخت آن‌ها کمک کند. برای استفاده از این کریدور‌ها لازم است که زیرساخت‌های موجود در کشور ارتقا یابند و شبکه‌ها و خطوط ریلی کشور امکان تبادل بار را در سطح کشور فراهم کنند و امکان رساندن بار به هریک از مرز‌های جمهوری اسلامی ایران با کشور‌های همسایه را فراهم سازند. در این حوزه توجه به ظرفیت بنادر کشور به خصوص بندر چابهار نیز حائز اهمیت است که باید سرمایه گذاری‌های لازم در جهت افزایش بهره‌وری و استفاده از آن‌ها صورت گیرد.
همچنین تکمیل خطوط ریلی از شرق به غرب و از جتوب به شمال و اتصال آن‌ها به کشور‌های همسایه این امکان را به جمهوری اسلامی ایران می‌دهد تا علاوه بر تسهیل جابجایی بار و مسافر در سطح کشور، از ظرفیت آن برای تجارت بین‌المللی و منطقه‌ای نیز استفاده شود و امکان ارزآوری را برای کشور فراهم سازد و رقبای کشور در این موضوع را به همکاری با ایران ترغیب نماید.

۲- ثبات در سیاست‌های ارزی اتخاذ شده و نظام تعرفه‌ای موجود

سرکوب ارزی صورت‌گرفته در سال‌های اخیر به واسطه دلار‌های نفتی که وارد کشور شده‌اند باعث شده‌است تا رانت و فساد در بین برخی از دستگاه‌ها شکل گیرد و زمینه تجارت برای شرکت‌های کوچک فراهم نباشد. از طرفی سیاست‌های دلاری اتخاذ شده باعث شده‌است تا تمایل شرکت‎های بزرگ استفاده کننده از این دلارها، برای ارتقای بهره‌وری و افزایش رقابت‎پذیری خود کاهش یابد و زمینه حضور آن‌ها در بازار‌های جهانی کاهش یابد و به جای این کار، به سمت انحصار در کالا‌های تولیدی پیش رفته‌اند.
تعرفه‌های اتخاذ شده باعث می‌شود که تولیدکنندگان کشور از انگیزه کافی برای رقابت در سطح جهانی برخوردار نباشند و محصولات تولیدی آن‌ها با هزینه‌های بالاتر صورت گیرد و در نهایت بر روی مصرفکنندگان تاثیر بگذارد و آن‌ها را به عملکرد خود وابسته سازد.

۳- قوانین سرمایه‌گذاری

قوانین سرمایه‌گذاری در کشور به گونه‌ای است که سرمایه‌گذاران خارجی، انگیزه و تمایلی برای وارد کردن سرمایه خود به ایران ندارند. از یک طرف ریسک ناشی از سرمایه گذاری در کشور و در طرف دیگر سیاست‌های ناکافی ایران برای حمایت از آن‌ها عواملی مهمی برای کاهش انگیزه می‌باشند چرا که این سرمایه‌گذاران با شرایط تحریمی ایران روبرو هستند و سرمایه‌گذاری آن‌ها در ایران می‌تواند منجر به مصادره اموال آن‌ها در کشور خود و حتی در جمهوری اسلامی ایران شود چرا که قانون سرمایه‌گذاری ایران این اجازه را به دولت می‌دهد که سرمایه‌گذاری‌های مربوط به منافع ملی را به تملک و مصادره خود درآورد.

۴- توجه به ظرفیت همسایگان

جمهوری اسلامی ایران با ۱۵ کشور مرز مستقیم زمینی و دریایی دارد و با ۲۵ کشور منطقه فاصله نزدیکی دارد که در بین این کشورها، کشور‌هایی همچون چین، هند و روسیه قرار دارند. با وجود شرایط جغرافیایی و همسایگی با ۲۵ کشور در منطقه، جمهوری اسلامی ایران از روابط ضعیفی در سطح تجارت برخوردار است و در بیشتر این کشور‌ها جزو ۱۰ شریک اصلی صادرات و واردات آن کشور‌ها نیست. روابط جمهوری اسلامی ایران با این کشور‌ها در سال‌های اخیر دچار کاهش بوده و ایران نتوانسته جایگاه خود را در بین این کشور‌ها حفظ کند و در طرف مقابل، ترکیه به ارتقای روابط تجاری خود با این کشور‌ها پرداخته‌است و توانسته از جایگاه خوبی در تجارت با این کشور‌ها برخوردار شود. روابط جمهوری اسلامی ایران با عراق و افغانستان به عنوانی دو مقصد اصلی صادراتی ایران نیز آن چنان که باید نبوده است و در مقایسه با تجارت این کشور‌ها با کشوری مثل امارات متحده عربی که از موقعیت ایران برخوردار نمی‌باشند پایین‌تر است.

۵- استفاده درست از ظرفیت نیروی انسانی و جامعه دانشگاهی در سطوح مختلف تجارت

ظرفیت نخبگانی و علمی کشور باید به نحو درست در راستای افزایش تجارت صورت گیرد. وجود افراد نخبه در علوم مختلف در سطوح بین‌المللی فرصت خوب را به وجود آورده است تا ارتباط علمی کشور را به ارتباط اقتصادی پیوند زند و از ظرفیت علمی آنان در جهت ارتقای محصولات با ارزش افزوده بالا استفاده شود و میزان تجارت علمی ایران با سایر کشور‌ها ارتقا یابد و درآمد‌های ارزی کشور از این حوزه بهبود یابد.
همچنین در انتخاب رایزنان و سفیران جمهوری اسلامی ایران در سایر کشور‌ها بهتر است افرادی انتخاب شوند که شناخت کاملی از منطقه محل خدمت خود داشته باشند و بتوانند کشور را در راستای افزایش تجارت پیش ببرند. برای این منظور لازم است که رایزنان و سفیران علاوه بر دید سیاسی و امنیتی بتوانند به خوبی از ظرفیت‌ها و دانش‌های اقتصادی بهره ببرند. برای انتخاب این افراد باید جامعه دانشگاهی به سیاستمداران کمک نماید و به تربیت افرادی بپردازد که با تجارت آشنا باشند و از زبان خارجی بیشترین بهره را ببرند و نقاط قوت و ضعف و چالش‌ای موجود بازار‌های منطقه محل خدمت خویش را به خوبی بشناسند.

۶- هماهنگی و انسجام بین نهاد‌های مربوطه

دستگاه‌های مختلفی در کشور مسئول رسیدگی به تجارت خارجی هستند که وزارت خارجه مسئول برقراری روابط دیپلماتیک، سازمان توسعه تجارت مسئول افزایش تجارت کشور و انتخاب رایزنان است و در کنار این دو نهاد که بیشترین وظیفه در این حوزه را دارند نقش گمرک و اتاق‌های بازرگانی نیز مهم است. این نهاد‌ها دارای وظایفی هستند که در این بین ممکن است وظایف آن‌ها با یکدیگر تداخل داشته باشد. عدم انسجام و هماهنگی در بین این سازمان‌ها سبب شده که تاخیراتی در امر تجارت صورت گیرد و باعث مشکلات دیگری شود که برطرف کردن آن‌ها با توجه به برخی از تعارض‌های موجود کار دشواری است. موضوع مهم دیگر در این حوزه بودجه‌های تخصیص داده شده برای امر تجارت در بین این نهاد‌ها و سازمان‌ها می‌باشد که لازم است شرایطی فراهم شود که تامین بودجه مانع از حضور رایزنان و بازرگانان و سفیران در کشور‌های دیگر نشود.
برای ارتقای دیپلماسی تجاری، توصیه می‌شود نهاد‌ها با انسجام همدیگر را در این امر یاری نماید و کمک نمایند تا مشکلات کشور در این حوزه برطرف شود و روابط موجود منحصر به دیدگاه سیاسی و امنیتی نشود و از ظرفیت اقتصادی نهایت استفاده شود.

نتیجه‌گیری

موقعیت جمهوری اسلامی ایران باعث شده است که کشور از جایگاه ژئواکونومیکی و ژئوپلیتیکی مناسبی در سطح جهان برخوردار باشد که برای تحقق دیپلماسی تجاری، این ظرفیت‌ها باید به خوبی شناسایی شوند و مورد استفاده قرار گیرند. متاسفانه با وجود این ظرفیت‌ها تا به حال استفاده کاملی از آن‌ها صورت نگرفته است و عدم استفاده از آن‌ها سبب خواهد شد که موقعیت فعلی ایران تحت تاثیر قرار بگیرد و اهمیت آن از بین برود و از دست دادن این جایگاه سبب شود که جمهوری اسلامی در انزوا قرار گیرد. برای بهره‌‎گیری از این ظرفیت توصیه می‌شود که سیاست‌هایی وضع شوند که هر چه زودتر امکان استفاده از این ظرفیت را به ایران اعطا کند. سیاست تعیین دستوری قیمت ارز نه تنها موجب ارتقای دیپلماسی تجاری خواهد شد بلکه مانع بزرگی برای آن خواهدبود که برای اصلاح به تغییرات ساختاری در سطح کلان نیاز دارد. به‌کارگیری سایر سیاست‌ها همچون استفاده کافی از ظرفیت‌های کریدوری و شاهراه‌های بین‌المللی، فراهمکردن زمینه‌های سرمایه‌گذاری، توجه به ظرفیت‌های همسایگان، بهره‌گیری از نیروی انسانی متخصص و مجرب و هماهنگی و انسجام بین نهاد‌های مسئول سبب خواهد شد که کشور بتواند از این ظرفیت استفاده نماید و نقش خود در زمینه‌های بین‌المللی را پررنگ سازد و خطر در انزوا قرار گرفتن جمهوری اسلامی ایران از بین برود. سیاست‌های اتخاذشده اگر چه ممکن است در ابتدا دارای هزینه‌هایی باشند و در کوتاه‌مدت نتوانند وضع فعلی را تغییر دهند، اما باعث خواهند شد که در آینده نزدیک اهمیت اقتصادی و سیاسی جمهوری اسلامی ایران بیش از پیش شود و عرصه را برای فعالیت‌های مختلف در سطوح بین‌المللی فراهم سازد.

منابع

بزرگی، وحید؛" ديپلماسي تجاري و ساختار نهادي آن"، بررسی‌های بازرگانی شماره 68، 1393

بزرگی، وحید؛ عابدین، محمدرضا. "چارچوبی برای بررسی وتدوین دیپلماسی تجاری در دوران جهانی شدن و وابستگی مقابل"، اطلاعات سیاسی اقتصادی، شماره 248، 1387

پژوهش: "راهبردهاي ارتقاي ديپلماسي تجاري ايران"، حسین ملايک، محسن شريعتي نیا، زهرا توحیدي، اتاق بازرگانی به نشانی اینترنتی زیر:

نشست دیپلماسی تجاری و توسعه راه، کنفرانس حکمرانی و سیاستگذاری عمومی به نشانی اینترنتی زیر:

Baine, N. & S. Woolcock (2003), The New Economic Diplomacy: Decision Making and Negotiation in International Economic Relations, Aldershot: Ashgate Publishing Ltd.

Kostecki, Michel and Olivier Naray, “Commercial Diplomacy and International Business,” Discussion Papers in Diplomacy, Netherlands Institute of international Relations ‘Clingendael,’ 2007.

Rana, Kishan S. "Economic Diplomacy: the Experience of Developing Countries." In Economic Diplomacy, by Kishan S Rana, 11-88. New Delhi: Palgrave, 2338.