غلبه سمت قرمز بازار سهام

مرتضی ابراهیمی - روز گذشته شاخص کل بورس با ۱۴۹ واحد کاهش به شاخص ۸۱ هزار ۲۶۵ واحدی نزول کرد. همچنین روز سه شنبه نیز شاخص کل ۱۱۷ واحد کاهش یافت. این کاهش در حالی صورت می گیرد که شاخص کل در پایان هفته گذشته رکورد سه سال گذشته را شکست و تا نیمه ۸۱ هزار واحدی رشد کرده بود. برای بررسی این موضوع با یک کارشناس بازار سرمایه گفتگو کرده ایم. فرشید اردبیلیون جهانی مدیر عامل کارگزاری جهان سهم در گفتگو با جهان اقتصاد با اشاره به دلایل کاهش شاخص بورس گفت: عمده دلیل کاهش شاخص کل بورس این است که سرمایه گذاران کلان در بازار سهام رو به کاهش هستند. منظور بنده از سرمایه گذاران کلان بیشتر حقیقی ها هستند تا حقوقی ها. جهانی گفت: امکان دارد سرمایه گذاران حقیقی کلان به سمت بازار های رقیب مانند بازار ارز با توجه به افزایش نرخ ارز و بازار طلا و مسکن کشیده شده اند. مدیر عامل کارگزاری جهان سهم افزود: اما عمده دلیل کاهش سرمایه گذاران کلان در بازار سهام این است که این افراد هر کدام در اقتصاد بیمار ایران گرفتار شده اند و از ورود به بازار سهام نگرانند. لازم به توضیح است که پول های کلانی هم اکنون در تعاونی ها، بانک ها و به خصوص بخش مسکن که رکود بر ان حاکم است، گیر کرده است. این کارشناس بازار سرمایه اضافه کرد: با بررسی بهترین سهام ها برای خرید متوجه می شوم که رغبت به خرید سهام کاهش یافته است. به عنوان نمونه روز چهار شنبه نماد پالایشگاه لاوان در بازار سرمایه بازگشایی شد و این شرکت گزارش فوق العاده ای را منتشر کرده است، اما این نماد فقط با ۶ درصد رشد باز شد. در صورتی که این نماد بورسی باید تا یک هزار ۸۰۰ تومان رشد می کرد و بنده با محاسباتی که انجام دادم برای رسیدن به این قیمت، به ۱۰ میلیارد تومان سرمایه نیاز است. اما این ۱۰ هزار میلیارد تومان در بازار سهام موجود نیست. وی در پایان گفت: امید است بعد از معرفی دولت جدید سرمایه گذاران خصوصی کلان سرمایه های خود را به بورس وارد کنند. به گزارش جهان اقتصاد، شاخص کل قیمت و بازده نقدی بورس اوراق بهادار تهران در پایان معاملات روز چهارشنبه ۱۱مرداد ماه ۹۶ با کاهش ۱۴۹ واحدی روی رقم ۸۱ هزار و ۲۶۵ واحد ایستاد. شاخص کل هم ‌وزن اما با افزایش ۵ واحدی عدد ۱۷ هزار و ۸۱۵ واحد را به نمایش گذاشت. شاخص سهام آزاد شناور نیز با کاهش ۱۸۸ واحدی به رقم ۸۹ هزار و ۶۱۹ واحد دست یافت. شاخص بازار اول اما در حالی با کاهش ۱۷۲ واحدی به رقم ۵۶ هزار و ۹۳۷ واحد دست یافت که شاخص بازار دوم با افزایش ۴۱ واحدی عدد ۱۷۷ هزار و ۱۵۷ واحد را به نمایش گذاشت. روز چهار شنبه همچنین شاخص کل فرابورس (آیفکس) نیز با کاهش ۲ واحدی به رقم ۹۳۰ واحد رضایت داد. براساس این گزارش، روز چهار شنبه معاملات سهام در نماد معاملاتی شرکت های پتروشمی فجر و گروه مدیریت سرمایه گذاری امید هر یک تا ۱۱ واحد واحد، پالایش نفت تهران تا ۸ واحد و مس شهید باهنر تا ۵ واحد کاهش بیشترین تاثیرمنفی را بر محاسبه شاخص کل بورس به نام خود ثبت کردند. در مقابل، معاملات سهام در نماد معاملاتی شرکت های پتروشیمی پردیس با ۳۸ واحد ، فولاد خوزستان و فولاد مبارکه هر یک به میزان ۱۵ واحد و معدنی و صنعتی گل گهر با ۱۲ واحد کاهش بیشترین تاثیر منفی را در برآورد این نماگر به دوش کشیدند. ارزش کل معاملات روز چهار شنبه بورس تهران به بیش از ۱۸۸ میلیارد تومان نمایش داده شد که ناشی از دست به دست شدن بیش از ۶۳۲ میلیون سهم و اوراق مالی قابل معامله طی ۴۵ هزار و ۲۰۶ نوبت داد و ستد بود. طی معاملات روز چهار شنبه نماد معاملاتی شرکت‌های قند قزوین، قند شیروان قوچان و بجنورد، گسترش تجارت و سرمایه ایرانیان، پالایش نفت لاوان، سرمایه‌گذاری ساختمانی بین‌المللی نام‌آوران مهندسی، توسعه خدمات دریایی و بندری سینا از سوی ناظر بازار سهام بازگشایی و در مقابل نماد معاملاتی شرکت‌های سبحان‌دارو، سرمایه‌گذاری و توسعه صنایع سیمان، حق نقدم خرید سهام سایپا شیشه، اوراق گواهی سپرده عام بانک رفاه کارگران متوقف شدند. روز چهار شنبه همچنین پذیره‌نویسی واحدهای یک صندوق سرمایه‌گذاری در اوراق بهادار با درآمد ثابت، پس از گذشته پنج روز به پایان رسید. روز چهار شنبه بورس تهران در گروه فلزات اساسی در حالی معاملاتی متعادل را شاهد بود که در نمادهای پیش‌روی این گروه از جمله فولاد مبارکه و فولاد خوزستان با غلبه عرضه بر تقاضای سهام مواجه شد. در گروه‌های معدنی اما در حالی اصلاح قیمت سهام مبنای استراتژی معامله‌گران این گروه شد که دوقلوهای سنگ‌آهنی روز چهار شنبه در محدوده صفر تابلو و در دامنه نزولی قیمت‌ها نوسان کردند. روز چهار شنبه ملی‌مس نیز با وجود افزایش سهام با معامله‌گران اغلب حقیقی، اما با حمایت سهامدار حقوقی در محدوده صفر تابلو و در روندی متعادل نوسان کرد. در گروه پتروشیمی‌ها اما انتظار برای رشد بیشتر نرخ ارز و تعدیل سود از محل نرخ تسعیر باعث شده تا برخی شرکت‌های این گروه با اقبال خریداران مواجه باشد. روز چهار شنبه در گروه سایر محصولات کانی غیرفلزی نیز معامله‌گران بورس تهران شاهد تحرک خریداران سهام و متعادل شدن قیمت‌ها در این گروه برخوردار از سرمایه پایین و سهام‌شناوری نه چندان بالا بودند.

تئوری موسیقی پاپ و بورس!

بررسی تئوری‌های مختلف در بازارهای سهام، می‌تواند دید بهتری را نسبت به روابط اعداد در ریاضی و پدیده‌های طبیعی و انسانی ایجاد کند‌. این که در روزهای ابری و آفتابی، رفتار شاخص‌های معاملاتی متفاوت است، در دید اول یک نظریه خنده‌دار است‌ اما ممکن است گاهی به این فکر فرو بروید که شاید آن سه‌شنبه‌ای که با کت خیس از باران به تالار معاملات رسیده‌اید و ناگهان متوجه شدید که کیف پول خود را در تاکسی اینترنتی جا گذاشته‌اید و تلفن‌همراه شما نیز اخطار شارژ می‌دهد و شاخص‌های معاملاتی پرتفوی شما نیز قرمز رنگ شده‌اند، همه اینها تقصیر باران آن روز باشد‌. به گزارش سنا، این بار نظریه‌ای را مورد بررسی قرار غلبه سمت قرمز بازار سهام داده‌ایم که به رابطه موسیقی‌های پرطرفدار در برهه‌های مختلف زمانی و رفتار شاخص می‌پردازد‌. تحقیقاتی که بر روی بازار سهام و موسیقی پاپ در دهه‌های اخیر صورت گرفته بیان داشته که هنگامی که شاخص‌ها روند صعودی دارند، آهنگ‌های پاپ که مورد توجه مخاطبان بوده است قالب شاد داشته است و هنگامی که بازار روند منفی دارد، این آهنگ‌ها زمینه‌ای غمناک و گاهی خشن دارند‌. تئوری موسیقی پاپ و بازارهای سهام لزوما نظریه‌ای مدرن و جدید نیست‌. در واقع، یک محقق با بررسی قالب موسیقی‌های پاپ در سال‌های ۱۹۵۰ تا ۱۹۸۵ میلادی این نظریه‌پردازی را صورت داده است‌. اما در سال‌های اخیر، دو محقق جدید این غلبه سمت قرمز بازار سهام نظریه را بسط داده‌اند و با بررسی موسیقی‌های پاپ از سال ۱۹۸۵ میلادی تا سال ۲۰۰۰ میلادی این نظریه را تایید کرده‌اند‌. مت لمپرت و اون ویلسون معتقدند که از شروع سال ۲۰۰۰ میلادی بازارهای سهام با یک رفتار عجیب و شعف‌آور رو‌به‌رو بوده‌اند‌. این روند به دلیل همساز شدن با آهنگ‌های محبوب مردم در رسته موسیقی آمریکای لاتین و پاپ آمریکایی بوده است‌. لمپرت و ویلسون معتقدند که در ابتدای دهه ۲۰۰۰ میلادی که شاخص‌ها رشد چشمگیری داشتند بازار موسیقی پاپ پر از هیجان ناشی از موسیقی‌های وایرال لاتین، آر اند بی و پاپ بود‌. در سر لیست این گروه می‌توان به آهنگ رسمی جام فیفا ۱۹۹۸ فرانسه که توسط ریکی مارتین با نام The Cup of Life اجرا شد اشاره داشت که پس از آن آهنگ « Livin La Vida Loca» توسط همان خواننده بسیار محبوب مردم بوده است‌. اما برخلاف این دوره که همراه با شادی و شعف همراه بود‌. شاخص داوجونز افت شدیدی را در آوریل ۱۹۹۸ میلادی به ثبت رساند‌. دقیقا همان سالی که رییس‌جمهور آمریکا، بیل کلینتون، به دلیل اتهام مزاحمت و سوءاستفاده از قدرت در مجلس سنا، محاکمه شد‌. شاخص داوجونز از آوریل ۱۹۹۸ میلادی تا چهار سال و نیم بعد، روند نزولی را درپی داشت و در این مدت ۵۷ درصد افت کرد‌. لمپرت و ویلسون در این نظریه معتقدند که از سال ۱۹۹۸ میلادی تا سال ۱۹۹۹ میلادی محبوب ترین آلبوم‌ها در بین مردم آلبوم آهنگ‌های خشن نومتال(سبک هوی متال، ‌هارد راک، رپ)، لیمپ بیزکیت،کرید بودند‌ اما در خصوص این که آیا موسیقی پاپ بر بازار سهام تاثیر دارد یا بازار سهام بر موسیقی پاپ، رابرت، آر، پرچر، نظریه‌پرداز اصلی تئوری رابطه موسیقی پاپ و بازار سهام از سال‌های ۱۹۵۰ تا ۱۹۸۵ میلادی می‌گوید: نمی‌توان به صورت حتم گفت که کدام یک از دیگری تاثیر می‌پذیرد‌. هم موسیقی و هم روند حرکتی شاخص‌ها ناشی از حال خوب و بد انسان هستند و کاملا اجتماعی و وابسته به درون افراد خواهند بود‌. وی در این تئوری معتقد است: وقتی حال روحی شما مثبت و خوب باشد، تمایل دارید تا آهنگ‌های شاد و پر انرژی گوش کنید، لباس‌های رنگ شاد می‌پوشید، به پوشش خود اهمیت می‌دهید، برای خودتان خرید می‌کنید، برای آینده سرمایه‌گذاری می‌کنید، سهام می‌خرید و موجب رشد شاخص‌ها می‌شوید‌ اما وقتی ناراحت هستید، گرایشات شما به سمت مخالف حرکت می‌کند‌. آهنگ‌های خشن گوش می‌کنید تا تلخی آهنگ، بر اعصاب شما غلبه کند و فکر و خیال را از ذهن‌تان دور کند‌. از تخت خود بیرون نمی‌آیید، تمایل دارید در تخت خود تا ظهر غلت بزنید، حتی تمایل به خوردن غذای شیرین و شادی‌آور هم ندارید و دوست دارید در ناراحتی خود غرق شوید‌. پس سراغ خرید نمی‌روید و حتی ممکن است نا امیدی بر شما غلبه کند و سهام خود را نیز به فروش برسانید با این استدلال که هیچ امیدی به آینده نیست‌! نمی‌توان به‌طور قطع در خصوص نظری‌های مربوط به شاخص‌های بازار سهام، سیاه و سفید بود‌. با کمی تفکر نسبت به روابط آنها می‌توان اینطور نتیجه گرفت که تمام این نظریه‌ها منتیج به یک نتیجه می‌شود: آن هم این است که حالات روحی انسان، به عنوان اهرم اصلی روند صعودی و نزولی شاخص‌ها، تاثیر بسزایی را در شکل‌گیری این روابط دارد‌. این همان انسانی است که از ابتدای صبح پس از تلاش و جست‌وجوی فراوان توانسته به وسیله اینترنت، سوار بر تاکسی اینترنتی شود، (پس می‌توان بین میزان قطعی اینترنت و شاخص‌ها نیز رابطه‌ای ایجاد کرد)، همان انسانی است که برای صرف یک صبحانه به یک کافه نزدیک غلبه سمت قرمز بازار سهام تالار معاملاتی رفته است (رابطه بین قهوه خوش‌طعم صبحگاهی و شاخص‌های سهام)، همان انسانی است که از درب کافه بیرون آمده و با باران شدید مواجه شده است(رابطه بین هوای ابری و بارانی و شاخص سهام)، همان انسانی است که با کت خیس و کیف پول جا گذاشته و گوشی تلفن همراه با اخطار شارژ پا به تالار معاملاتی گذاشته است (رابطه بین خشم و شاخص‌های معاملاتی)‌.

کاهش سرمایه گذاران حقیقی کلان عامل قرمز شدن بورس

مرتضی ابراهیمی - روز گذشته شاخص کل بورس با ۱۴۹ واحد کاهش به شاخص ۸۱ هزار ۲۶۵ واحدی نزول کرد. همچنین روز سه شنبه نیز شاخص کل ۱۱۷ واحد کاهش یافت. این کاهش در حالی صورت می گیرد که شاخص کل در پایان هفته گذشته رکورد سه سال گذشته را شکست و تا نیمه ۸۱ هزار واحدی رشد کرده بود. برای بررسی این موضوع با یک کارشناس بازار سرمایه گفتگو کرده ایم. فرشید اردبیلیون جهانی مدیر عامل کارگزاری جهان سهم در گفتگو با جهان اقتصاد با اشاره به دلایل کاهش شاخص بورس گفت: عمده دلیل کاهش شاخص کل بورس این است که سرمایه گذاران کلان در بازار سهام رو به کاهش هستند. منظور بنده از سرمایه گذاران کلان بیشتر حقیقی ها هستند تا حقوقی ها. جهانی گفت: امکان دارد سرمایه گذاران حقیقی کلان به سمت بازار های رقیب مانند بازار ارز با توجه به افزایش نرخ ارز و بازار طلا و مسکن کشیده شده اند. مدیر عامل کارگزاری جهان سهم افزود: اما عمده دلیل کاهش سرمایه گذاران کلان در بازار سهام این است که این افراد هر کدام در اقتصاد بیمار ایران گرفتار شده اند و از ورود به بازار سهام نگرانند. لازم به توضیح است که پول های کلانی هم اکنون در تعاونی ها، بانک ها و به خصوص بخش مسکن که رکود بر ان حاکم است، گیر کرده است. این کارشناس بازار سرمایه اضافه کرد: با بررسی بهترین سهام ها برای خرید متوجه می شوم که رغبت به خرید سهام کاهش یافته است. به عنوان نمونه روز چهار شنبه نماد پالایشگاه لاوان در بازار سرمایه بازگشایی شد و این شرکت گزارش فوق العاده ای را منتشر کرده است، اما این نماد فقط با ۶ درصد رشد باز شد. در صورتی که این نماد بورسی باید تا یک هزار ۸۰۰ تومان رشد می کرد و بنده با محاسباتی که انجام دادم برای رسیدن به این قیمت، به ۱۰ میلیارد تومان سرمایه نیاز است. اما این ۱۰ هزار میلیارد تومان در بازار سهام موجود نیست. وی در پایان گفت: امید است بعد از معرفی دولت جدید سرمایه گذاران خصوصی کلان سرمایه های خود را به بورس وارد کنند. به گزارش جهان اقتصاد، شاخص کل قیمت و بازده نقدی بورس اوراق بهادار تهران در پایان معاملات روز چهارشنبه ۱۱مرداد ماه ۹۶ با کاهش ۱۴۹ واحدی روی رقم ۸۱ هزار و ۲۶۵ واحد ایستاد. شاخص کل هم ‌وزن اما با افزایش ۵ واحدی عدد ۱۷ هزار و ۸۱۵ واحد را به نمایش گذاشت. شاخص سهام آزاد شناور نیز با کاهش ۱۸۸ واحدی به رقم ۸۹ هزار و ۶۱۹ واحد دست یافت. شاخص بازار اول اما در حالی با کاهش ۱۷۲ واحدی به رقم ۵۶ هزار و ۹۳۷ واحد دست یافت که شاخص بازار غلبه سمت قرمز بازار سهام دوم با افزایش ۴۱ واحدی عدد ۱۷۷ هزار و ۱۵۷ واحد را به نمایش گذاشت. روز چهار شنبه همچنین شاخص کل فرابورس (آیفکس) نیز با کاهش ۲ واحدی به رقم ۹۳۰ واحد رضایت داد. براساس این گزارش، روز چهار شنبه معاملات سهام در نماد معاملاتی شرکت های پتروشمی فجر و گروه مدیریت سرمایه گذاری امید هر یک تا ۱۱ واحد واحد، پالایش نفت تهران تا ۸ واحد و مس شهید باهنر تا ۵ واحد کاهش بیشترین تاثیرمنفی را بر محاسبه شاخص کل بورس به نام خود ثبت کردند. در مقابل، معاملات سهام در نماد معاملاتی شرکت های پتروشیمی پردیس با ۳۸ واحد ، فولاد خوزستان و فولاد مبارکه هر یک به میزان ۱۵ واحد و معدنی و صنعتی گل گهر با ۱۲ واحد کاهش بیشترین تاثیر منفی را در برآورد این نماگر به دوش کشیدند. ارزش کل معاملات روز چهار شنبه بورس تهران به بیش از ۱۸۸ میلیارد تومان نمایش داده شد که ناشی از دست به دست شدن بیش از ۶۳۲ میلیون سهم و اوراق مالی قابل معامله طی ۴۵ هزار و ۲۰۶ نوبت داد و ستد بود. طی معاملات روز چهار شنبه نماد معاملاتی شرکت‌های قند قزوین، قند شیروان قوچان و بجنورد، گسترش تجارت و سرمایه ایرانیان، پالایش نفت لاوان، سرمایه‌گذاری ساختمانی بین‌المللی نام‌آوران مهندسی، توسعه خدمات دریایی و بندری سینا از سوی ناظر بازار سهام بازگشایی و در مقابل نماد معاملاتی شرکت‌های سبحان‌دارو، سرمایه‌گذاری و توسعه صنایع سیمان، حق نقدم خرید سهام سایپا شیشه، اوراق گواهی سپرده عام بانک رفاه کارگران متوقف شدند. روز چهار شنبه همچنین پذیره‌نویسی واحدهای یک صندوق سرمایه‌گذاری در اوراق بهادار با درآمد غلبه سمت قرمز بازار سهام ثابت، پس از گذشته پنج روز به پایان رسید. روز چهار شنبه بورس تهران در گروه فلزات اساسی در حالی معاملاتی متعادل را شاهد بود که در نمادهای پیش‌روی این گروه از جمله فولاد مبارکه و فولاد خوزستان با غلبه عرضه بر تقاضای سهام مواجه شد. در گروه‌های معدنی اما در حالی اصلاح قیمت سهام مبنای استراتژی معامله‌گران این گروه شد که دوقلوهای سنگ‌آهنی روز چهار شنبه در محدوده صفر تابلو و در دامنه نزولی قیمت‌ها نوسان کردند. روز چهار شنبه ملی‌مس نیز با وجود افزایش سهام با معامله‌گران اغلب حقیقی، اما با حمایت سهامدار حقوقی در محدوده صفر تابلو و در روندی متعادل نوسان کرد. در گروه پتروشیمی‌ها اما انتظار برای رشد بیشتر نرخ ارز و تعدیل سود از محل نرخ تسعیر باعث شده تا برخی شرکت‌های این گروه با اقبال خریداران مواجه باشد. روز چهار شنبه در گروه سایر محصولات کانی غیرفلزی نیز معامله‌گران بورس تهران شاهد تحرک خریداران سهام و متعادل شدن قیمت‌ها در این گروه برخوردار از سرمایه پایین و سهام‌شناوری نه چندان بالا بودند.

مهدی نظیفی- تحلیل‌گر اقتصادی اصلاحات اقتصادی گورباچف به امید برقراری نظام مبتنی بر بازار آزاد، باعث فروپاشی نظام شوروی شد ولی برخلاف انتظار اصلاح‌طلبان به‌زودی معلوم شد نظام سرمایه‌داری شکل‌گرفته در روسیه، به‌نوعی سرمایه‌داری رفاقتی، سرمایه‌داری [بیشتر]

اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز چیست؟ استراتژی های مربوط به آن کدام هستند؟

اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز چیست؟ استراتژی های مربوط به آن کدام هستند؟ اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز اصطلاحاتی هستند که توسط دبلیو چان کیم و رنه موبرگن برای نشان دادن بازار کسب و کار ابداع شده اند.

اقیانوس قرمز در واقع تمام صنایعی هستند که امروزه وجود دارند؛ صنایع و فضای بازار شناخته شده یعنی جایی که شرکت ها سعی می کنند از رقبا بهتر عمل کنند تا سهم بیشتری از بازار موجود بدست آورند. به علت رقابت سنگین در این اقیانوس به نوعی می توان گفت اقیانوس خونین (!) می شود و از این رو است که کلمه ی “اقیانوس قرمز” مصطلح شده است.

اقیانوس آبی نشان دهنده تمام صنایعی هستند که در حال حاضر وجود ندارند؛ فضای ناشناخته بازار، کشف نشده و بدون رقیب. “اقیانوس آبی” از نظر فرصت و رشد، سودآور، وسیع، عمیق و قدرتمند است.

اقیانوس آبی

از بین بسیاری از مدل های برنامه ریزی استراتژیک موجود، استراتژی اقیانوس آبی را می توان جزء جالب ترین ها دانست.

این استراتژی استدلال می کند که “برنده ی رقابت اقیانوس قرمز صاحب سود کمی است.” در حالی که یافتن فضای جدید این فرصت را به شرکت ها می دهد به دنبال بازاری خلاقانه و راه های بازآفرینی کسب و کار باشند. به طور خلاصه، اقیانوس آبی اظهار می کند باید از رقابت رو در رو اجتناب نمود و به نوآوری پرداخت.

هدف از استراتژی اقیانوس آبی

هدف از استراتژی اقیانوس آبی این است که سازمان ها بازارهای غیرقابل رقابت و در حال رشد را پیدا کنند و توسعه دهند و از ورود به “اقیانوس های قرمز” (بازارهای اشباع شده و بیش از حد توسعه یافته) جلوگیری کنند. سازمان های مستقر در بازار اقیانوس آبی، موفقیت بیشتر، ریسک کمتر و سود بیشتری کسب خواهد کرد.

شما میتوانید برای اطلاعات بیشتر در رابطه با شرکت باتاب فیدار آساره به صفحه اصلی مراجعه فرمایید.

استراتژی اقیانوس آبی

این مدل برنامه ریزی استراتژیک برای دور شدن از مدیریت معمول است که بر معیارهای رقابتی متمرکز هستند.

استراتژی اقیانوس آبی به جای تلاش برای به دست آوردن سهم بیشتر در یک بازار از قبل اشباع شده، بر روی ایجاد تقاضا در یک بازار رو به رشد، بدون رقابت و تصرف این فضا متمرکز است.

اقیانوس آبی فراتر از یک تئوری است. برخی از مدل های برنامه ریزی استراتژیک براساس نظریه هایی ساخته شده اند که برای ورود به بازار برنامه ی مشخصی ندارند.

اما استراتژی اقیانوس آبی از مطالعه ای که طی 10 سال انجام شد حاصل شده و موفقیت و شکست شرکت ها را در بیش از 30 صنعت تجزیه و تحلیل نموده است. بنابراین با ضریب اطمینان خوبی می توان از آن استفاده کرد.

هدف اقیانوس آبی

در اقیانوس آبی، هدف شما این نیست که بهتر از رقبا یا بهترین صنعت خود باشید. در عوض، هدف شما این است که مرزهای صنعت را دوباره ترسیم کنید و در فضای جدید فعالیت کنید و رقابت را غیرممکن نمایید.

تمایز و هزینه کم می تواند همزمان با هم اتفاق بیفتد. استراتژی اقیانوس آبی استدلال می کند که مصرف کنندگان مجبور نیستند بین ارزش و قیمت مناسب یکی را انتخاب کنند. چرا که فقط صنعت و کسب و کار شما پیش روی آن هاست.

اگر شرکتی بتواند آنچه مصرف کنندگان اکنون برای آن حاضر به هزینه کردن هستند را شناسایی کند و سپس در مورد چگونگی تأمین آن برنامه ای آماده کند، تمایز زیاد و هزینه پایین می تواند به راحتی به دست آید. این را به اصطلاح “نوآوری در ارزش” غلبه سمت قرمز بازار سهام می نامند.

3 نمونه از استراتژی اقیانوس آبی

در اینجا چند سازمان وجود دارند که با موفقیت بازار اقیانوس آبی را تصرف کردند:

شرکت Cirque du Soleil

این شرکت سرگرمی کانادایی در دهه 1980 با تصور اینکه سیرک مدرن می تواند جذاب باشد، آغاز به کار کرد. اجراهای سنتی سیرک مخصوص کودکان بود، در حالی که سیرک قصد داشت تجربه جذاب تری را با برخی از بهترین مجریان جهان ارائه دهد. نتیجه این بود که بسیاری از نمایش های سیرک شامل اعمال حیرت انگیزی بود که در هیچ جای دیگر دیده نمی شد.

در حالی که بچه ها هنوز بخشی از مخاطبان سیرک هستند، قیمت بلیط بسیار بالاتر رفته و مشتریان اصلی بزرگسالان باشند این شرکت تلاش نکرد تا یک سیرک دیگر با دلقک ها و اجرای حیوانات باشد؛ استراتژی اقیانوس آبی آن به طور کامل دوباره بازار را ابداع کرد.

شرکت Backroads

این شرکت سفرهای چالش برانگیز و جذابی نسبت به سایر شرکت های مسافرتی و برنامه های سفر آرامش بخش یا ساحلی ارائه می دهد. در این شرکت چیزی جدید ارائه می شود: سفرهای فوق لوکس. این سفرها کاملاً دقیق و شامل راهنماهایی هستند که مسافران را به پیاده روی، دوچرخه سواری، کمپینگ و… می برند.

استراتژی اقیانوس آبی Backroads به دست یافتن به مخاطبانی منجر شد که سفر بسیار متفاوتی نسبت به مسافرینی که به دنبال آرامش هستند می خواهد و بنابراین مورد توجه بسیاری قرار گرفت و نقش مهمی در گسترش صنعت گردشگری مسافرانی که می خواستند در پایان سفر احساس رضایت داشته باشند، داشته است.

شرکت iTunes

هنگامی که iTunes وارد بازار شد، در حالی که در همان زمان تقاضا برای آهنگ دیجیتال را برطرف می کرد، با ضبط موسیقی غیرقانونی از مصرف کنندگان، صنعت ضبط را برطرف کرد.

استراتژی اقیانوس آبیiTunes تحولی کاملا جدید در فروش موسیقی ایجاد کرده که به هنرمندان اجازه می دهد سود بالایی کسب کنند و مخاطبان می توانند تک آهنگ ها را به جای کل آلبوم ها خریداری کنند. آیتونز سال هاست که بر این فضای بازار تسلط دارد و تا حد زیادی عامل رشد موسیقی دیجیتال است.

اقیانوس قرمز

برای درک استراتژی اقیانوس قرمز بیایید با تعریف استراتژی اقیانوس آبی شروع کنیم. جایی است که شرکت فضای کاملاً جدیدی در بازار ایجاد می کند. این فضای بازار جدید با راه اندازی پیشنهادات جدید ایجاد می شود و هدف آن این است که رقابت را کمرنگ کند تا حداقل در آغاز یک سازمان رشد کند.

در اقیانوس قرمز رقبای بسیاری وجود دارند. استراتژی اقیانوس قرمز را می توان در این جمله خلاصه کرد: هدف آن مبارزه با رقبا و شکست آنان است. استراتژی اقیانوس قرمز دارای ویژگی های زیر است:

• بر روی رقابت در بازاری که از قبل وجود دارد تمرکز می شود.
• برای شکست دادن رقیب برنامه ریزی می شود.
• روی معامله ارزش/هزینه تمرکز می شود. (معامله ارزش/هزینه به این دیدگاه اطلاق می گردد که شرکت بین ایجاد ارزش بیشتر برای مشتریان با هزینه بالاتر یا ارزش معقول برای مشتریان با هزینه کمتر انتخاب داشته باشد. در مقابل، کسانی که استراتژی اقیانوس آبی را امتحان می کنند هدفشان این است که به تمایز و در عین حال هزینه کم برسند)
• به بهره برداری از تقاضای موجود تمرکز می شود.
• بر اجرا (بازاریابی بیشتر، محصول/خدمت کم هزینه تر و…) تمرکز می شود.

استراتژی اقیانوس قرمز در نهایت منجر به انتخاب یکی از دو استراتژی – تمایز یا هزینه کم می شود. هر یک از سازمان ها باید تمام فعالیت ها را با یکی از این جهت های استراتژیک هماهنگ کنند.

یک مثال خوب از استراتژی اقیانوس قرمز

اپراتور هواپیمایی اروپایی Ryanair یاSouthwest در آمریکا است. آنها در اقیانوس قرمز اشباع شده ی شرکت های هواپیمایی از قبل اشباع شده رقابت می کنند. استراتژی آنها متمرکز بر هزینه کم است.

از طریق بسیاری از روش ها، از جمله استفاده از فرودگاه های ثانویه دورتر از شهر نسبت به فرودگاه اصلی، امکان صرفه جویی در هزینه ها به وجود می آید و این امکان را فراهم می کند که فقط رزرو آنلاین و ورود به سیستم را انجام دهید و روش های دیگر، پرداخت هزینه های اضافی به مشتریان است. در Ryanair خدمات متفاوت از سایر شرکت ها نیستند، اما ارزان هستند.

نمونه ای دیگر از استراتژی اقیانوس قرمز

به هر بازاری که رقبا از قبل در آن وجود دارند فکر کنید، به عنوان مثال، به تمام آژانس های مارکتینگ در دنیا رجوع کنید. این یک اقیانوس قرمز کلاسیک است. در این اقیانوس بهترین آژانس ها با تخصص در انجام یک کار واقعاً خوب قادر به ایجاد جایگاهی برای خود هستند.

اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس قرمز

شایان ذکر است که سازمان ها با گذشت زمان بین اقیانوس های آبی و اقیانوس های قرمز حرکت خواهند کرد. سازمان های موفق رقیب دار می شوند و یک اقیانوس قرمز ایجاد می شود. در داخل یک اقیانوس قرمز که رقبا در آن وجود دارند، سرانجام یکی از شرکت ها از نوآوری و تغییر استقبال می کند، یک اقیانوس آبی ایجاد می کند و رشد را حفظ می کند.

اقیانوس قرمز یا اقیانوس آبی؟

استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز مزایا و معایب مختلفی دارد. بیایید هر یک را به نوبه خود بررسی کنیم.

مزایای استراتژی اقیانوس قرمز

• بازار از قبل وجود دارد.
• کاملاً واضح است که مشتریان محصولات و خدمات این اقیانوس را می خواهند.

معایب استراتژی اقیانوس قرمز

• معمولاً یک رهبر بازار مستقر وجود دارد که غلبه بر او بسیار سخت خواهد بود.
• معمولاً تعداد زیادی کسب و غلبه سمت قرمز بازار سهام کار وجود دارد که می توانند سهم بازار زیادی را در کل کسب کنند.
• رقابت شدید است.

مزایای استراتژی اقیانوس آبی

• بازارهای جدید می تواند حاشیه سود بسیار بالایی داشته باشند.
• ایجاد موفقیت آمیز اقیانوس آبی می تواند ارزش ویژه ای از برند را ایجاد کند که می تواند سالها یا حتی دهه ها دوام داشته باشد.

معایب استراتژی اقیانوس آبی

• این بازارها جدید هستند و به همین ترتیب، در معرض خطر قرار گرفتن در بازار اشتباه هستند. این می تواند خطرناک نیز باشد زیرا ایجاد یک اقیانوس آبی به طور معمول نیاز به یک سرمایه گذاری کلان دارد.
• اقیانوس های آبی سرانجام به اقیانوس های قرمز تبدیل می شوند.
• شرکت هایی که از استراتژی اقیانوس آبی با موفقیت استفاده کرده اند بسیار کم هستند.
• از آنجا که اقیانوس های آبی جدید هستند، و هیچ پایگاه مشتری فعلی ندارند، زمان زیادی باید صرف آموزش مشتریان در مورد مزایای آنان شود.

نکته غلبه سمت قرمز بازار سهام نهایی

یک نکته نهایی که باید در نظر گرفت این است که اکثر موفق ترین شرکتهای کره زمین اقیانوس موجود در آن را ایجاد نکرده اند، به عنوان مثال گوگل و فیس بوک در فضای اول خود نبودند اما اکنون سیطره زیادی دارند.

در حقیقت، آنها چنان غلبه دارند که مانع بزرگی برای ورود بنگاه های جدید ایجاد می کند. می توان اینطور خلاصه کرد: پیشروان آباد می کنند و پیشگامان نابود می شوند!

به کار بردن این عبارت در مشاغل می تواند به این معنی باشد که شما به بازار جدیدی که توسط رقبایتان ایجاد می شود توجه کنید و به محض اینکه نشانه های موفقیت را دیدید، با اعتقاد به آن سمت بروید.

تشخیص تفاوت بین اقیانوس قرمز و آبی

هنگامی که شما برنامه ریزی استراتژیک خود را شروع می کنید، تشخیص تفاوت بین اقیانوس قرمز و آبی ممکن است به آسانی آنچه رنگ ها نشان می دهد نباشد. با شناسایی آنچه بازار هدف شما در حال حاضر نیاز دارد و در دسترس او نیست شروع کنید. سپس ببینید که سازمان به چه خوبی در آن بازار کار می کند و چگونه می توان دارای تمایز شد (براساس قیمت یا مخاطب)

اجرا برنامه ریزی استراتژیک

اقیانوس آبی شرکت ها را به چالش می کشد. تا مرزهای صنایع را بازسازی کرده و به دنبال منحصر به فردترین ها باشند و ارزش فوق العاده به مصرف کنندگان ارائه دهند. با تعریف و دیدن نمونه هایی از استراتژی اقیانوس آبی، سازمان شما می تواند یاد بگیرد که چگونه این مدل برنامه ریزی استراتژیک را اجرا کند و بازار را با موفقیت بازسازی کند. پس از دانستن اینکه در کجا رقابت می کنید، می تواند اهداف و اقدامات بی نظیری برای پیگیری پیشرفت خود در ترسیم اقیانوس آبی شما ترسیم کند.

آموزش رانندگی به ماهی قرمز!

گروهی از محققان در مطالعه اخیرشان توانستند به چند ماهی قرمز آموزش دهند که چگونه با حرکت در یک مسیر خاص یک آکواریوم رباتیک را روی زمین حرکت دهند.

به گزارش «خبرنامه دانشجویان ایران» به نقل از ایسنا، در یکی از عجیب‌ترین آزمایش‌های علمی که تاکنون انجام شده است، محققان به چند ماهی‌ قرمز آموزش دادند تا یک مخزن رباتیک را در اطراف یک اتاق حرکت دهند.

دانشمندان طی این مطالعه آزمایش مذکور را با کمک یک مخزن پر از آب، یک دوربین و یک کامپیوتر که در بالای مجموعه‌ای از چرخ‌ها تعبیه شده بود، انجام دادند.

در آزمایشات، محققان با کمک دوربین و کامپیوتر تعبیه شده توانستند موقعیت ماهی را در زمان حال تشخیص دهند و موتورهای وسیله مذکور را برای حرکت وسیله در همان جهت فعال کنند.

۶ ماهی قرمز با موفقیت برای استفاده از این وسیله عجیب آموزش دیدند و توانستند راه خود را در اتاق کوچک به سمت جایزه که غذایشان بود، بیابند.

به گفته محققان، نتایج نشان می‌دهد که ماهی‌ها می‌توانند مهارت‌های ناوبری خود را با یک محیط زمینی کاملا متفاوت نیز تنظیم کنند.

محققان این مطالعه قصد داشتند دریابند اگر یک موجود را از محیط اصلی خود جدا کنند و آن را در یک محیط متفاوتی قرار دهند و برخی وظایف را نیز برای او تعیین کنند، چه اتفاقی رخ خواهد داد.

آنها در آزمایشات خود از ۶ ماهی قرمز استفاده کردند و غلبه سمت قرمز بازار سهام آنها را در یک مخزن آب و در وسط میدان آزمایش قرار دادند. محققان ادعا کردند که ماهی می‌تواند بر چالش "دستکاری محیطی" غلبه کند. یافته‌ها نشان می‌دهد که اگر آنها به نحوی شرایط خود را برای زندگی خارج از آب وفق دهند، می‌توانند راه خود را به سمت غذا بیابند تا شرایط بقای خود را فراهم کنند. البته ناگفته نماند که ماهی‌ها به طور کلی و به طور طبیعی برای کاوش در محیط‌های خشکی تکامل نیافته‌اند.

وضعیت بورس بدتر می‌شود؟

بورس دوباره در کانال یک میلیون و ۲۰۰ هزار واحد در جا زد و پله‌های صعود در روزهای گذشته را برگشت. این مساله دوباره موج ناامیدی را به بازار سرمایه برگرداند و حالا سهامداران می‌گویند که رفتار بورس فرسایشی شده است.

به گزارش تجارت‌نیوز سهامدارانی که از مرداد امسال منتظر برگشت وضعیت تعادلی به بازار سرمایه هستند اما این انتظار حتی با جایگزینی رییس سازمان بورس و ورود مجلس به ماجرا برآورده نشده است.

با این وجود کارشناسان بازار سرمایه اعتقاد دارند که سهامداران برای برگشت زیان‌شان صبور باشند و ماهیت بازار بر مبنای سودآوری بلندمدت است. برخی دیگر از کارشناسان هم با اشاره به خروج سرمایه‌های ترسو و سهامدارانی که انتظار سودهای یکشبه داشتند، اعتقاد دارند که وضعیت بازار از این بدتر نخواهد شد.

با این حال غلبه سمت قرمز بازار سهام گویا انتظار طولانی سهامداران برای بازگشت سرمایه‌شان فرسایشی شده است. در ادامه تعدادی از نظرات مخاطبان تجارت‌نیوز را در این زمینه می‌خوانید:

«من خود کشی میکنم ،چون دیگه نمیتونم تو چشم زن وبچم نگاه کنم»

«از مجلس محترم درخواست رسیدگی به بورس و استیضا وزیر اقتصاد را داریم»

«بورس تا حبابش تخلیه نشه کسی جرات خرید نداره اینایی که الان خرید فروش میکنن نوسان گیرن، خریدار خرد حقیقی کنار کشیده مگر شاخص بیاد زیر ۱میلیون که ریسک کمتر بشه»

«وقتی مورد سئوال قرار میگیرند میگن دربورس دخالت نمیکنیم. درعمل مردم را دعوت به بورس میکنند .این اسمش دخالت که نیست!»

«تمام سرمایه جوونیم از مرداد ماه تا الان با دعوت رئیس جمهور پودر شد رفت هوا»

«درسته همه ما واقعا ۶۰ درصد به بالا ضرر کردیم و بیچاره شدیم…»

«با سلام.من چند سالی در بورس هستم.فقط یک خواهش: مسولیت اعمال خودتون رو به عهده بگیرید.اگه فکر کردین که خوب پولم رو در بورس سرمایه گزاری می کنم و چن روز بعد چندین برابر می فروشم ، این اشتباه بوده.دولت و دولت ها به اندازه خود ما مقصر نیستند.قبل از خرید خوب فکر کنید .کل یک شرکت در حال انقراض بوده ،اون وقت صف خرید در بورس داشته!»