آموزش توسعه برند

توسعه برند تصمیمی مهم اما پیچیده

توسعه برند چه تولید محصولی جدید در همان رده محصول اصلی باشد، مثل نوشابه‌های رژیمی کوکاکولا و چه محصولی از یک دسته‌بندی متفاوت، مثل تولیدکننده جوش‌شیرین A&H که به تولید خوشبوکننده بدن روی آورد، تلاشی متداول است که برای کمک به افزایش ارتباط در میان مصرف‌کنندگان و تحریک رشد، طراحی شده است.

عصر بانک؛یکی از متداول‌ترین استراتژی‌های رشد که بازاریاب‌ها به‌کار می‌برند توسعه برند است. توسعه برند چه تولید محصولی جدید در همان رده محصول اصلی باشد، مثل نوشابه‌های رژیمی کوکاکولا و چه محصولی از یک دسته‌بندی متفاوت، مثل تولیدکننده جوش‌شیرین A&H که به تولید خوشبوکننده بدن روی آورد، تلاشی متداول است که برای کمک به افزایش ارتباط در میان مصرف‌کنندگان و تحریک رشد، طراحی شده است.

درحالی‌که مفهوم توسعه برند فراتر از یک قالب هسته‌ای یا مدل کسب‌وکار ممکن است ساده به نظر برسد، اما معمولا تصمیم بسیار پیچیده‌ای است که بر کار کل بنگاه اثر می‌گذارد. برای اینکه در مورد چالش‌ها، فرآیند و یادگیری همراه با توسعه یک برند بیشتر بدانیم، به آنه پریتز (Anne Pritz)، مدیر بازاریابی رستوران اسبارو (Sbarro)، ششمین پیتزافروشی زنجیره‌ای دنیا با 800 رستوران در سطح جهان، مراجعه کردم. پریتز در میانه راه مدیریت یک تلاش برای توسعه برند قرار دارد. در ادامه، گفت‌وگو با پریتز را می‌خوانید:

شما اخیرا اعلام کرده‌اید که می‌خواهید برندتان را فراتر از مفهوم سنتی آن، یعنی تمرکز بر مراکز شلوغ و پرجمعیت توسعه دهید. می‌توانید کمی در مورد این اقدام و روش توسعه برندتان توضیح دهید؟

پریتز: در ماه سپتامبر اولین پیتزافروشی مستقل‌مان و جدا از شعب زنجیره‌ای را که نشان‌دهنده یک نوآوری اساسی برای برند اسبارو است، شروع کردیم. اسبارو در سال 1956 بنیان‌گذاری شده و از همان ابتدا، برای رستوران‌های زنجیره‌ای‌مان مکان‌هایی را در نظر می‌گرفتیم که در مراکز خرید، فرودگاه‌ها و نقاط توریستی شهرها متمرکز شده بود. نیمی از 800 شعبه رستوران ما در شمال آمریکا فعالیت می‌کنند و نیم دیگر در نقاط مختلف دنیا پراکنده شده‌اند. ما مدتی روی مفهوم شعبه مستقل کار کردیم و آن را تا حدی تکمیل کردیم که برای راه‌اندازی آن به آمادگی برسیم. پیتزافروشی مستقل ما نمونه‌ای از توسعه برند است که هر دو گزینه فروش داخل رستوران و بیرون‌بر را شامل می‌شود.

انگیزه شما برای ایجاد این تغییر چه بود؟

این اقدامی کاملا سنجیده برای ما بود که تصمیم گرفتیم برای تکمیل موفقیت‌های فعلی کسب‌وکارمان انجام دهیم. واقعیت این است که مکان‌های عمومی مثل مراکز خرید و فرودگاه و… تعدادشان محدود است. البته برند ما از گذشته در چنین مکان‌هایی عملکرد خوبی داشته و همچنان هم رشد خواهد کرد. اما ما به این نتیجه رسیدیم اگر بخواهیم رشدمان پیوسته باشد و بیشتر در چشم باشیم، باید موقعیت برند و کل مدل‌مان را مورد ارزیابی مجدد قرار دهیم.
بنابراین انگیزه این کار ترکیبی از فاکتورهایی بود که ما را به این نتیجه می‌رساند که با فعالیت صرف در مراکز عمومی فرصت‌های رشدمان را محدود کرده‌ایم. به جز این، اگرچه فروش‌ در طول زمان همواره رشد را نشان می‌داد، اما حاشیه سودمان در مدت 10 سال روندی نزولی داشت. در کنار اینها، دریافتیم که باید در موضع‌گیری، استراتژی‌های ورود به بازار و در واقع آنچه به چهار پی بازاریابی معروف است – یعنی محصول، قیمت، مکان و تبلیغات – تجدید نظر کنیم.

بنابراین چه فرآیندی را برای ارزیابی مجدد Pهای بازاریابی طی کردید؟

این فرآیند با شناخت چیزی که در ذهن مشتریان ما را منحصربه‌فرد می‌کرد شروع شد. به‌عنوان یک برند 60 ساله، برای بیشتر مردم شناخته شده هستیم و تقریبا همه مردم یک بار اسبارو را تجربه کرده‌اند. موضع‌گیری ما در بیش از 60 سال گذشته بر «غذای ایتالیایی» متمرکز بوده و وقتی اسبارو را در یک فرودگاه یا مرکز خرید می‌بینید، می‌توانید نماد یک تکه بزرگ پیتزا نیویورکی را که امضای رستوران ما محسوب می‌شود، در بورد آن ببینید. البته آیتم‌های دیگر مثل سیب‌زمینی برشته و پاستا نیز وجود دارند. ما متوجه شدیم این موضع‌گیری و منوی متناسب با آن، هزینه‌های نیروی کار و مواد اولیه ما را بالا برده بود، چون تلاش می‌کردیم برای مشتری همه چیز تمام باشیم.

درحالی‌که می‌دانستیم فرصتی برای ساده‌سازی عملیات داریم، برای مشخص کردن نقطه تمایزمان از نظر مشتری دست به‌کار شدیم. بعد از تحقیقات متعدد، به این نتیجه رسیدیم مشتریان برند اسبارو را صرفا به‌دلیل کیفیت پیتزاهای آن انتخاب می‌کنند، نه سیب‌زمینی برشته، پاستا و دیگر گزینه‌های موجود در منو. در واقع بهترین عملکرد ما و بیشترین چیزی که مشتریان برای آن ارزش قائل هستند، پیتزا است و در این زمینه تمایز قابل توجهی در برابر رقبای اصلی در بازار داریم. رمز موفقیت هم این است که خمیر پیتزاها را هر روز تازه به تازه در همان محل رستوران درست می‌کنیم. همچنین از پنیر موزارلای تازه و طبیعی که در همان رستوران رنده می‌شود استفاده می‌کنیم. مواد غذایی ما روزانه و بسیار تازه تهیه می‌شوند و بنابراین مشتریان می‌توانند این تفاوت را احساس کنند.

این رویکرد را به یک موضع‌‌گیری «با محوریت پیتزا» تغییر دادیم و به محض اینکه نهایی شد، باید تصمیم می‌گرفتیم چنین تحولی چگونه می‌تواند در محصول، منو، آموزش، فعالیت‌های رستوران‌ها، لوگو و حتی مکان‌‌های ما منعکس شود. همه چیز برای بررسی بیشتر پیش رویمان بود.

این تغییر موضع به ما امکان داد نگاه متفاوتی داشته باشیم و به مدل کسب‌وکارمان از لنز یک برند جدید نگاه کنیم. از این موقعیت جدید استفاده کردیم تا گزینه‌های موجود در منو را ارزیابی کرده و آیتم‌های غیرعملیاتی را که طرفدار چندانی نداشتند، حذف کنیم. وقتی برخی آیتم‌ها را حذف کردیم، از موقعیت جدید استفاده کرده و سراغ نوآوری‌هایی رفتیم و محصولاتی تولید کردیم که مواد تشکیل‌دهنده آنها مزه متفاوتی ایجاد کرده و مزیت برای ما ایجاد کرده است (مثلا سس، پنیر و…). همچنین لوگوی جدیدی طراحی کرده‌ایم و بورد منو را با تاکید بر ساده‌سازی تغییر دادیم. برای متمایز بودن از رستوران‌های زنجیره‌ای باید پیشنهادهای جدیدتری در منو در نظر می‌گرفتیم؛ مثلا معرفی سایزهای جدید پیتزا، پیتزا سیسیلی و آیتم‌هایی مثل انواع سالاد و بال سوخاری. برای رستوران جدید کارکنان جدیدی استخدام کردیم و آنها را برای کار متفاوت از رستوران‌های زنجیره‌ای آموزش دادیم. به علاوه باید فضای رستوران را متفاوت از شکل سنتی رستوران‌های زنجیره‌ای طراحی می‌کردیم.

می‌توانم تصور کنم که چنین تحولاتی سرسری صورت نگرفته‌اند. قبل از تصمیم‌گیری برای راه‌اندازی رستوران جدیدتان چه فاکتورهایی را مد نظر قرار دادید؟

مشوق ارزیابی مجدد موقعیت‌مان و تحول نهایی که ایجاد کردیم، دیوید کارام، مدیر جدید اسبارو بود. انرژی و انگیزه او بود که این تحول اساسی را امکان‌پذیر کرد. او به این نتیجه رسید که با توجه به روند ثابت کاهش سود، باید کشف کنیم که از چه طریقی می‌توان تمایز و رشد پایدار ایجاد کرد. کارام نه تنها ما را در مسیر بازاندیشی برای موضع‌گیری جدید قرار داد، بلکه اعضای مهمی را در سطح تیم مدیریتی و اجرایی وارد کرد که در این مسیر کمک زیادی کردند.
وقتی پروژه جدید شروع شد، برای بازاریابی با گروه طراحی استرلینگ مشاوره کردیم تا فرآیندهای ارزیابی و تعیین موضع‌گیری برند جدید را مشخص کنیم. آنها یک تحلیل تقسیم‌بندی مشتری و تحلیل TURF (نوعی تحلیل آماری که برای ارائه ارزیابی‌های رسانه‌ای یا پتانسیل بازار استفاده می‌شود) روی منو انجام دادند. ضمن اینکه از این تحقیقات برای اجرایی کردن رویکرد جدید استفاده می‌کردیم، قدرت تیم مدیریتی جدید را نیز تقویت کردیم. این افراد قبلا در رستوران‌های بزرگی مثل تیم هورتونز و وندی کار کرده بودند و ترکیبی از تجربه و تحقیق در مورد مشتری به ما قدرت داد بهترین موقعیت را تشخیص دهیم. برای تضمین بیشتر انسجام تیمی، هر 6 تا 8 هفته جلسات مفهومی برگزار می‌کردیم. همچنین استراتژی‌های مطرح شده در جلسات را با مدیران شعب رستوران به اشتراک می‌گذاشتیم تا نظر و حمایت آنها را داشته باشیم و از آنها نیز بازخورد بگیریم. بسیاری از شعب رستوران سال‌ها جزو خانواده اسبارو بوده‌اند و بنابراین اثر تصمیم‌هایی که در سطح برند می‌گیریم بسیار مهم است، چون آنها باید این تصمیم‌ها را در کسب‌وکارشان اجرا کنند.

بعد از یک‌سال تحقیق، جلسه و تصمیم‌گیری نهایی، یکی از بزرگ‌ترین و تجاری‌ترین نقاط را انتخاب کرده و طراحی جدید و ویژگی‌های جدید را اجرایی کردیم تا تحقیقاتی که انجام داده بودیم را تست کنیم. ما با علم به اینکه این فرآیند تکراری است، این تست را انجام دادیم و به همین دلیل است که به جای چند شعبه مستقل کار را تنها با یک رستوران آغاز کردیم. ظرف مدت چند ماه نتایج را سنجیدیم و تغییراتی را که طبق این سنجش‌ها مورد نیاز بود تعریف کردیم و مدل پیشرفت‌مان را با موفقیت تعیین کردیم.

این سومین باری که بود که این فرآیند را تکرار کردیم و باعث شد عوامل مختلف را بهینه‌سازی کنیم. بورد منوی جدیدی داشتیم که محصولاتی نوآورانه ارائه داده بود. پیشرفت‌های عملی در کارمان سرعت خدمات‌دهی را افزایش داده و هزینه نیروی کار را پایین آورده بود. منوی کاملی که در نظر گرفته بودیم، قدرت برندمان را بالا برده بود و رضایت مشتری را کامل جلب کرده بود. فرآیند آموزش کارکنان نیز کاملا نو بود و تجربه خدمات‌دهی را توسعه داده بود.

نتیجه چه بود؟

تحقیقات در مورد مشتریان را در رستوران آغاز کردیم. محققان تبلتی در دست گرفته و سوالاتی که به 4 پی بازاریابی ربط داشت، از آنها می‌پرسیدند. با تکرار این موضوع، به مفهومی مشخص در مورد پی‌ها رسیده بودیم. سپس نتایج کلی کسب‌وکار را بررسی کردیم. می‌دانستیم که داده‌های داخلی (پی‌ها) قوی هستند، اما مساله این بود که آیا می‌توان این داده‌ها را به معیارهای کلی کسب‌وکار حول سه موضوع اصلی فروش، معاملات و میانگین رفت‌وآمد مشتریان معنی کرد یا نه. همچنین نیروی کار را در برابر مدیریت انبار مورد سنجش قرار دادیم، چون بخشی از هدف ما این بود که بهره‌ورتر شویم و مدل کسب‌وکار سودآوری ارائه کنیم. از میان این معیارها، بیش از همه به تعداد خرید و فروش‌هایی که داشتیم علاقه‌مند بودیم، چون در گذشته این موضوع چالش ما بود. مهم‌ترین سنجشی که در مورد سلامت و آینده کسب‌وکار صورت می‌گیرد، رشد خرید و فروش پایدار است و درحالی‌که می‌توان فروش را از طریق افزایش قیمت افزایش داد، ما می‌خواستیم مطمئن شویم تلاش‌هایمان به جذب بیشتر مشتری به رستوران‌ها منجر می‌شود.

تست‌ها نتیجه داد و در مورد معیارهای کلیدی که مد نظر قرار داده بودیم، به نتایج مثبتی دست یافتیم؛ از جمله تحریک به رشد مثبت سود و به همین دلیل است که اکنون تلاش می‌کنیم موضوع و قالب کارمان را توسعه دهیم.

برای دیگر مدیران بازاریابی که به فکر توسعه برند خود هستند، چه توصیه‌هایی دارید؟

فکر می‌کنم هفت فاکتور زیر به موفقیت روند توسعه برندتان کمک می‌کنند:

1) تحقیقات خود را تکمیل کنید. به جای اینکه فقط به مسیر توسعه فکر کنید، همه چیز را از ابتدا در نظر بگیرید (اینکه آیا موضع جدیدتان درست است).

2) نقطه تفاوت خود را بشناسید. خیلی مهم است که بدانید برندتان به چه دلیل مشهور شده و چگونه می‌توان این ویژگی را در حوزه‌های کاربردی مختلف انتقال داد.

3) با دیگران هماهنگ باشید. در کارتان اغلب ذی‌نفعان متعددی وجود دارند. مطمئن شوید با همه آنها هماهنگ هستید.

4) همکاران را وارد میدان کنید. تغییر موقعیت یک شرکت تلاشی در سطح شرکت است.

5) اثر مالی تصمیم‌ها را بدانید. این موضوع را باید برای خودتان تصریح کنید.

6) بدانید این تحول را چگونه باید انتقال دهید: ایجاد تحول یک موضوع است و نحوه عرضه آن موضوعی دیگر.

تبلیغات؛ مهمترین ابزار توسعه برند شخصی

مدرس کارگاه برند سازی شخصی با تاکید بر اینکه تبلیغات مهمترین ابزار توسعه برند شخصی است، گفت: در برندسازی حقیقت به واقعیت تبدیل می شود.

به گزارش خبرگزاری ایمنا میثم شفیعی در کارگاه برندسازی شخصی، افزود: برند را می توان از طریق انتشارات، حضور در رویدادها، وب سایت، از طریق اصرار بر روی یک موضوع، رسانه های اجتماعی و. تبلیغ کرد.

وی با بیان اینکه به نظر می رسد برند شدن طی کردن بخش عمده ای از راه بازارسازی باشد، گفت: مارکتینگ دارای دوازده حوزه است که یکی از انواع آن برند است.

وی افزود: باید توسط برند یک سری احساس و منطق در مشتری شکل گیرد.

شفیعی برند سازمانی، محصولی و فردی را از انواع برند ذکر کرد و گفت: مدیریت برند کاربرد تکنیک های بازاریابی برای افزایش ارزش ادراک شده و در نهایت افزایش ارزش نام تجاری است.

این مدرس دانشگاه فرایند اجرایی برند را شامل تدوین استراتژی، ساخت برند، توسعه برند، ارزیابی برند، خلاگیری برند، جایگاه سازی مجدد برند و جایگاه سازی برند عنوان کرد و گفت: برند سازی شخصی از لحاظ ماهیت شکل گیری یک نیروی مثبت، شفاف و قوی در ذهن افراد است در زمانی که به ما فکر می کنند که به واسطه آن در ذهن افراد ماندگار خواهیم شد.

وی با تاکید بر اینکه برند شخصی ما به افراد می گوید که ما چه هستیم، چه می کنیم و تفاوتمان با دیگران چیست؟ افزود: ویژگی برند شخصی شامل این موارد است؛ نخست اینکه برند شخصی نخستین انتخاب فرد بوده، گران تر و شناخته تر شده نیز هست.

شفیعی گفت: بین حقیقت و واقعیت تفاوت وجود دارد و شما ممکن است در ذات خود بسیار قابل بوده و ارزشمند باشید که این حقیقت شما را تشکیل می دهد اما واقعیت این است که فاقد برند شخصی بوده و نتوانسته اید این قابلیت را برای دیگران به تصویر درآورده و محسوس سازید.

عضو هیات علمی دانشگاه تهران تاکید کرد: در برندسازی حقیقت به واقعیت تبدیل می شود.

شفیعی انواع برند شخصی را Altruist (نوع دوستان)، The careerist(حرفه ای ها)، The hipster(کسانیکه حرف جدید می زنند)، The connector(افراد مرجع)، The selective(کسانیکه دارای مخاطب خاص هستند) و The boomerang(افراد مخالفت کننده) ذکر کرد.

وی گام های برند سازی شخصی را نیز شامل تعیین انتظارات از برند شخصی، شناسایی و تعریف مخاطبین، اتخاذ استراتژی رقابت، تبیین ارکان برند شخصی و در نهایت تبیین جعبه ابزار برند عنوان کرد.

مدرس این کارگاه تصریح کرد: در مرحله طرح ریزی تفاوت داشتن طرح یا برنامه مشخص شده و می توان به داشتن یک برند اصولی امیدوار بود.

شفیعی افزود: این همان گامی است که بسیاری به واسطه عدم توجه به آن برند ناپایداری ایجاد کرده اند.

عضو هیات علمی دانشگاه تهران تاکید کرد: به منظور طرح ریزی راهبردی برند سازی شخصی در ابتدا لازم است به تحلیل خود و محیط زندگی مان بپردازیم که لازمه این کار رسیدن به خودشناسی است.

شفیعی افزود: در تدوین انتظارات برند شخصی به سوالاتی مانند در چه حوزه و تخصصی قصد برند شدن دارید؟ دوست دارید دیگران شما را چگونه بشناسند؟ ترجیح می دهید مردم برای چه کاری به شما مراجعه نمایند؟ فکر می کنید چه کاری را می توانید به خوبی انجام دهید؟ و . پاسخ می دهید.

این مدرس دانشگاه تاکید کرد: این گام یکی از نمونه های تفاوت برند شخصی با شهرت است زیرا شهرت در جستجوی همه گیری و برند شخصی در پی برخورداری از یک تصویر تخصصی است.

شفیعی هدف گام شناسایی و تحلیل رقبا را نیز تحلیل و تسلط بر عملکرد رقیبان ذکر کرد.

وی در ادامه سه رکن برند شخصی را نیز قولی که داده می شود، ارزش هایی که باید لحاظ شود و خاص بودن برند عنوان کرد و وجه اشتراک این سه را نیز برند نامید.

این مدرس دانشگاه همچنین ابزار اصلی توسعه برند را IMC عنوان کرد و افزود: طبیعتا پس از دوران تولد(برندینگ) دوران رشد آغاز می شود و توسعه برند سطحی یعنی افزایش مساحت پوشش برند و توسعه محتوایی به معنی غنی سازی برند خاهد بود.

شفیعی همچنین نکته مهم در تحریر چشم انداز را اینکه هدف خاص خود شخص باشد، قابل سنجش، قابل دسترس، قابل اعتماد و زماندار باشد و همچنین قابل توسعه باشد، عنوان کرد.

برگزاری اولین دوره آموزشی برند پلاس در یزد

یک استاد آموزش برندسازی در استان یزد با بیان این‌که بخش عمده‌ای از دغدغه‌های توسعه اقتصادی و افزایش ظرفیت اشتغال با معرفی برندهای ایرانی در بازارهای جهانی رفع می‌شود، گفت: اولین دوره آموزشی برند پلاس در یزد برگزار می‌شود.

به گزارش خبرگزاری فارس از یزد، اگر بخواهیم حکیمانه مشکل اقتصاد ایران را حل کنیم، بایدبه طور کلان و اساسی به این موضوع بنگریم.

جنگ امروز جهان جنگ اقتصادی است و پیروزی در آن مستلزم داشتن سرباز و لشکری است که به برند ایرانی اسلامی و بومی مسلح باشند.

در حال حاضر کشورهای نظیر ژاپن و کره‌جنوبی با تربیت سربازان اقتصادی به برندهای مطرح و شاخص جهان تبدیل شدند و این در حالی است که متأسفانه هنوز ایران اسلامی هیچ یک از برندهای ۱۰ ردیف برتر جهان را به خود اختصاص نداده و تا زمانی که نتواند به این مهم دست یابد نمی‌توان آن طور که باید و شاید به توسعه اقتصادی در داخل و خارج امید داشت.

داود احمدی در گفتگو با خبرنگار فارس در یزد، با بیان این‌که متأسفانه عده‌ای از فعالین اقتصادی معتقدند برند و برندشناسی در شرایط کنونی اقتصاد کشور در اولویت اجرایی قرار نمی‌گیرد، اظهار کرد: برند نقطه امن تجارت و فعالیت اقتصادی است که در زمان بحران سرمایه گذاران در حوزه‌های مختلف را در برابر ضررهای بیشمار اقتصادی و سکته‌های متعدد بازار بیمه می‌کند.

وی افزود: هر قدر برند تجاری افراد کابردی تر باشد قطعاً افراد در شرایط بحرانی کمتر ضرر خواهند کرد.

این مدرس برندشانسی سازمان مدیریت استان یزد شرایط اقتصادی امروز کشور را بارانی و در سایه تهدید سیل تعبیر کرد و گفت: توجه به مقوله برند و برندسازی مدیران اقتصادی و تجارت‌های مختلف را در برابر سیل احتمالی مقاوم می‌سازد.

احمدی در ادامه با بیان این‌که فعالیت اقتصادی ما باید به شکلی ساماندهی شوند که در بازار جهانی هم حرفی برای گفتن داشته باشند، تصریح کرد: برند به تنهایی برای حضور در بازارهای جهانی کافی نیست.

این استاد دانشگاه تکنولوژی، طراحی و کیفیت را از جمله عوامل مکمل برند در معرفی و فروش محصولات داخلی در بازارهای خارجی دانست و بیان کرد: ایران سرشار از ظرفیت‌های اقتصادی است که متأسفانه فعلاً با نام کمپانی‌های خارجی در بازارهای جهانی مطرح است.

وی آموزش علم برند به صورت گسترده را یکی از ضرورت‌های اجرایی در توسعه اقتصادی امروز کشور عنوان کرد و افزود: حقیر شماردن کسب و کارهای داخلی برای عرضه در بازارهای جهانی از دیگر معضلات جدی در مسیر توسعه اقتصادی و معرفی برندهای ایرانی در جهان است.

احمدی جهانی فکر کردن را یکی از ضرورت‌های لازم برای توسعه اقتصادی دانست و تأکید کرد: استفاده از تمام ظرفیت‌های انسانی و علمی موجود برای جهانی شدن نیاز جدی امروز کشور است.

مدرس برندشناسی استان در بخش دیگری از سخنان خود با بیان این‌که پاسخ به این سئوال که چگونه برند شویم؟ ضروری است، گفت: بخش عمده‌ای از دغدغه‌های پیرامون توسعه اقتصادی، معرفی برندهای ایرانی در بازارهای جهانی و افزایش ظرفیت اشتغال با آموزش برندسازی و برند شناسی برطرف می‌شود.

وی هویت، میزان آگاهی و نقطه تمایز با دیگر برندها را نقطه تعیین کننده برای میزان جامعیت و کامل بودن یک برند دانست و تصریح کرد: این‌که یک برند چه اندازه به تمام ابعاد خود توجه داشته ضروری است.

این استاد دانشگاه توجه به لوگو، رنگ سازمانی و پوشش پرسنل را پوسته برند بدون هیچ پایه و بنیادی عنوان کرد و آموزش توسعه برند آموزش توسعه برند ادامه داد: عناصر مطرح شده لایه‌های آخرین برند هستند که مأموریتشان انتقال هویت برند به ذهن مشتری است.

احمدی با بیان این‌که هویت برند به مشابه ریشه آن است، اظهار کرد: مواردی نظیر شخصیت برند، ارزش‌های آن، داستان برند، جایگاه و تمایز برند تحت عنوان هویت برند معرفی می‌شوند.

این مدرس برندشناسی خاطرنشان کرد: بعد از اجزای هویت برند و یکپارچه سازی آنها، ذهنیتی جدید تشکیل می‌شود که هدف از برند سازی انتقال هویت بدست آمده به ذهن مخاطب یا مشتری است.

وی تدوین هویت برند را امری تخصصی و علمی کاربردی دانست و بیان کرد: مأموریت ما در حوزه آموزش برندتجاری تکمیل کردن و توسعه برندهای بومی استان برای رسیدن به اهداف جهانی است.

این کارشناس ارشد آموزش برند با اشاره به ضرورت معرفی و نهادینه شدن آموزش برندسازی برای محصولات بومی، گفت: اولین دوره آموزشی برند با عنوان برندپلاس در یزد برگزار می‌شود.

احمدی هدف از برگزاری دوره برندپلاس در یزد را ارتقای سطح کمی و کیفی برندهای بومی برای عرضه در بازارهای جهانی و خارج از استان دانست و بیان کرد: حضور اساتید برجسته دانشگاهی و فعالین بنام تجاری و اقتصادی استان و کشور از جمله ویژگی‌های برگزاری این دوره آموزشی است.

وی در پایان با اشاره به ضرورت مشارکت فعال صنایع و واحدهای تولیدی در این دوره آموزشی، خاطرنشان کرد: راه‌اندازی تیم مشاوره برندینگ برای حمایت از صنایع و واحدهای تولید بومی در استان یزد یکی دیگر از اقدامات در دستور کار است.

چگونه بر مقاومت هنگام توسعه برند شخصی مهندسی غلبه کنیم؟

در این مقاله، می خواهم در مورد چگونگی طی کردن مسیر برندسازی شخصی مهندسی با مشخص کردن حوزه تخصص خود صحبت کنم. امیدوارم با به خاطر سپردن این داستان بتوانید در راه میانبر برای یافتن مسیر خود برای برندسازی شخصی قدم بگذارید.

اول ، چرا برندسازی شخصی مهندسی و تخصصی مهم هستند؟

برندسازی شخصی روشی است برای متمایز کردن خود از جمع و روشی آزمایش شده برای تعیین حرفه ای هاست. علاوه بر این، با برندسازی شخصی مهندسی می توانید افراد همفکر را دعوت کنید.

توسعه تخصص برای برندسازی شخصی مهندسی ضروری است .این امر ممکن است شخصی باشد. اما می توان آن را مهارتی دانست که ارزش افزوده ای خواهد داشت. ممکن است بپرسید، همه ما تخصص نداریم؟ برای افرادی که بیرون از صنعت هستند یک رشته (مانند مهندسی) رشته ای است که تخصص ویژه ای نیاز دارد. اما در درون آن رشته، در بهترین حالت زمانی می توانید ایفای نقش کنید که فعالانه مهارت خود را بسازید.

بنیاد برندسازی شخصی تخصص است

یک جستجوی سریع آنلاین مراحل زیر را برای برند شخصی نشان می دهد:

1. در مورد مطالبی که در فضای مجازی در مورد شما هست بررسی کنید
2. مواردی که به اعتبار شما آسیب زده از نتایج جستجو را حذف کنید.
3. مطالب مهم و برجسته را به بهترین کیفیت ایجاد کنید.
4. اعتبار خود را تقویت کنید.
5. نتایج را رصد کنید و استراتژی خود را بر اساس موفقیتها اعمال کنید.

همه اینها خوب است، اما شما برای ایجاد برند شخصی مهندسی باید به عنوان متخصص عمل کنید.

من به برندسازی شخصی مهندسی به عنوان یک سرمایه گذاری طولانی مدت فکر می کنم. بنابراین حتی یک سطح اندک تخصص به عنوان یک پایه کوچک برای رشد کافی است.

خوب، بگذارید برای شما تعریف کنم که چگونه بر بزرگترین موانعی که با آن روبرو شدم غلبه کردم: مقاومت کردن .

منظور از مقاومت کردن در چه حوزه هایی است؟

در زمینه ایجاد برند شخصی مهندسی از طریق توسعه تخصص و مهارت، من معتقدم که مقاومت به دو روش اصلی خودش را نشان می دهد:

• مقاومت کردن در برابر توسعه تخصص. یعنی اینکه به خود بگویید: من اینجا بودم
• مقاومت کردن در مورد به نمایش گذاشتن آن تخصص یا مهارت. یعنی اینکه بگویید: من اکنون اینجا هستم

مقاومت از ترس و عدم اطمینان ناشی می شود و ما باید آن را کنترل کنیم تا به جلو حرکت کنیم.

من قبلاً با آن روبرو شده ام و دوباره با آن روبرو خواهم شد، زیرا مقاومت در حال پیشرفت است.

مدیریت این عدم قطعیت مهم است . وقتی متوجه شدید مقاومت بیش از حد شده است ، این سه مرحله را دنبال کنید:

1. تصمیم بگیرید که روی یک چیز / جهت متمرکز شوید.
2. هر چقدر کوچک و گام به گام در آن مسیر پیشرفت کنید.
3. در تصمیم گیری تأمل کنید و اجازه دهید بازخورد ذهنی شروع شود.

اقدام کردن، نگرانی از تصمیم گیری را برطرف می کند. پس از اقدم با رعایت جهت مسیر با قدم های کوچک ، ریسک را به حداقل می رسانید و درباره تصمیم خود فوراً آموزش توسعه برند بازخورد یا فیدبک می گیرید .

در نهایت ، شما در حال غلبه بر مقاومت خود هستید . در بدترین حالت، شما پیشرفت خود را آهسته می کنید و می فهمید که کدام جهت را نباید طی کنید و این خودش هنوز پیشرفت است

دانلود فیلم آموزش پیشرفت تجارت و توسعه برند توسط اینستاگرام

در این دوره آموزشی شما می توانید تا با روش های مختلف استفاده از شبکه اجتماعی ایسنتاگرام به منظور فروش متعدد محصولات و همچنین معرفی اصولی آنها آشنا شده و در نهایت بتوانید تا با روش های مختلف از آنها استفاده نمایید. جمع کردن و معرفی تجارت های شخصی که در آنها شغل و کسب و کار حرف اول را می زند از جمله مباحث این دوره می باشد. شما می توانید تا با ارائه درست مشخصات عمومی و انتشار مطالب خود از این شبکه ها به نحو خوبی استفاده کرده و یک بازاریابی کم هزینه اما پرسود را انجام دهید.

عنوان مجموعه : Learn To Generate Leads & Grow Your Brand With Instagram

مدت زمان : ۲ ساعت و ۳۰ دقیقه

زیرنویس فارسی : ندارد

اطلاعات فایل

• حجم فایل: 736 مگابایت
• منبع: دانلود ها - دانلود رایگان نرم افزار،بازی،فیلم و سریال

رمز فایل: www.downloadha.com

لینک دانلود

برچسب ها:

مطالب مشابه

نوشته مرتبط یافت نشد

دیدگاه کاربران

سلام داداش
این لینک رو دانلود کردیم پسورد رو هر چی میزنیم باز نمیکنه ؟؟
ممنون میشم پسورد رو بزارید.

سلام. بررسی کردیم اوکی هست عزیز رمزی که نوشته شده.

آمار سایت

• تعداد مطالب: 26933
• تعداد نظرات: 471215
• افراد آنلاین:
• بازدید امروز:
• بازدید دیروز:

منوی سایت

خبرنامه

جهت دریافت آخرین مطالب سایت در ایمیل خود ، در خبرنامه عضو شوید.

حمایت از دانلودها

شبکه های اجتماعی

تماس با ما

جهت سفارش آگهی به صفحه تبلیغات مراجعه نمایید.
برای طرح سوال یا رفع اشکال در مورد نرم افزارها از صفحه تماس با ما اقدام کنید.

تمامی حقوق مادی و معنوی متعلق به دانلودها میباشد

راهنمای دانلود

برای دانلود، به روی عبارت “دانلود فایل” کلیک کنید و منتظر بمانید تا پنجره مربوطه ظاهر شود سپس محل ذخیره شدن فایل را انتخاب کنید و منتظر بمانید تا دانلود تمام شود.

اگر نرم افزار مدیریت دانلود ندارید، پیشنهاد می شود برای دانلود فایل ها حتماً از یک نرم افزار مدیریت دانلود و مخصوصاً internet download manager استفاده کنید.

در صورت بروز مشکل در دانلود فایل ها تنها کافی است در آخر لینک دانلود فایل یک علامت سوال ? قرار دهید تا فایل به راحتی دانلود شود.

فایل های قرار داده شده برای دانلود به منظور کاهش حجم و دریافت سریعتر فشرده شده اند، برای خارج سازی فایل ها از حالت فشرده از نرم افزار Winrar و یا مشابه آن استفاده کنید.

کلمه رمز جهت بازگشایی فایل فشرده عبارت www.downloadha.com می باشد. تمامی حروف را میبایستی به صورت کوچک تایپ کنید و در هنگام تایپ به وضعیت EN/FA کیبورد خود توجه داشته باشید همچنین بهتر است کلمه رمز را تایپ کنید و از Copy-Paste آن بپرهیزید.

چنانچه در هنگام خارج سازی فایل از حالت فشرده با پیغام CRC مواجه شدید، در صورتی که کلمه رمز را درست وارد کرده باشید. فایل به صورت خراب دانلود شده است و می بایستی مجدداً آن را دانلود کنید. البته فایل های حجیم دارای قابلیت ریکاوری هستند که با استفاده از نرم افزار Winrar وارد منو Tools شوید و گزینه Repair را انتخاب کنید تا مشکل فایل دانلود شده حل شود.

فایل های کرک به دلیل ماهیت عملکرد در هنگام استفاده ممکن است توسط آنتی ویروس ها به عنوان فایل خطرناک شناسایی شوند در این گونه مواقع به صورت موقت آنتی ویروس خود را غیر فعال کنید.